Основы языка телодвижений
Для тех кто не читал книг Алана Пиза, приведу несколько положений, которые он выделяет как основные.
- Невербальные сигналы — это направленное наружу отражение эмоционального состояния человека. Мы постоянно интерпретируем или сравниваем поведение человека с тем, что он говорит, и на основе этого пытаемся понять, что происходит у него в голове.
- Восприимчивость — это умение замечать противоречия между словами человека и совершаемыми им движениями и жестами. Смысл того, что вы хотите сказать, в большей мере передается языком тела, а отнюдь не словами. Жестикуляция и положение тела показывают эмоции человека, что он чувствует, а не только то, что он говорит. Язык тела на 60—80 % определяет то, какое влияние вы оказываете на других людей во время встреч. Человек, полагающийся на визуальные сигналы, возникающие в личном общении, делает более верные выводы о своем собеседнике, чем тот, кто доверяется только словам. Слова могут быть намеренно лживыми или не услышанными нами, правильный язык тела покажет ваши истинные чувства.
- Три правила верного истолкования жестов:
- Первое правило: истолковывайте жесты в совокупности. Понять подлинный смысл слова можно только тогда, когда вы рассматриваете его в контексте, во взаимосвязи с другими словами. Последовательность жестов, формирующих «предложения», называют цепочками. Цепочки языка телодвижений, подобно вербальным предложениям, должны состоять хотя бы из трех слов, чтобы вы могли точно понять смысл каждого из них.
- Второе правило: ищите конгруэнтность2. Конгруэнтность по Пизу — это полное совпадение сигналов языка телодвижений и речи. Если слова не противоречат сигналам языка телодвижений — то собеседник, скорее всего, говорит правду. Когда слова и сигналы языка телодвижений противоречат друг другу, то Алан Пиз советует не обращать внимания на слова и доверится языку телодвижений
- Третье правило: истолковывайте жесты в контексте. Очевидно, что жесты человека зависят от окружающей среды (например, температуры), конкретной ситуации, одежды, физических возможностей и даже усталости. «Кроме учета совокупности жестов и соответствия между словами и телодвижениями, для правильной интерпретации жестов необходимо учитывать контекст, в котором живут эти жесты», — пишет Пиз в совей книге3.
- Разница мужского и женского понимания. В целом можно сказать, что женщины более восприимчивы к невербальным сигналам, чем мужчины. Мужчины в большинстве своем мало что смыслят в языке телодвижений. Женская интуиция давно вошла в пословицы, женщины справляются с расшифровкой языка тела в три-четыре раза лучше. По мнению Пиза, она развивается за счет того, что женщины много времени проводят с малышами и пытаются понять, что им нужно до того, как те начинают говорить.
Смысл того, что вы хотите сказать, в большей мере передается языком тела, а отнюдь не словами. Язык тела на 60—80 % определяет то, какое влияние вы оказываете на других людей во время встреч.
Исследования, проведенные психологами из Гарвардского университета, показали, что женщины гораздо внимательнее относятся к языку телодвижений, чем мужчины. Испытуемым демонстрировали короткие ролики с выключенным звуком, а затем предлагали объяснить, что происходило на экране. В результате оказалось, что женщины правильно оценивали происходящее в 87 % случаев, мужчины же — только в 42 %. «От 14 до 16 участков женского мозга оценивают поведение собеседника, тогда как у мужчины таких участков всего 4—6, — пишет Пиз. — Вот почему женщина, придя на вечеринку, может сразу же оценить отношения между остальными гостями: кто поссорился, кто в кого влюблен, кто недавно расстался и т. п.»
Вообще Алан Пиз очень любит тему различия между мужчинами и женщинами. Понимание языка тела — не единственное различие. «Моя жена может управлять многомиллионным бизнесом, но она не может парковаться. А я наоборот», — заявил Пиз под одобрительные аплодисменты женщин в зале. Именно это послужило отправной точкой для создания парковок для женщин (на 20 % больше парковочное место и движение только вперед), которые, по его словам, оказались суперпопулярны.
Что полезного в книге
По уровню приносящей пользы эта книга превосходит все ожидания и заслуживает максимального балла. В ней раскрываются аспекты социального взаимоотношения с людьми. То есть, налаживать контакт с друзьями, девушками, да и вообще, со всеми окружающими становится проще. После прочтения вы будете лучше взаимодействовать и понимать людей.
В книге Пиза все показано наглядно с помощью рисунков, описаний жизненных ситуаций. Вы легко запомните увиденное, словно положили фотографию в альбом. Да и картинки жестов из книги начнут неосознано всплывать в диалоге.
Книга настолько глубоко раскрывает психологические моменты, что даже поможет правильно расставить мебель в кабинете. Это в свою очередь изменит к вам отношение партнеров и сотрудников.
Из книги можно узнать, когда собеседник устал от вас и хочет закончить разговор. Надо ли иной раз менять тему или стиль повествования. Все это помогает достигать невероятных результатов в общении. А главное не устареет никогда. Потому что все жесты и мимика пришли к нам с эволюцией. И человек, разбирающийся в жестах, забирает преимущество на свою сторону.
В книге вы найдёте много информации о значении жестов кистей рук и касаний руками различных частей тела и лица (почесывание носа, касания губ и т. д.).
Пис, описав науку жестов, дал возможность людям избегать ненужных конфликтов, быть хорошими собеседниками и прогрессивными бизнесменами.
Ежели составить список книг, которые обязательно надо прочитать, книга жестов Аллана Пиза будет находиться в первой десятке уж точно, если не выше. Но на книжных полках есть вторая часть книги Аллана Писа «Новый язык телодвижений». Это расширенная версия издания. В ней охватываются еще больше профессий, ситуаций и жизненных моментов.
Основные столпы психологии общения по Аллану Пизу
Так, например, изучая язык телодвижений (бодилэнгвидж), Пиз пришёл к выводу, что человек проявляет себя или своё текущее внутреннее состояние своей манерой курить, а также манерой подавать руку при встрече.И далеко не всегда на то или иное рукопожатие стоит отвечать. Кроме того, выяснилось, что невербалика в общении занимает 60–65%, тогда как словам отводится гораздо меньше. Люди с развитой интуицией, в особенности женщины, у которых она развита больше, часто произносят фразу «он врёт» после нескольких минут знакомства с человеком.Часто люди, сами того не осознавая, имеют в виду, что видят несовпадение вербального и невербального аспектов, выдаваемых человеком во время коммуникации. А человек невосприимчивый может не обратить на это никакого внимания.
Коммуникации и бизнес
В рабочем пространстве жизни многим людям часто недостает именно практики переговоров, умения правильно излагать информацию и принимать исходящую от делового партнера. Это большая потеря, так как сама сфера бизнеса предполагает умение организовывать, и коммуникации играют определяющую роль в этом процессе.
В книге «Язык телодвижений…» есть отдельная глава, объясняющая, в чем суть рукопожатия, какие есть виды. И, главное, как не упустить инициативу в разговоре. Например, рукопожатие, которое называют » перчаткой», нельзя применять при общении с малознакомыми людьми. Этот жест скорее дружественный. А вот в деловой сфере он может вызвать напряжение и раздражение у оппонента.
Можно ли «невербально лгать»? Вопросы морали в книгах Алана Пиза
Благодаря проработке всех нюансов, описанных в различных курсах и тренингах, человек учится быть непринужденным в обществе, перестает бояться понять неправильно собеседника или подвергнуться критике.
Однако есть и другая сторона знаний о невербальном общении. Можно ли «солгать телом»? Ведь все тайные мысли и мотивации через язык тела могут быть прочитаны. Язык телодвижений невозможно подделать. Поэтому на такой вопрос автор однозначно дает отрицательный ответ. Можно лишь немного попытаться скрыть свои эмоциональные реакции от окружающих, но и на это потребуется много лет тренировок.
Некоторые критики обвиняют Алана и Барбару Пиз в обучении манипулированию. Но на самом деле вся информация нацелена только на то, чтобы лучше понимать, что на самом деле происходит во время обмена информацией на внутреннем эмоциональном плане.
Автор Алан Пиз
Annotation
На пороге третьего тысячелетия мы все так же пребываем в неведении о взаимоотношениях полов, как и в начале времен, и поэтому продолжаем добывать крупицы знаний на полях семейных сражений. Зализывание ран — процесс длительный и не всегда успешный. Помощь в восполнении пробелов в этой области знаний Вам окажут Аллан и Барбара Пиз. Они научат Вас ретироваться с поля боя, а иной раз и избежать самой схватки. А те физиологические и психологические различия, которые делают нас такими разными и неповторимыми, больше никогда не будут препятствиями для бесконфликтного общения. Практические советы, которые легко выполнить, помогут Вам не только наладить теплые и доверительные отношения в семье, но и сделают Вашу жизнь гармоничнее и счастливее.
Аллан и Барбара Пиз
Введение
Почему написать эту книгу оказалось так трудно?
Глава 1. Одного вида, но разных миров
Кое-что очевидное
Разные занятия — разная эволюция
Аргумент, отсылающий к «стереотипу» воспитания
Не мужской ли это заговор?
Какова позиция авторов
Решающий аргумент: природа или воспитание
Руководство по проблемам человеческого общения
Как мы ступили на этот путь
Мы не предполагали, что все так обернется
Почему папа с мамой помочь не могут
Мы все еще остаемся всего лишь одним из видов животного мира
Глава 2. В поисках смысла
Женщина как радарный детектор
Глаза
Есть ли у нее глаза на затылке?
Почему женские глаза видят столь много?
Сомнительный случай с пропавшим маслом
Мужчина и похотливый взгляд
Увидеть значит поверить
Почему мужчины лучше водят ночью
Почему у женщин есть «шестое чувство»
Почему мужчины не умеют лгать женщинам
Наши уши
Она к тому же и лучше слышит
Женщина умеет читать между строк
Мужчина умеет «слышать» направление
Почему мальчики не слушают
Мужчины не обращают внимания на детали
Магия прикосновения
Почему мужчины столь толстокожи
Вкус к жизни
Чем-то пахнет
Х-файлы (тайные знания)
Почему мужчин называют бесчувственными
Глава 3. Все это есть В УМЕ
Почему мы более ловкие, чем остальные
Как наш мозг защищает свою территорию
Участок мозга, отвечающий за успех
Где что в мозгу?
Где начали изучать мозг
Как анализируют мозг
Почему у женщины лучше нервные связи
Почему мужчины могут делать только одно дело
Тест с использованием зубной щетки
Почему мы есть такие, какие мы есть
Программирование эмбриона
Тест для определения характера мышления
Как подсчитать результат
Анализ результатов
Заключительное слово…
Глава 4. Говорить и выслушивать
Стратегия «синие или золотые туфли»
Почему мужчины не могут правильно говорить
Мальчики и их учеба
Почему женщины так хорошо говорят
Почему женщины нуждаются в разговоре
Зависимость от гормонов
Женщины любят говорить
Мужчины молча беседуют сами с собой
Обратная сторона разговора «сам с собой»
Женщины думают вслух
Обратная сторона «мышления вслух»
Женщина говорит, мужчина мучается
Почему пары не уживаются
Как говорят мужчины
Женская многоплановость
Что показывает сканирование мозга
Стратегия разговора с мужчиной
Почему мужчины любят сложные слова
Женщины используют слова как награду
Женщины говорят намеками
Мужчины говорят прямо
- …
Взаимоотношения полов. Книги
В сфере любви еще больше необходимо понимать телодвижения и мимику. Об этом также говорит Алан Пиз. Язык взаимоотношений также нужно учить, как и формулы в алгебре, если желаешь долго и счастливо прожить в супружеских отношениях.
Одна из таких книг, где талант писателя проявили и Барбара и Алан Пиз — «Язык взаимоотношений. Мужчина женщина» — считается также классикой популярной психологии. Из книги можно узнать о различиях в характерах мужчин и женщин. И о том, почему люди в браке ведут себя определенным образом.
Книга больше подходит для людей юного возраста, которые только начинают формировать свое отношение к противоположному полу. Но также идеи, заложенные на страницах, помогут разобраться тем, у кого возникают трудности во взаимопонимании с мужем (женой).
В соавторстве с Барбарой Пиз было выпущено несколько уникальных и также полезных книг о любви и понимании между партнерами по браку. Например, книга «Язык жестов в любви» или другая — » Почему мужчины врут, а женщины ревут?» Данные публикации также хорошо и доступно написаны, красноречиво иллюстрированы и подтверждены примерами из жизни.
Каждый читатель имеет возможность лучше разобраться в себе и своей половинке. Конечно, написано здесь с более практической стороны. Это, скорее, как путеводитель по «замкам психики», где лирические отступления неуместны. Это делает книгу немного сухой. Вообще, все работы, автором которых является Алан Пиз, книги и аудиозаписи, им выпущенные, отличаются прагматичным подходом к реальности, что и неудивительно. Ведь этот человек всю жизнь посвятил практическим наблюдениям и размышлениям о природе жестов и тому, как на практике применить эти знания.
Мистер «Язык телодвижений «
Писать о том что у него получается превосходно, убеждать, Алан Пиз начал с 21 года. Все навыки общения, приобретенные в работе, все наблюдения за людьми он постарался вложить в 1 книгу. В России книга появилась в начале 90-х годов и с тех пор выдержала множество переизданий. Практически каждые 2 года издательства выпускали свою версию.
Бестселлер, который написал Алан Пиз, — » Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам?» переведен на 36 языков. Его тираж насчитывает в общей сложности более сотни миллионов экземпляров. Это первая книга, которую признали одной из лучших по теории невербального общения.
Отзывы и рецензии на книгу исключительно положительные. Ведь это не академическая литература, а написанная для обычных людей доступная «инструкция» по ежедневному общению — с родственниками, друзьями и коллегами. Идеи автора, его утверждения в книге представлены конкретными рисунками. Понять эти идеи поэтому способен даже ребенок.
С этой книгой читают
Как читать человека словно книгуНиренберг Джерард, Калеро Генри
Книга расскажет вам о том, как понять человека, даже не слыша его, а только видя. Как прочитать его жест, как узнать, правду ли он говорит и т.д. Также в книге вы…
3.8
(5)
Законы привлекательности. Язык тела для женщинРейман Тоня
Почему роман с мужчиной мечты часто заканчивается ничем? Почему именно к тебе так и липнут желающие приятно провести время и испариться? Как найти действительно своего…
4.8
(3)
Величайший секрет. Невероятная сила мыслиМарден Орисон Суэт
Путь к успеху выбираем мы самиНаучитесь мыслить позитивно — и вы станете хозяином своей судьбы!Но — как это сделать?!Почему мы подвержены чужому влиянию?Почему не всегда…
4.53
(9)
Я читаю ваши мыслиГласс Лиллиан
Вы завидуете телепатам? Вы хотите познать мир другого человека и научиться читать его мысли? Для этого вовсе не обязательно обладать сверхъестественными способностями!…
4
(1)
Язык внешностиСтепанов Сергей
Об умении видеть людей насквозь рассказывают легенды. Но каждый из нас, не обладая этим уникальным даром, может составить представление об окружающих не только по их…
3.7
(4)
Семь языков богаТимоти Лири
За прошедшие семь тысяч лет существования человеческой цивилизации ни философия, ни наука так и не смогли разумно объяснить, в чем же состоит смысл жизни.
Начиная с…
4.2
(1)
Структура магии. Том 1. Книга о языке и психотерапииБэндлер Ричард, Гриндер Джон
Эта работа на протяжении последних двадцати пяти лет остается лучшей книгой о самом эффективном методе изменений — нейро-лингвистическом программировании — и…
5
(2)
Охота за мысльюЛеви Владимир Львович
Вам не хотелось бы уменьшиться до крохотных размеров, проникнуть в человеческий мозг и посмотреть, что там происходит? Прочитав книгу психиатра Владимира Леви, вы…
4.25
(2)
Искусство разговора
Чтобы научиться искусству разговора, необходимо научиться работать с «метаязыком», то есть всем тем языком, что скрывает истинный смысл того, что выражается в обычном языке. Например, слова «ну», «понимаете ли» и «так сказать» часто являются языковыми маркерами, пытающимися скрыть неуверенность, и, как следствие, они вызывают у собеседника раздражение.С другой стороны, эти же слова могут привносить в речь интимность, тогда как если их убрать речь станет жёсткой, исключительно смысловой и сжатой. То есть иногда одни и те же метаслова могут выполнять разные функции в зависимости от ситуации.Аналогично и языковые конструкции, используемые при переписке, либо обороты, выбираемые для вопросов, очень много могут сказать о собеседнике, его истинных намерениях, отношении к адресату.
Данькина Надежда · 11 окт, 2017
Расшифровка телодвижения. Алан Пиз и его компания Pease
Книги Алана Пиза помогают понять намерения и потайные страхи вашего собеседника; понять себя во время разговора с другим человеком. Но чтобы дать людям более подробное описание, на личной встрече обсудить нюансы и послания, писатель проводит семинары во многих странах мира. Живое и интересное общение с автором принесет человеку гораздо больше пользы, чем прочтение десятка книг.
Компания Pease занимается выпуском различных семинаров, аудиозаписей и курсов обучения чтению жестов для бизнес-корпораций. Благодаря деятельности этой фирмы многие рядовые компании переросли в настоящих транснациональных гигантов. В свое время клиентом этой фирмы бала международная компания McDonald’s. Это безусловный показатель успеха фирмы Pease.
Жестикуляция
Также по жестам можно научиться разгадывать, врёт ли собеседник. Например, если человек стремится вас обмануть или попросту нечестен, в процессе коммуникации его глаза будут встречаться с вашими лишь 30% времени от всего времени общения. Частые лёгкие прикосновения к носу также считаются признаком обмана. Хотя также может быть свидетельствовать о неуверенности. То же касается и разговора.На восприятие информации собеседником влияет не только содержательная часть, но и интонация, использование тех или иных слов, ясность изложения, формулировка, подача. Аллан Пиз считает, что при определённой наблюдательности и тренировках можно «мастером разговора», но для этого нужно научиться не только не только самому говорить мастерски, но и уметь слушать собеседника, чтобы вовремя и правильным образом реагировать.
Значимость языка тела
О значимости тех или иных телодвижений легко судить по так называемым международным (универсальным) знакам. Знак кивка, например, почти во всём мире считается знаком согласия. Поднятые вверх брови означают удивление. Пожимание плечами говорит о том, что человек не знает либо не понимает чего-то. Научиться расшифровывать язык тела сложно, но можно, если активизировать наблюдательность.Так, например, слушание речи выступающего с опущенным подбородком либо скрещёнными руками часто является сигналом того, что слушателю неинтересно. Скрещённые на груди руки символизируют защитную позу, и поэтому этот жест плохо согласуется, например, с вербальным утверждением открытости и дружелюбности. А слабое рукопожатие нередко воспринимается как слабость характера и отсутствие личностной силы.
Находка для мужчин
Книгу полезно читать мужчинам, потому что по сравнению с женщинами они не так приспособлены к общению. Это заложено на генетическом уровне еще с древности, где мужчины охотились, а женщины налаживали контакт в своей группе. Но важнейшим фактором является рождение и воспитание детей. Женщинам просто приходилось понимать детей, хотя те не умели говорить. За долгое время это стало основой подсознания.
- Если вы прочтете книгу жестов, вы повысите свою популярность у противоположного пола и сможете производить положительное впечатление на незнакомого человека. Потому что мнение о новом приятеле складывается в первые четыре минуты, это доказано учеными. А значит, что если вы неправильно использовали первые минуты, то впоследствии у вас могут быть неприятности в общении или сотрудничестве.
- Помимо чтения жестов во взаимоотношениях, в книге описана информация, о том, как вести себя во время переговоров или важных деловых встреч. Как одеться на такие мероприятия, чего говорить или что ни в коем случае нельзя сказать собеседнику.
- Рассказывается про значение жестов в разных странах, где и какой жест является грубым нарушением моральных норм, а где нормальным или даже добрым знаком.
Читать книгу жестов Пиза – одно удовольствие. Преимущества книги Аллана Пиза и Барбары можно перечислять до бесконечности. Эта книга должна находиться у каждого в домашней библиотеке и время от времени перечитываться, потому что со временем информация может забываться.
