Манипуляция: игры, в которые играют все

Признаки манипуляции

Манипуляции в общении опасны, прежде всего, для второй стороны. Жертва психологического воздействия не осознаёт, что мыслит, поступает так, как нужно другому человеку.

Важно научиться распознавать признаки манипулятивного воздействия. Тогда никто не сможет подчинить себе вашу волю

А это значит, что вы будете полностью свободны и независимы.

Перечислим основные признаки манипулирования:

1. Вы постоянно испытываете чувство вины, стыда, страха при общении с конкретным человеком.

2. У вас регулярно возникает ощущение непонимания того, зачем вы совершили тот или иной поступок.

3. Вы чувствуете себя загипнотизированным после общения с той или иной личностью.

4. Не проходит чувство осознания того, что вы недостойны похвалы, вознаграждения, подарка, хорошего отношения.

5. Вы испытываете психологическую зависимость от другого человека, нуждаетесь в нём. Не можете принимать решения самостоятельно.

6. После разговора, мероприятия создаётся ощущение, что вас использовали.

Любой душевный дискомфорт при общении с другим человеком может стать результатом манипулирования. Как правило, спустя время, жертва не понимает, чем именно был вызван её поступок, ссора, слова. Она совершила нехарактерные для себя действия.

Практически каждая женщина умеет манипулировать мужчинами. Мудрые представительницы прекрасного пола применяют знания мужской психологии, чтобы выстроить стабильные, полноценные отношения.

Но некоторые дамы используют мужской пол. Они получают дорогостоящие подарки, деньги, недвижимость, применяя всего-навсего единственный приём: отказывают избраннику в сексе. Это известная женская манипуляция человеком, который её искренне любит и дорожит отношениями с ней.

Внимание! Важно не перепутать манипулятивное воздействие с обычными просьбами. Как правило, последние выражаются со словами вежливости. Человек, действительно, просит оказать ему услугу

При этом он говорит прямо, не отклоняется от темы, чётко обозначает результат, который хочет получить.

Человек, действительно, просит оказать ему услугу. При этом он говорит прямо, не отклоняется от темы, чётко обозначает результат, который хочет получить.

Способы и методики сопротивления

Рассмотрим, как грамотно противостоять манипуляциям.

Чаще всего манипуляция носит скрытый характер и имеет свой продуманный сценарий. Дать отпор такому воздействию можно в три шага:

1. Сделать тайное явным, т. е. дать понять собеседнику, что вы видите его попытку манипулировать вами.
2. Выяснить цель, задав такие вопросы, как “Для чего вы мне это говорите?”, “Куда вы клоните?”, “Чего вы хотите добиться этим?” и подобные им.
3. Нарушить сценарий. Американский писатель и философ Карлос Кастанеда говорил: “Кто непредсказуем, тот неуязвим”. Манипулятор ждет, что вы поступите определенным образом. Поймите, чего от вас ждут, и сделайте по-другому.

Излюбленная тактика манипуляторов-агрессоров – вывести оппонента из равновесия и тем самым избежать конструктивного диалога. Реакция жертвы на подобное жесткое воздействие, как правило, бывает двух видов: пассивная (замыкание в себе, слезы, обиды) либо активная (ответная агрессия). Манипулятора устраивают оба варианта. Ваша задача – не поддаваться на провокации и держать эмоции под контролем. Если давление продолжится, прервите диалог и покиньте агрессора.

Манипулятор, который задается целью получить согласие своей жертвы, рассчитывает на то, что отказать ей будет неудобно. Услышав невнятное “нет”, он продолжит давить на чувства вины, стыда, страха, справедливости. Сломайте сценарий и твердо ответьте отказом.

Не нужно испытывать вину за то, что вы выдержали свои границы и не взвалили на себя чужие обязанности. Честная просьба всегда учитывает вероятность отказа, а манипулятивная – нет. Нельзя быть добрым и отзывчивым человеком для всех, но вот корректным и вежливым – вполне.

В некоторых случаях можно воспользоваться статусными и ролевыми методами защиты: “Я, как женатый человек, не могу на это пойти”, “Как друг, я тебе сочувствую, но как специалист, вынужден отказать” и т. п.

Если манипулятор стремится выставить напоказ вашу некомпетентность или уязвимость, можно действовать по плану:

1. Признать озвученный факт.
2. Объясниться в выгодном для себя свете.

К примеру, во время переговоров или беседы оппонент с ухмылкой отмечает, что у вас трясутся руки. Отвечайте: “Да, вы правы. Сейчас решается важный для меня вопрос и результат мне небезразличен”. Манипулятор будет рассчитывать на то, что поставил вас в тупик и унизил, а своей тактикой вы сломаете его сценарий и выйдете из ситуации с достоинством.

В случае со СМИ самая распространенная техника воздействия – это игра на чувствах и эмоциях аудитории. Почаще спрашивайте себя о том, а кому выгодна моя реакция. Уточняйте и перепроверяйте информацию, избегайте чрезмерно эмоциональных статей и эфиров.

Как противостоять манипулятору

Существует ряд определенных навыков, которые не позволят сделать из вас жертву.

Прежде всего запомните, что имеете такие же права, как и все:

• иметь свое мнение, отличное от других;
• выражать чувства;
• расставлять свои приоритеты;
• защищаться от эмоционального и физического насилия;
• уважительное отношение окружающих.

Права любого человека время от времени ущемляются. В ваших силах отстаивать их, не проявлять слабость. Если вы не связаны с манипулятором личными или рабочими отношениями, не стоит продолжать общение. Это портит настроение, снижает самооценку и истощает жизненные силы.

Вообще ничего не говорите

Манипуляторы обожают использовать драму. Если они могут заставить вас взволноваться и злиться, бояться или грустить, они думают, что победили. Сохраняйте спокойствие, управляйте дыханием и сосредоточьтесь на своем теле. Почувствуйте ощущение стеснения в груди, плечах, шее и животе. Постарайтесь расслабить эти мышцы, когда вы смотрите в глаза своему манипулятору.

Некоторым это может показаться сложным. Ваше спокойствие может привести манипулятора в бешенство. Не поддавайтесь желанию ответить ему тем же. Ваш манипулятор быстро поймет, что он не способен изменить ваши эмоции, и перейдет к другой, более легкой цели.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Монографическая серия.

Архетипический паттерн. Основы нетрадиционного психоанализа.»

Давыдов А.Н., Скорбатюк О.В. Архетипический паттерн. Основы нетрадиционного психоанализа : От архетипов коллективного бессознательного К.Г. Юнга – к индивидуальным архетипическим паттернам. В 5 кн. Кн. 1. 2005. – Сан Диего, Калифорния : «HPA Press», 2013. ISBN 9781301447688

Давыдов А.Н., Скорбатюк О.В. Архетипический паттерн. Основы нетрадиционного психоанализа : Могут ли архетипические образы иметь химерические изображения? В 5  кн. Кн. 2. 2005. – Сан Диего, Калифорния : «HPA Press», 2013. ISBN 978130184859

Давыдов А.Н., Скорбатюк О.В. Архетипический паттерн. Основы нетрадиционного психоанализа : Семантика архетипа: как это соответствует понятию «образ». Насколько образы архетипичны? В 5 кн. Кн. 3. 2005. – Сан Диего, Калифорния : «HPA Press», 2013. ISBN 9781301337309

Давыдов А.Н., Скорбатюк О.В. Архетипический паттерн. Основы нетрадиционного психоанализа : Социум как сообщество манипуляторов и манипулянтов. В 5 кн. Кн. 4. 2005. – Сан Диего, Калифорния : «HPA Press», 2013. ISBN 9781301399901

Давыдов А.Н. Архетипический паттерн. Основы нетрадиционного психоанализа : «Шань хай цзин» и «И цзин» — Карта психофизической структуры человека? В 5 кн. Кн. 5. 2002. 2-е изд. – Сан Диего, Калифорния : «HPA Press», 2013. ISBN 9781301510009

Секреты успешной манипуляции

Искусство манипуляции сознанием человека так распространено, что мы даже не задумываемся, что становимся его жертвами. И чтобы стать более восприимчивым (а также, чтобы самим повысить свое мастерство), нужно знать несколько секретов манипуляции. Мы можем назвать четыре таких секрета:

1. Манипуляциям чаще всего поддаются простые, добрые и милосердные люди, способные к альтруизму и самопожертвованию. Эти черты, несомненно, хороши, но они делают человека более уязвимым.
2. Манипуляторы успешно используют подсознательные человеческие страхи, такие как страх оказаться брошенным или остаться одиноким. Надавливая на эти точки, управлять действиями и даже мыслями других становится очень просто.
3. Манипуляторы учитывают, что большинство людей остерегается негативных эмоций и избегает конфликтов. Банальным повышением голоса или изменением тона можно управлять человеком, не прибегая к указанным выше способам.
4. Манипуляции оказываются наиболее успешными, когда применяются против людей, не умеющих говорить «Нет», т.е. отказывать. Зная, что перед ним такой человек, манипулятор может быть уверен на 80%, что жертва выполнит то, что он скажет.

В общении нужно всегда оставаться бдительным – это первый шаг к противодействию манипуляциям

Не менее важно знать и свои личностные особенности и развивать осознанность – это тоже помогает усилить «иммунитет» против тех, кто хочет использовать вас в своих целях

Если же вам хочется углубленно разобраться в теме, у нас для вас сразу три предложения.

Во-первых, почитайте статьи нашего блога:

• Приемы манипуляции в дискуссии;
• 9 манипуляций при переговорах;
• Как распознать эмоциональную манипуляцию;
• Манипулятивные техники токсичных людей;
• Как общаться с манипуляторами.

Во-вторых, почитайте что-нибудь (или все) из этого списка книг:

• Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу»;
• Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть»;
• Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов «Искусство доминировать»;
• Эверетт Шостром «Человек-манипулятор»;
• Джордж Саймон «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора»;
• Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения»;
• Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»;
• Виктор Шейнов «Искусство управлять людьми»;
• Владимир Адамчик «200 способов успешного манипулирования»;
• Роберт Левин «Механизмы манипуляции – защита от чужого влияния».

И, в-третьих, посмотрите это интересное видео о хитростях манипулирования людьми. Пользуйтесь своими навыками только во благо и не поддавайтесь на чужие манипуляции. Желаем успехов!

Как понять, что вами манипулируют?

Искусные манипуляторы изобретают сотни незаметных тактик, чтобы достичь своей цели за счет другого человека. Но есть следующие очевидные признаки:

• демонстрация сильных чувств;
• игра на чужих слабостях;
• ложь и последующее противоречие самому себе;
• преувеличение и обобщение;
• уклонение от темы;
• постоянное выдвижение новых критерий (изменение правил игры);
• запугивание;
• самоутверждение за чужой счет;
• пассивная агрессия;
• молчание с целью наказания или запугивания;
• искажение или скрытие фактов, равнодушие к чувствам другого человека и постоянное внушение ему ощущения неполноценности;
• привлечение союзников.

Почему они так делают и как с этим бороться

Склонность к манипулятивному поведению может появиться с ранних лет или во взрослой жизни, но это всегда приобретенные, а не врожденные навыки. Главная, часто неосознанная цель манипулятора — контроль ситуации. За пределами видимого поведения скрываются страхи, внутренние конфликты и чувство беззащитности. Манипуляции на чувствах других позволяют не только подчинить себе эмоции людей, но и почувствовать себя значимым.

Чтобы распознать влияние такого человека, стоит прислушиваться к собственным ощущениям. Нейтрализовать психологическую атаку можно, если вести себя не так, как ожидает манипулятор. От вас хотят оправданий — просто согласитесь с доводами и уходите, пытаются вывести на агрессивную реакцию — оставайтесь спокойны. Здоровые отношения возможны только в условиях взаимного уважения, принятия и умения говорить о своих желаниях и чувствах.

Если понимаете, что стали жертвой манипулятора и не можете справиться с ситуацией самостоятельно, обратитесь к психологу: специалист поможет позаботиться о себе или, когда нет другого способа обезопасить себя, — выйти из нездоровых отношений.

Другие способы манипуляции и противостояния им

— Вы всегда срываете сроки!

— Давайте обратимся к фактам. Уточните, пожалуйста, когда я срывал (а) сроки.

Возможно, однажды или несколько раз вы действительно нарушали оговоренные сроки. Признайте это, но спокойным тоном подчеркните, что вы сделали выводы из прошлой ситуации и более не нарушаете договорённостей, а в остальных случаях сроки соблюдались.

Важно разрушить искажённое «всегда» манипулятора, чтобы можно было продолжать конструктивный диалог. — И это нам говорит специалист без образования!

— И это нам говорит специалист без образования!

— Я с большим уважением отношусь к вашему профессионализму. Прошу и вас проявлять уважение ко мне. Что именно вы считаете неверным в моих рассуждениях?

Важно «увести» собеседников от оценки вашей личности к конкретным аспектам обсуждаемого вопроса, к цели беседы. — Почему вы в закрытой позе? Вы что-то недоговариваете?

— Почему вы в закрытой позе? Вы что-то недоговариваете?

— Мне важно чувствовать себя комфортно, чтобы внимательно слушать вас. Такая поза удобна для меня

Что именно в ней заставляет вас думать об обмане?

Этим ответом вы подчеркнёте свои ценности и продемонстрируете выгоду собеседника (вы внимательно его слушаете). При этом разорвёте преувеличенную историю о том, что закрытая поза = обман.

— Молодые, могли бы старых людей вперед пропустить! Никакой благодарности!

— Я с большим уважением отношусь к старшему поколению. Пожалуйста, скажите мне, чем я могу вам помочь?

Зачастую доброе предложение помощи обезоруживает манипулятора, разрушает его очередную искажённую историю. Внутренне он ждёт агрессивного ответа, боя. Вместе с тем, предлагая помощь, помните, что о ней действительно могут попросить. Будьте готовы к этому.

— Ты перед деканом так ради зачётов выслуживаешься?

— В моём поведении нет корыстных целей. Я всегда внимателен к просьбам преподавателей и других людей. Что именно ты принял за выслуживание?

Вновь обращаемся к уточнению деталей для разрушения иллюзорной истории манипулятора.

— Ты никогда меня не слушаешь!

— Скажи мне, пожалуйста, что именно я не услышал (а)? Я искренне хочу понять тебя.

Если собеседник отказывается отвечать: «Ты обиделся (лась)? Когда перестанешь обижаться, позвони мне, пожалуйста. Я буду рад (а) тебя услышать».

Если партнёра накрывают эмоции и это выливается в манипуляцию, то дайте ему время прийти в себя. А когда вы оба успокоитесь, сможете вернуться к решению вопроса.

Собеседник повышает на вас голос

Вы, шутливым голосом и очень громко: «А представь, что я буду с тобой так громко говорить. Ты сможешь меня слышать?»

Что такое манипуляция в психологии?

Манипуляция – это особый термин в психологии. Так обозначают различные способы воздействия на подсознание человека. Манипулятор управляет действиями объекта. При этом личность даже не подозревает, что поступает так, как ему повелевают.

Зная принципы психологии манипулирования, удаётся управлять не только одним представителем человечества, но и группой людей. При этом количество участников процесса неограниченно.

В качестве примера можно привести исторический факт. Люди, воспитанные в прошлом столетии, помнят, как молодёжь с воодушевлением уезжала на стройки. Молодые парни и девушки оставляли родителей, учёбу, любимых и устремлялись на БАМ, Днепрогэс, Уралмашзавод, Челябинский и Харьковский тракторные заводы и другие объекты первых пятилеток.

Невыносимые условия труда и быта не останавливали. Комсомольцы и коммунисты, движимые идеей, уезжали за тысячи километров от родного дома, чтобы возвести строительные единицы в кратчайшие сроки.

Люди трудились по 12-14 часов, и всё для того, чтобы соответствовать советскому лозунгу: «Догнать и перегнать». Их одухотворённость объяснялась патриотизмом.

Никто и не догадывался, что действия молодого поколения – грамотное манипулирование партийных представителей. Умелый приём позволял добиться того, что молодёжь трудилась по доброй воле, без принуждения. Более того, молодые люди получали удовольствие от тяжёлой работы, испытывали гордость за свои результаты. Никто никого не принуждал.

Этого примера, более чем достаточно, чтобы объяснить, что такое манипулировать человеком или группой людей.

Таким образом, манипулировать – значит управлять, воздействовать объектом, его поступками и мыслями. В процессе всегда участвует две стороны.

Как вы уже поняли, объектом может выступать коллектив. Управление человеческой группой позволяет добиться тех результатов, которые нужны лидеру. Так, в частности, возникают преступные группировки. Но манипулирование приносит не только вред. Психологический приём оказывает неоценимую помощь в воспитании детей.

Подростки – трудноуправляемые. Справиться с ними непросто

Важно владеть методиками психологии, чтобы добиться желаемого поведения

Хорошие руководители также прибегают к методам манипуляции сотрудников. Таким способом они повышают производительность труда и извлекают собственную выгоду.

Практика показывает: успешный человек – отличный манипулятор. Он умеет и использует свои знания психологии человека на практике, чтобы добиться определённых целей.

Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза. Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид, которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации. Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.

Классические примеры психологических манипуляций

Попробуем еще понятнее донести мысль о проявлении этого психологического феномена.

«Ты сошел с ума».

«Я такого не говорил. У тебя проблемы с памятью».

«Я тебя не узнаю. С тобой все нормально?»

Проекция

Атрибутивная. Муж сильно ревнует жену, хотя сам не против завести роман на стороне.

Комплиментарная: «Я умный, а ты дурак!»

Рациональная: «У меня бы сейчас была любимая работа, если бы ты не отговорила меня учиться на журналиста».

Аутическая. Парня бросила девушка, которая использовала его в корыстных целях. Теперь он думает, что все девушки хотят извлечь из романтических отношений как можно больше выгоды.

Контроль

«Говори не “дай денег”, а “дай, пожалуйста, денег”!»

Муж приказывает жене показывать ему все ее переписки с другими людьми.

Манипуляция стыдом

«Ты не вернулся домой в восемь вечера. Разве так делают хорошие дети?» Если эту же фразу произнести взрослому ребенку, это будет также контроль.

«Тебе должно быть стыдно, что ты получил двойку по английскому!»

Триангуляция

«Я не разрешаю тебе идти гулять, потому что так сказал папа».

«Если ты не перестанешь плакать, я расскажу о твоем поведении одноклассникам, и они перестанут с тобой дружить».

Игнор

Муж приходит с работы, обиженный на жену из-за вчерашней ссоры.

— Дорогой, есть будешь?

Муж молчит.

— Что будешь есть?

Он снова молчит.

Угрозы

Скрытая: «Имей в виду, такое поведение может плохо закончиться.

Явная: «Если не доработаешь проект завтра, я тебя уволю. И твое имя появится в черном списке работников. Никакой работодатель тебя потом не возьмет».

Шантаж

«Если не придешь ко мне на день рождения, ты всех разочаруешь».

«Я организовала для тебя такой праздник, а ты даже полы в комнате не помыла!»

«Это же твоя мама! Как ты можешь не поговорить с ней? Что значит “занят”?» (и человек, поддавшийся манипуляции, говорит с ней пятый раз в день, хотя мама жива-здорова).

Оскорбления

Пример из фильма «Служебный роман»: Анатолий Ефремович говорит всем на публику об отрицательных качествах Людмилы Прокофьевны («злая», «черствая», «бесчеловечная», «сухая»).

Подмена понятий

Пример из произведения Василия Шукшина «Срезал»: Глеб подменяет понятие «филология» понятием «философия». Кстати, здесь он еще и сочетается со сменой темы.

Бессмысленный разговор

— Площадь прямоугольника – это то же, что его периметр.

— Нет, это произведение длины и ширины.

— Длина – то, что длиннее, ширина – то, что короче. Мы это складываем и умножаем на два. Это площадь.

— Нет, это периметр.

— Да. И это площадь.

— Мы не складываем длину и ширину. Мы их умножаем. Это площадь.

— Периметр – то же самое, что площадь.

Роль жертвы

Человек винит своих родителей в том, что они не поспособствовали развитию его талантов.

«Меня никуда не берут на работу. Не везет мне…».

Поведение манипуляторов

Любимое их оружие: чувство вины, жалобы, сравнения, ложь, отрицание (в том числе и оправдание), симулирование невежества или невиновности (защита «Кто, я?»), обвинение, подкуп, использование манипуляции «нога в дверях», эмоциональный шантаж, уклончивость, забвение, фальшивое беспокойство, демонстрация сочувствия, извинения, лесть, подарки и услуги.

Манипуляторы часто пытаются вызвать чувство вины, говоря прямо или намекая: «После всего, что я для тебя сделал», или все время изображают из себя нуждающегося и беспомощного. Они делают сравнения не в вашу пользу или рассказывают о том, что, якобы, думают о вас другие люди. Некоторые манипуляторы отрицают собственные обещания или, наоборот, обвиняют жертву в невыполнении чего-либо, стремясь получить таким образом сочувствие и власть.

Минздрав начал разработку двух новых платформ для создания вакцин

Юрий Стоянов: «Я сталкиваюсь с издевательством над немолодостью»

Ученые из СПбГУ разработали инновационный аккумулятор: чем он лучше старых

Психологи предлагают эффективные способы противодействия психологической манипуляции.