Как выбрать бизнес-тренинг: проверенные способы

Не ограничивайтесь рассказом теории, дайте участникам самим взаимодействовать с содержанием

Некоторую информацию нужно запомнить, а некоторую — научиться использовать. Закон забывания Германа Эббингауза говорит также о том, что прежде всего из памяти стираются бессмысленные данные (свои эксперименты он базировал на запоминании бессмысленной последовательности слогов).

Чтобы наполнить информацию смыслом, важно поместить ее в практический аспект — например, сделать ее основанием для принятия решения. Работая с содержанием, участники обучения глубже разбираются в вопросе, а также запоминают важную информацию

Как использовать эту идею тренеру:

1. Разработайте интерактивные задания для участников, которые позволят разобраться в нюансах теории.

Например, в семинаре по закупочной процедуре это могут быть:

• принять и обосновать решения: выбор способа закупки для предложенной ситуации;
• найти ошибку в предложенной системе оценки заявок поставщиков.

2. Создайте «матрешку» из заданий — сначала участники/группы выполняют свои задания, затем меняются работами и проверяют ответы друг друга. Почти за то же время это обеспечит и многократные повторения, и разнообразную работу с содержанием.

Психология третьего тысячелетия

Образовательный проект «Психология третьего тысячелетия» – коллектив единомышленников, объединённых целью личностного роста и решения социальных проблем современности. Проект возник в 2005 году в России и к 2008 году команда Проекта вышла на международный уровень. Мастера и специалисты Проекта регулярно проводят свои программы в разных регионах России – от Владивостока до Санкт-Петербурга, а также в странах Европы, Азии и США.

Все программы тренингов представлены во всех четырех сферах жизни- физической, социально-эмоциональной, интеллектуальной и духовной, и ориентированы на тех, кто не может участвовать в очном обучении из-за занятости на работе, по семейным обстоятельствам, из-за дальности проживания и др.

Онлайн обучение — это возможность стать участником уникальных программ, реализованных в современном формате, в удобное для вас время и в вашем собственном темпе.

Общайтесь со всеми участниками в равной степени

Часто ведущий ЛПР (лицо, принимающее решение) выбирает одну из двух стратегий: либо тихо сидит в сторонке, либо стремится завладеть всем вниманием тренера. Таким образом, производится оценка умения тренера работать с группой

Также бывает, когда тренер выбирает «самого главного», «самого доброжелательного», «самого активного» и весь тренинг «работает» только на этого участника, тем самым теряя остальную группу.

Важно помнить, что с точки зрения групповой динамики демо-тренинг ничем не отличается от обычного полноформатного тренинга. Каждый слушатель должен получить необходимое количество внимания тренера, и иметь возможность побыть активным участником тренинга

Вспоминаю один случай, когда активность HRD и руководителя T&D отвлекли тренера от всей остальной группы, тем самым на финальном шеринге 6 из 8 участников дали обратную связь, что они не поняли ни тему тренинга, ни задания к упражнениям.

WelcomeBackHome

Начните свои изменения с формирования хороших привычек! Именно привычки определяют всю жизнь человека.

«Посей привычку — пожнешь судьбу» — мудрость, проверенная временем. У каждого из нас есть привычки, которые мешают

жить полной жизнью и тянут нас вниз. Главная причина вредных привычек — отсутствие осознанности и внимания. Без пробуждения осознанности годы борьбы с этими привычками превращаются лишь в годы безуспешной борьбы с самим собой: желаемые изменения так и не наступают.

Начальный курс по медитации Mind Detox, который прошли уже несколько тысяч человек, показал очень хорошие результаты. Все, кто прошел полностью курс, уже на своем опыте почувствовали, что даже 10 минут медитации в день приносят большие изменения — ум становится спокойней, уходит стресс, появляется ясность и радость.

Но можно пойти еще дальше, можно получить от медитации гораздо больше, и я приглашаю Вас в это увлекательное путешествие вглубь себя.

Почему тренинги дают результат?

Вот признайтесь честно: сколько полезных тренингов лежит у вас на жестком диске в папке с условным названием “Обязательно посмотреть”? Я тоже когда-то качал пиратские копии с торрентов и складировал их в надежде стать умнее.

Но это работает по другому. Тренинг нужно посетить физически. Это позволяет сменить привычную среду и выйти за рамки внутреннего комфорта. Уверен, что просматривая тренинги у себя дома, вы не делаете на практике  упражнения.

Вам кажется, что только посмотрев материал, вы уже чему-то научились. Но это не так, ведь главное, что дает тренинг – это навык! А если учитывать, что некоторые упражнения невозможно сделать одному, то значимость окружения повышается в разы.

И самое главное – деньги. Если вы бесплатно скачали какой-то тренинг, то у вас не будет сильной мотивации пройти его до конца, как если бы вы заплатили за него деньги.

Проверено, что чем больше стоит тренинг – тем лучше результат вы получите. Поэтому “топовые” тренеры берут серьезные деньги за возможность взаимодействовать с ними.

В мире существует правило обмена ценности: чтобы что-то получить, надо сначала что-то отдать. Если в этой формуле будет не хватать хоть одного элемента, то вы никогда не получите пользы от обучения.

Когда-то я купил свой первый тренинг за 500$ и долго переживал: не переплатил ли я? Сегодня я могу отдать такую же сумму за одну консультацию по маркетингу.

Это совет от профессионального покупателя тренингов. Да, я их не только провожу, но и покупаю. И за последнее время заметил странную закономерность: чем больше инвестируешь в прокачку своих навыков, тем больше зарабатываешь.

Между прочим, моя книга по трафику – это выжимка всех знаний, которые получены на протяжении последних 5 лет. Рекомендую к прочтению, если вы уже попробовали контекстную, баннерную, таргетированную и другие виды рекламы, но не получили никакого результата.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

1
1
vote

Рейтинг статьи

Градация тренингов по продажам

Чтобы понять, какого специалиста пригласить для проведения тренинга, нужно определить уровень подготовки участников мероприятия. Например, если в составе группы есть начинающие продавцы, тренер высокой квалификации вряд ли будет полезен, так как новички все равно не смогут использовать все предложенные им техники. В результате вы просто зря потратите выделенные деньги.

Курсы для новичков.

Обучение только что принятых в штат менеджеров можно поручить лучшему продавцу компании. Идеально, если это сделает руководитель отдела или директор.

Адаптационное мероприятие поможет новичкам понять, как проводятся сделки в вашей фирме. Благодаря коллегам они смогут быстро вникнуть во все нюансы рабочего процесса в подразделении продаж.

Лучше всего устраивать такие тренинги сразу после того, как сотрудники были приняты в компанию. Обучение должно занимать не менее одного дня. Чтобы результаты были более очевидными, следует продлить тренинг для менеджеров по продажам до пяти дней, а в некоторых ситуациях нужно потратить на адаптационное мероприятие пару недель. Столь длительное обучение имеет смысл, если перед сотрудниками стоит задача по реализации технологически сложного продукта или нестандартных услуг. К занятиям, помимо руководителя, необходимо подключить специалистов, которые хорошо разбираются в технических деталях данного товара и могут подробно рассказать о его особенностях.

Обучение для высококвалифицированных сотрудников.

Чтобы бизнес стабильно развивался и был прибыльным, нужно позаботиться о профессиональном росте своего персонала. Когда лекции и практикумы проводят настоящие эксперты, даже руководители с большим опытом в сбыте могут взять из обучения много полезного. Если вкладывать средства в тренинги по продажам для руководителей компании, то это обязательно окупится в дальнейшем. Ведь начальники отделов после занятий могут обучить своих коллег, а это поможет новичкам быстрее пройти адаптационный период.

Отправляя самых перспективных работников на хорошие курсы, вы тем самым улучшаете репутацию компании. Кроме того, обученные специалисты сами становятся тренерами для младших сотрудников.

Чтобы выбрать подходящий курс для отдела продаж, нужно понять, какие темы удовлетворяют особенностям вашего бизнеса. Если тренинг стоит дорого, можно отправить туда только одного или нескольких человек, которые после обучения смогут поделиться с остальными работниками знаниями о том, как эффективно закрывать сделки.

Типы и виды тренингов по продажам

На данный момент нет никакой общепринятой классификации тренингов по продажам. Такие обучающие мероприятия могут называться отраслевыми, продуктовыми и методологическими, процессными и навыковыми, мотивационными, концептуальными, тактическими и т. д.

Перечисленные наименования отражают результат, который можно получить в процессе прохождения курсов. Если цель – рассказать продавцам о продуктах, которые они реализуют, то необходим продукт-тренинг. Если нужно стандартизировать процесс заключения сделки, то компании заказывают процессный курс. Чтобы научить менеджеров правильно строить диалог с клиентом и передать им эффективные техники, требуется навыковый тренинг.

Эксперты по продажам создают свои классификации обучающих мероприятий. Самую полную из них предлагает глава компании The Seibert Group Дейв Сейберт:

1. Продакт-тренинг и отраслевой тренинг продаж.

2. Методологический тренинг.

3. Тренинг освоения навыков.

4. Мотивационный тренинг.

Дейв Сейберт считает методологические тренинги самыми популярными. Их главная цель – передать продавцам знания о конкретной технике продаж и научить их применять ее. Благодаря отраслевым и продуктовым курсам торговые представители и менеджеры по сбыту могут стать профессионалами высокого уровня. Мотивационные семинары заряжают участников энергией, необходимой для достижения результата. Тренинги по приобретению навыков очень эффективны, однако фирмы редко их заказывают.

Кроме того, курсы по сбыту можно классифицировать по темам, которые они раскрывают. Расскажем о самых востребованных темах тренингов по продажам.

Способствуйте запоминания, обращаясь к лингвистическому и музыкально-ритмическому интеллекту

Говард Гарднер выделял 8 видов интеллекта. Мы упоминаем в этой статье два из них. Научиться применять теорию множественного интеллекта в разработке и проведении программ обучения вы можете на нашей мастерской «7 талантов».

Лингвистический интеллект отвечает за восприятие текста, звучащего и написанного.

Музыкально-ритмический интеллект — способность человека различать смысл и значение в определенной последовательности ритмичных звуков.

Примеры обращения к этим видам интеллекта для лучшего запоминания:

• «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан»
• «Жи и Ши пиши через И»
• «Надеть одежду, но одеть Надежду»
• цели по SMART
• VUCA мир

Короткие рифмы, акронимы, забавные фразы помогают нам запоминать правила, исключения, последовательности.

Как использовать эту идею тренеру:

1. Уложите набор правил/требований в акроним или запоминающуюся фразу

2. Дайте правилу говорящее название (например, «правило пальца» в работе над текстом)

3. Используйте рифмы или ритмы для запоминания последовательностей

Тренинг-центр Павла Колесова

Профессиональный психолог, НЛП-тренер, коуч, писатель Павел Колесов ведет ряд авторских видео-курсов и обучающих уроков уже более 17-ти лет.

Павел Колесов – успешный человек, настоящий баловень судьбы. Его кредо “Жизни надо радоваться! Жизнь должна радовать!”. Павел живет легко и счастливо и учит этому всех желающих на курсах “Школа Везения”.Автор преподносит обучающий материал простым, понятным, доступным языком, емко, четко, с задором.
Возьмите ответственность за свою жизнь и начните ее изменять к лучшему! Удача станет вашей спутницей во всех сферах жизни!

Чему Вы научитесь?

• Улыбаться в два раза чаще
• Находить новые возможности для саморазвития
• Чаще отдыхать и проводить время с любимыми
• Улучшать свое самочувствие
• Повышать уровень энергетики
• Больше успевать
• Реже ошибаться

КРОСС Клуб

Базовый онлайн-курс КРОСС трансформация

На тренинге вы рассмотрите:

• Как формируются черты характера.
• В каком возрасте это происходит. Как они закрепляются в личности.
• Как черты характера влияют на жизнь.
• Что является следствием наличия негативных черт характера в жизни.
• Негативные и мешающие черты характера.
• 4 блока черт характера. Особенности каждой черты. Способы коррекции характера.
• Как развить в себе черты, помогающие побеждать.
• Техники и приемы развития помогающих черт характера и избавления от мешающих.

Совместно с тренером Вы проведете диагностику своих черт характера. Определите свои сильные и слабые стороны. Сможете понять, как Вы приобрели данные черты и что необходимо дальше с ними делать. На коучинге Вы усилите уже имеющиеся положительные черты характера, а также разовьете те, которых Вам не хватает.

Добавляйте элементы игры, соревнований и несерьезности

Почему энциклопедии читать не так увлекательно, как смотреть интеллектуальные игры (например, «Что? Где? Когда?» или «Своя игра»). Потому что там есть азарт, скорость, баллы, соревновательный эффект. И это простой и действенный способ повысить вовлеченность участников в изучение теории.

Как использовать эту идею тренеру:

1. Замените тест на викторину, «Свою игру», брейн-ринг. Добавьте антураж — звонок с кнопкой, узнаваемое оформление вопросов, как в телевизионной игре, конверты с заданиями.

2. Используйте красивые карточки для заданий.

3. Предлагайте участникам вопросы «со звездочкой», вопросы «от зрителя из города N».

В этой статье мы дали 7 советов. В их основе — теория множественного интеллекта Говарда Гарднера. На основании этой теории мы в Институте Тренинга разработали мастерскую «7 талантов». Приходите на нашу мастерскую, и вы научитесь упаковывать самую сложную теорию в увлекательный формат обучения.

Академия Развития Личности

ИЗМЕНИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ – СТАНЬТЕ УВЕРЕННОЙ ГАРМОНИЧНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ

Проведение тренингов для женщин и мужчин с 2010 года. Помогаем людям найти выход из трудных жизненных ситуаций, преодолеть проблемы и лучше узнать себя. Курсы и семинары проводят дипломированные психологи, коучи. Специалисты работают на результат: если вы не почувствуйте изменений после прохождения полного курса тренингов – вернем потраченные деньги.

Лучшие коуч-тренера разработали психологические тренинги для женщин. Они помогают справиться с депрессией, открывают двери в новый прекрасный мир, где вы становитесь успешнее, сексуальнее, успешно налаживаете контакт с противоположным полом. Вы поймете, что ваша жизнь в ваших руках. Вы можете добиться всего, чего хотите. Вы избавитесь от комплексов и страхов, победите свои фобии, наполнитесь энергией и силой для достижения своих целей. Вы поймете, насколько мощной силой обладает ваша женская красота.

Критерии успешного мероприятия

Разработку тренинга следует начинать с выбора тематики в той или иной отрасли. Это может быть сфера продвижения товаров, этики деловых отношений или укрепления здоровья по авторской методике. Фактически все хотят быть здоровыми, финансово успешными и иметь крепкую семью. Поэтому темы развития бизнеса, оздоровления организма, личностного роста, развития управленческих умений, деловых и семейных отношений всегда актуальны.

Для каждой тематики характерно наличие ряда направлений. Например, в личностном росте: как правильно начать дело, продумать путь к успеху, выбрать
бизнес-партнеров и так далее. Главное — разработать программу учебных занятий, которая может периодически меняться. В бизнесе трудно удержаться, если повторять один и тот же тренинг.

На успех тренинга также влияют следующие факторы:

• новизна и оригинальность информации;
• соответствие программы тематике мероприятия;
• личный опыт тренера;
• интересная подача материала.

Учебные занятия должны не только нести новую информацию, но и быть интересными. Замечательно, когда тренер показывает аудитории, как выполняется упражнение. Создатель тренингов — в первую очередь тот, кто отлично выступает на публике и умеет организовать дискуссии между участниками. И только потом это харизматичная и остроумная личность с чувством юмора.

Совет. Как провести тренинг новичку:

Опытный тренер может организовать новый тренинг на основе старой программы. А начинающему специалисту лучше создать оригинальный план мероприятия. Для этого нужно обозначить цель и задачи учебного занятия, и выстроить на их основе теоретическую и практическую части. Программа тренинга должна полностью соответствовать тематике.

Тренинг: критерии выбора

Выбирая тренинг, никогда не ориентируйтесь на модные тенденции и рекламу. Отнеситесь к занятию ответственно и только тогда вы извлечете из него максимум пользы. Это не панацея от проблем на работе и не гарантия молниеносного карьерного роста, но отличная возможность повысить свою квалификацию и развить профессиональные, творческие качества.

Необходимо также понимать, что «яркое» название тренинга тоже не является залогом успеха. Вместо общения с профессионалами, вы можете увидеть непонятную смесь рекламы, стандартных лозунгов и полное отсутствие каких-либо практических рекомендаций

На что нужно обратить внимание при выборе тренинга, чтобы не попасть на уловку аматоров?

Соберите подробную информацию об организаторах тренинга и их опыте работы. Нужно уточнить какой профессиональный опыт у ведущего, и каким документами он подтверждается. Репутация организатора это тоже немаловажный нюанс. Если занятие проводится в авторитетном тренинговом центре, то вероятность некачественного проведения намного ниже. Оценить тренинговый центр можно по таким критериям, как:

• членство в профессиональной Ассоциации (например, Международная Ассоциация профессионалов развития личности, Ассоциация тренеров и организаторов трансформационных тренингов, Профессиональная Психотерапевтическая Лига);
• продолжительность существования (это говорит не только о надежности организатора, но и о качестве организации занятий, материальной базы);
• наличие сайта, форума, рассылки (так вы сможете оценить предыдущую работу тренингового центра, почитать отзывы участников);
• скорость работы и компетентность службы поддержки (например, если у вас не уточнили подтверждение заявки, не напомнили о мероприятии накануне проведения, не ответили на вопрос, то это уже серьезный повод задуматься о профессионализме организаторов и качестве проведения будущего тренинга).

Обязательно проанализируйте отзывы и в частности те, которые касаются результативности тренинга на практике. Конечно же, к ним нужно относиться несколько скептически, поскольку «отзывы на заказ» и субъективность еще никто не отменял. Но все же отзывы это важный показатель эффективности конкретного тренинга или тренингового центра. Найти их можно на форумах или в сети. Также можно пообщаться с реальными участниками тренинга на рекламных акциях и собраниях.

Обратите внимание на стиль рекламного текста, разнообразие предлагаемых форм работы и четкость поставленных задач. Например, если кроме рекламных лозунгов и общих фраз вы прочтете лишь два-три предложения, то это должно заставить вас задуматься о компетентности ведущего, организатора

И вообще, чем меньше стандартных тем и громких слов (например, «Статус неудачник: измените свою жизнь навсегда», «Наш тренинг это самое главное событие в вашей жизни» и т.д.), тем лучше.

Убедитесь, что формат тренинга вам подходит, и он принесет вам практическую пользу (просмотрите темы, практические занятия, задачи). Посещение всех возможных тренингов это не залог успеха, но игнорировать их потенциала тоже неразумно. Выбирайте только те занятия, которые нужны вам на данном этапе и помогут вам достигнуть жизненной цели.

Центр развития личности Академия Кайдзен

Тренинги проходят в формате вебинаров, а это значит — вы будете иметь возможность обучаться из любой точки мира, с любого устройства, даже с телефона.

Обратная связь
Вы сможете задать вопросы тренерам, получить разбор выполненных задач и рекомендации по дальнейшим шагам

Ориентированность
Специально разработанные программы развития ориентируются на каждого учащегося с учетом его предрасположенностей

Им важен ваш результат
На консультациях Вы можете определить собственные сильные стороны и направления роста, что сделает Ваше обучение еще более эффективным

Благодаря тренингам вы сможете:

• Полюбить себя и свое тело
• Почувствовать свою силу воли
• Обрести веру в себя
• Увидеть свой путь
• Делать правильный выбор
• Чувствовать себя и свои эмоции
• Понимать и принимать других

АкадемиЯЗЕМЛЯ

Вам хочется получать удовлетворение от работы? Быть любимым и любить? Быть успешным и здоровым? Иметь дружную семью и верных друзей?

Только конкретные знания и практические навыки. Skype-поддержка на время прохождения курса. Авторские упражнения, тесты, медитации. Домашние задания, для лучшего усвоения материала. Князева Вера поможет вам осознать происходящее в вашей жизни и вдохновит на пути духовного и личностного развития. Научившись управлять своим внутренним миром — вы научитесь управлять своей реальностью!

В результате:

• Вы осознаете своё предназначение.
• Вы получите уникальную практику по сканированию текущего состояния своего тела, запустите программы исцеления, стройности и молодости.
• Вы протестируете у себя соотношение мужской и женской энергий и, с помощью глубокой и эффективной практики, научитесь гармонизировать их.
• Вы выстроите гармоничные отношения с детьми и наполните свою жизнь любовью, радостью, мудростью, гордостью, удивлением и прочими ресурсными состояниями.
• Вы получите доступ к ресурсам вашего рода и установите добрые отношения с родом, с родителями.

Как получить максимальную пользу

Тренинги личного роста сами по себе не способны принести пользу. Они лишь дают пинок. В целом, есть корреляция между стоимостью и качеством. Знания человека стоят ровно столько, сколько люди готовы за них заплатить.

Личностный рост начинается с понимания, что безопасность гораздо страшнее, ведь это лишь иллюзия. То, что человек работал на одном предприятии несколько десятков лет, еще не страхует его от увольнения. Тогда он окажется на обочине, если не будет постоянно учиться и личностно развиваться.

Итак, тренинги по развитию личности – это хороший способ заставить себя что-то делать. Если ими подменять реальные шаги к достижению цели, можно сформировать зависимость и, как следствие, потерять свои деньги. Такими клиентами продавцы подобных тренингов умело пользуются. По сути, курсы личностного роста можно пройти и в дистанционном режиме. Порой в них нет никакой необходимости, потому что даже бесплатная статья в интернете способна побудить к действию.