Сколько стоят услуги программистов? цены студий и фрилансеров

Сделайте наценку

Осталось только решить, сколько вы хотите заработать. Определитесь, какую прибыль вы хотите получить с заказа. Мы уже выяснили, что наш минимум — 15 000 рублей. Добавьте маржу, которая обеспечит вам поход в кино, новую обувь и позволит не бедствовать, когда заказов станет меньше. Вы знаете, что рыночная стоимость такой работы может доходить до 30 000 рублей, поэтому пространство для маневра есть. Возьмите в учет ваш уровень профессионализма, сложность работы и мнение внутреннего голоса. Плюс не забывайте о текущей загруженности. Поработать за небольшую оплату лучше, чем не поработать вообще. А когда работы много, можно поставить цену повыше. Если клиент согласится, вы хорошо заработаете. Откажется — ничего страшного, потому что работа и так есть.

Нет конкретной формулы, есть только набор факторов в каждой конкретной ситуации. Допустим, мы решили озвучить стоимость книги в 20 000 рублей. Не забывайте, что чаще всего переговоры на этом не заканчиваются. Если клиент начнет торговаться, двигаться придется за счет маржи.

2. Как рассчитать стоимость вашего времени

Хорошо, так что давайте приступим к расчету. Сначала я рассмотрю простой метод, а затем мы рассмотрим некоторые ситуации, в которых вам нужно будет его подкорректировать.

Шаг 1

Прежде всего, вам нужно рассчитать, сколько денег вы заработаете за определенный период: за неделю, за месяц или за год.

Используйте тот период, который имеет для вас наибольшее значение. Если вам платят месячную зарплату, месячная цифра, вероятно, имеет смысл. Если вы владеете бизнесом, лучше посмотреть на целый год данных. Если ваш доход сильно колеблется, возьмите среднее значение в течение длительного периода времени. Если вы только начинаете работать и еще не имеете много дохода, не волнуйтесь — мы рассмотрим этот вопрос в следующем разделе.

То, что вы ищете, — это ваш доход после уплаты налогов — сумма, которую вы фактически можете потратить, после вычета налогов. Для наемных работников и фрилансеров это число довольно легко найти. Но если у вас есть бизнес, это немного сложнее. У вас будет заработная плата и любая другая прямая компенсация, которую вы получите от компании, но вам также нужно будет добавить свою долю любой прибыли, которую компания производит, даже если она напрямую не выплачивается вам. В конце концов, это ценность, которую вы добавляете в бизнес, и мы хотим это учитывать.

Итак, если ваша компания заработала в этом году 100 000 долларов чистой прибыли, и вы находитесь в партнерстве, где вы владеете 25% компании, ваша доля в прибыли составляет 25 000 долларов США. Добавьте это к своей зарплате, чтобы получить общую сумму.

Шаг 2

Сколько часов вы работали в этот период? Включите не только время, проведенное в офисе, но время, потраченное на такие вещи, как путешествия, ответы на электронные письма дома и так далее.

В идеале вам нужно будет использовать некоторые точные цифры, используя простой онлайн-трекер времени, например Harvest, или, возможно, методы старой школы, такие как планировщик бумаги. Если вы еще не отследили свое время, я бы рекомендовал попробовать его, по крайней мере, на неделю или две, чтобы получить четкое представление о том, куда все это идет — результаты могут быть удивительными!

Но если вы не хотите этого делать, просто попробуйте сделать свою лучшую оценку, вспомнив свой график на неделю. Связка за все время, которое вы тратите на все, что связано с работой, — общая сумма, вероятно, будет намного выше, чем ваши официальные рабочие часы или «оплачиваемые часы».

Шаг 3

Теперь просто разделите! Вот формула:

Цена времени = общий чистый доход / количество отработанных часов

Поэтому, если вы работаете 50 часов в неделю и зарабатываете 1000 долларов в неделю, стоимость вашего времени составляет 1000 долларов США / 50 долларов США в час. Если вы работаете 2000 часов в год на годовой оклад в размере 100 000 долларов, стоимость вашего времени составляет 100 000 долларов США / 2000 долларов США в час.

Имейте в виду, что на данном этапе это всего лишь простой, грубый расчет, и вам может показаться, что это не так. Не беспокойтесь — мы собираемся уточнить его в следующем разделе.

Сколько стоит час вашей жизни?

Итак:

В 1 месяце 24 х 30=720 часов;
В 1 годе 720 х 12=8640 часов;
В 10 годах 86400 часов.
человек в сутки спит 8 часов = 28800 часов за 10 лет;
1 час в сутки – туалет, душ = 3600 часов за 10 лет;

И сколько же стоит 1 час Вашей жизни?

Возьмите свой доход за 1 месяц и разделите на 720 часов (или на 744, если в месяце 31 день) и вы получите стоимость одного часа вашей жизни.

Например:

Доход за месяц 40 000 р
40000 / 720 = 55.4 р. стоимость 1 часа жизни.

А сколько стоит один час вашей работы?

Место работы это то место, где вам платят зарплату или где вы получаете основной доход.

Возьмите время проведённое на работе, плюс дорогу до рабочего места, плюс подготовка к работе. Это то время, которое Вы потратили не на себя, а на зарабатывание денег.

Например:

8-ми часовой рабочий день + 1,5 часа на дорогу + 0,5 часа на подготовку.
В итоге на работу уходит 10 часов.

Допустим, что у Вас 5-ти дневная рабочая неделя, т.е. за месяц вы работаете 23 дня.
Таким образом на работу уходит 230 часов в месяц.

40000 / 230 = 174 р. – это стоимость одного часа вашей работы.

Именно за столько времени вы себя продали, продали время Вашей Жизни.

Сколько же стоит 1 час вашей эффективной работы?

Сколько времени вы затратили «по факту» для того, чтобы заработать эти 40 000 рублей?

Возьмём и вычтем из этих 10 часов дорогу, подготовку, перекуры, разговоры, ковыряния в носу и т.д. Получится не более 5 часов реальной эффективной работы, а может и еще меньше.

Получается 5 х 23=115 рабочих часов в месяц.
Или 40000/115= 346 р. за час

Именно столько вы стоите.

А теперь представьте, что за день вы эффективно работаете не 5 часов, а 8. Во сколько раз увеличиться ваша стоимость и соответственно доход?

И, конечно же, вы можете поднять стоимость самого своего рабочего часа, научившись делать более дорогую и оцениваемую работу.

Определите минимальную ставку

Эта часть может быть немного запутанной, но ее нужно пройти только один раз. Потом будете использовать результат на будущих проектах. Смысл в том, чтобы посчитать минимальную ставку за час работы, исходя из необходимых расходов на жизнь. Это как точка безубыточности для бизнеса — сколько нужно заработать, чтобы выйти в «ноль». В случае с фрилансером речь о том, сколько нужно денег в месяц на то, чтобы сводить концы с концами. Например:

• Аренда квартиры — 20 000 рублей;
• Коммунальные услуги — 4000 рублей;
• Еда — 8000 рублей;
• Транспорт — 2000 рублей;
• Затраты на работу (оплата сервисов, интернета, доступов к фотостокам) — 2000 рублей.

Итого 36 000 рублей в месяц. Если у вас есть ИП или статус самозанятого, добавьте сюда налоги. Плюс кредиты, если они есть. Например, получилось 40 000 рублей. Меньше этой суммы вы зарабатывать не можете, иначе не прокормите себя.

Дальше нужно посчитать количество рабочих часов. Но считается только то время, когда вы выполняете непосредственную работу — прокрастинация и обед не в счет. Учитывайте, что часть времени вы тратите на поиск заказов, выполнение тестовых заданий и другие дополнительные задачи. Это неотъемлемая часть рабочего процесса.

При стандартной пятидневке выходит 160 часов работы в месяц. 40 000 делим на 160 и получаем 250 — это минимальная часовая ставка сотрудника на фуллтайме, фрилансер умножает эту цифру на 2, чтобы учесть неоплачиваемые временные затраты, которых нет у офисных работников. Получается 500 рублей/час, и минимальная оплата за нашу pdf-книгу — 15 000 рублей.

Чтобы было проще, вот шпаргалка:

500 рублей — ставка новичка с опытом до года

1000 рублей — ставка специалиста с опытом от 1 до 3 лет

2000 рублей — ваш опыт от 3 до 5 лет

3000 рублей и выше — если вы крутой профессионал с большим портфолио и полной загрузкой на пару месяцев вперед

Калькулятор и подробные расшифровки ставок — на этой странице.

Закон наиболее ценного капитала

Самым важным вашим капиталом является здоровье. Здоровье духовное и физическое. Когда ты здоров – весь мир у твоих ног и ничто не отвлекает от достижения целей наслаждения жизнью.

Но сейчас мы поговорим о не менее важном капитале – о способности создать и развивать дело, обеспечивающее постоянный приток денег. Это самым важный капитал в бизнесе

Это способность. И ваша способность зарабатывать, вероятно, является самой главной ценностью для вашего бизнеса.

Способность работать и зарабатывать деньги в условиях рыночной экономики, прилагая свои усилия – вот он, капитал. Даже потеряв все свое имущество, человек, который умеет зарабатывать, может снова возродить бизнес, и снова добиться комфортных условий для жизни.

Вам потребовалась вся ваша жизнь, чтобы развить эту способность до того уровня, на котором она находится сейчас. А ведь способность зарабатывать – это капитал, который обесценивается со временем, как и любое оборудование или автомобиль. Вам необходимо постоянно поддерживать и развивать эту способность, чтобы оставаться  на столь же высоком уровне производительности и результативности своего труда.

Сегодня любая ниша бизнеса, в которой вы работаете, претерпевает стремительные изменения. Ваши знания и навыки тоже стремительно устаревают. Необходимо постоянно их повышать, приобретать новые и совершенствовать уже существующие. И это нужно, если вы хотите просто оставаться на достигнутом уровне дохода, не говоря уже о том, чтобы двигаться вперед.

Сегодня вам платят ровно столько, сколько вы стоите, не больше и не меньше. И ваша стоимость определяется вашей способностью зарабатывать.

Если вы хотите повысить свой уровень жизни, вам необходимо развивать свою способность зарабатывать посредством  постоянного и сознательного обучения и применения на практике новых навыков и способностей.

Проект: новый Я.

Как можно немедленно приступить к улучшению себя и своей способности создавать что-то ценное?

1. Определите, за какие навыки вас ценят в вашей организации. Какие из них приносят вам основную часть дохода? Составьте план самосовершенствования по каждому из этих ключевых аспектов вашей работы. Придумайте, как с помощью обучения или новых инструментов увеличить свою способность создавать больше ценного результата.

2. Подумайте о будущем. В чем вам нужно достичь абсолютного совершенства в ближайшие три-пять лет, чтобы вы могли оставаться на своем нынешнем уровне. И чего вам нужно достичь, чтобы выйти на более высокий уровень жизни? Определите эти важнейшие способности, и составьте план по их развитию.

Спланируйте свой рост и рост вашего дохода и, тем самым, создайте себе новое, более комфортное будущее!

Теперь вы знаете что-как с вашей личной эффективностью и тратами.
Успехов и счастья!

Бизнес Деньги Жизнь Мышление Работа

Сколько стоит 1 час работы программиста?

Среди программистов выделяются три уровня по квалификации и опыту:

• Junior – новички, знают синтаксис языка, например, PHP, могут решать простейшие типовые задачи, писать несложные программы и скрипты. Код требует постоянного ревью (проверки). Обычно к Junior разработчикам относят людей с опытом работы 0,5-1,5 года, но это условно.
• Middle – имеют опыт работы от 1-3 лет. Могут самостоятельно решать сложные задачи, но владеют ограниченным стеком технологий и слабо видят общую картину разработки ПО.

• Senior – знают несколько языков программирования, могут с нуля разработать архитектуру приложения или программы, выбрать стек необходимых технологий с учетом планов по развитию ИТ-продукта в будущем. Как правило, имеют опыт работы от 4-6 лет.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

Стоимость часа работы разработчика при переходе на следующий уровень увеличивается в 1,5-2 раза.

Если изучить уровень зарплаты специалистов, то мы получим примерное представление, сколько стоит 1 час работы каждого разработчика в студиях и при заказе услуг на фрилансе (когда вы работаете напрямую с частным специалистом). Ниже можно посмотреть, какие получились цифры (1С выделили в отдельную таблицу).

Стоимость часа работы программиста разной квалификации

Уровень квалификации	В студии, руб. в час	На фрилансе, руб. в час
Junior	от 1250	от 625
Middle	от 2250	от 1125
Senior	от 3000	от 1500

Стоимость 1 часа работы 1С программиста

Опыт работы	В студии, руб. в час	На фрилансе, руб. в час
1С-программист с опытом до 1 года	от 950	от 500
1С программист с опытом 1-3 года	от 1750	от 900
1С программист с опытом работы от 4 лет	от 2500	от 1250

По факту, когда вы заказываете проект в агентстве, на нем работают специалисты разной квалификации и в расчете для клиента фигурирует некая усредненная стоимость 1 часа работы среднего специалиста компании. Если смотреть на рынок в среднем, то расценки получаются такими.

Средние цены на услуги программистов в студиях

Вид услуги	Расценки (тарифы) за час
Стоимость 1 часа веб-разработки на языке PHP, Python, Ruby и др.	от 1500 руб.
Услуги архитектора / аналитика	от 2000 руб.
Услуги системного администратора	от 1300 руб.
Услуги 1С программиста	от 1500-2000 руб.

В таблице даны минимальные цены на услуги программистов. В зависимости от студии и уровня разработчиков в компании стоимость часа работы может быть и 2000 руб., и 2500 руб., и 3000 руб. и дороже.

Стоимость услуг программистов-фрилансеров

Уровень специалиста	Расценки
Программист с минимальным опытом или без опыта	от 200-300 руб. в час
Разработчик с опытом 1-2 года	от 500-1000 руб. в час
Опытный разработчик PHP, Python, Ruby и др.	от 1000-1500 руб. в час
Услуги 1С программиста с опытом	от 600-1000 руб.
Топовые разработчики (в том числе веб-программисты и специалисты 1С)	от 2000 руб. в час

Стоимость типовых услуг в веб-разработке у фрилансеров

Наименование услуги	Стоимость работы
Исправить неработающую форму на сайте	от 500 руб.
Добавить новую форму на сайт, например, обратной связи или заказа услуги	от 1500-2000 руб.
Оптимизировать скорость загрузки сайта	от 1000-1500 руб.
Установить или настроить плагин на WordPress или другую CMS	от 500 руб.
Написать простой скрипт на PHP, например, калькулятор для сайта (несложный)	от 1000-1500 руб.
Найти и исправить ошибку в PHP-скрипте	от 500 руб.
Восстановить сайт из бэкапа	от 1000-2000 руб.
Перенести сайт на другой хостинг	от 1000-2000 руб.
Внедрить адаптивный дизайн (без услуг дизайнера)	от 3000 руб.
Перевести сайт на https-протокол (SSL-сертификат в стоимость не входит)	в среднем 2000 руб.

Вы видите, что небольшие работы могут стоить недорого, поскольку не требуют больших затрат времени. Заказывать типовые услуги проще всего на биржах типа Кворк, где стоимость услуг программистов начинается всего от 500 руб., при этом исполнитель получает оплату только при успешной сдаче проекта.

Как рассчитывается стоимость 1 часа работы программиста?

В этой части статьи я расскажу, как рассчитать стоимость часа работы программиста в студии и на фрилансе. Это будет полезно и заказчикам, и исполнителям, чтобы объективно оценивать стоимость услуг разных подрядчиков на рынке.

Формула для расчета стоимости 1 часа программиста в студии:

(Зарплата программиста + Налоги + Иные расходы + Прибыль) / 120 часов = Стоимость 1 часа работы

Например, если зарплата программиста составляет 50 000 руб. в месяц, то минимальная выручка, которую он должен приносить компании в месяц, составляет 50 000 * 3 = 150 000 руб. Коэффициент 3 – это минимально возможный коэффициент в компании, которая честно платит налоги и закладывает минимальную прибыль в свои услуги.

Таким образом если рыночная зарплата специалиста составляет 50 000 руб. в месяц, то стоимость часа его работы для клиента будет 150 000 руб. / 120 часов = 1250 руб. в час. Это минимум, но по факту цена будет выше, т.к. далеко не всегда можно загрузить специалиста на 100%, а зарплату придется платить все равно.

Средние зарплаты программистов сейчас начинаются от 50-60 тыс. руб. и доходят до 80-120 тыс. руб. Опытные разработчики могут получать 150 тыс. руб. и больше. Приведенная в примере планка 50 тыс. руб. является низкой зарплатой в области ИТ.

Если говорить о фрилансерах, то обычно их ставку можно рассчитать по формуле:

Зарплата в офисе * К / 120, где К равен от 1,5 до 2.

Логично, что человек, который переходит из офиса на фриланс, хочет зарабатывать больше, чем в штате (иначе ему нет смысла уходить в свободное плавание). Например, если в офисе фрилансер получал 50 000 руб., то его минимальная ставка на фрилансе будет 50 000 х 1,5 / 120 = 625 руб. в час.

Заказывать услуги разработки у фрилансеров выгоднее, но у такого решения есть как плюсы, так и минусы.

Возвращаясь к теме расчета времени и денег: хотите иметь время – считайте деньги, хотите иметь деньги – считайте время.

Какие бы неприятные не были факты, их надо знать. Нельзя избрать правильный путь, основываясь на самообмане или ложных фактах. Постоянно считайте. Приучите свой мозг к цифрам. Считайте мысленно. Пусть даже и приблизительно. Должны знать, сколько времени занимают ваши действия, дорога, общение по телефону, чистки зубов, затраты времени на каждого сотрудника и клиента. Абсолютно все стоит измерять. Большинство людей боится признаться себе в собственной неэффективности, как следствие, ищет самые разнообразные отговорки, чтобы не заниматься расчетами. И как следствие, так никогда и не начинает учиться. 2 часа дороги до работы, неважно, чем вы занимаетесь, это 1,5 года вашей жизни! 20 мин – это полные 6 месяцев. Возможно, стоит переселиться поближе к офису? Или начать, наконец, налаживать рабочее пространство по-другому, например дистанционно или более дистанционно? Или перестать ездить в час пик? Для примера: один рабочий день в неделю, в который вы работали из дома, сэкономит вам в течение года 96 часов только благодаря дороге на работу! В затраченных часах учтите все без исключения дополнительные затраты времени на дорогу на работу вечером, на звонки по работе в выходные. Вы до сих пор уверены, что эффективные? Или просто много работаете? Считайте и делайте выводы. И еще одно: заставлять себя работать до полусмерти не стоит, хотя большинство именно так и делает, «выезжая» на своем биологическом ресурсе, который потом очень сложно восстановить. 

И еще одно: заставлять себя работать до полусмерти не стоит, хотя большинство именно так и делает, «выезжая» на своем биологическом ресурсе, который потом очень сложно восстановить. 

Как покупать?

Вы потеряли ключи от квартиры — их можно восстановить. Вы потеряли телефон — его можно купить. Вы сломали машину — в крайнем случае можно купить новую. А время? Разве можно его вернуть, купить или восстановить?

Время — невосполнимый ресурс

Итак, ваш доход составляет примерно 346 рублей за час.

Когда вы тратите 3500 рублей на 10-ую новую кофточку или переплачиваете за что-нибудь, то вы выбрасываете 8-10 часов своей жизни на свалку.

Подумайте, Вы могли бы целый день не работать и посвятить время чему-то настоящему, интересному. А качество вашей жизни, с материальной точки зрения, никак бы не изменилось.

Если смотреть на вещи под таким углом, то можно уже не стесняться сказать кому-то «это слишком дорого» или «оно того не стоит».

Это ваше мерило при покупках: вы анализируете, стоит ли эта вещь или услуга то количество часов вашей жизни, сколько вы на нее потратите.

Например, если стоимость вашего часа 346 рулей, то:

стакан кофе — 100 рублей — 18 рабочих минут
проезд в автобусе — 20 рублей — 3 минуты
обед — 200 руб — 25 рабочих минут
IPhone 7 — 50000 рублей — 145 часов (около 2.5 рабочих недель)
Lada Vesta — 520 000 рублей — 1500 часов (6.5 месяца по 230 рабочих часов в каждом)
Квартира — 4 ooo ooo рублей — 11500 часов или около 50 рабочих месяцев

И, кстати, прочитайте про особенность тех людей, которые отчаянно понтуются.

В результате вы можете оценить, нужна ли вам та или иная вещь, по карману ли она вам. Или вы захотите потратить свое время-деньги на что-то другое.

Расчёт ставки

Теперь мы готовы посчитать, сколько стоит час работы инженера с окладом 100 000₽ для работодателя. Для этого вернёмся к самой первой формуле (1) и подставим результаты, полученные в предыдущих вычислениях:

Конечно, рассчитанный от затрат нормо-час не годится для продажи, ведь так компания ничего не заработает и разорится в случае простоя, внезапного ухода клиента, «нерабочих дней» или вынужденной изоляции. Такой нормо-час называют «внутренний». Он пригодится для расчёта действительной стоимости работ при оценке рентабельности. У нас это происходит автоматически в системе управления проектами Redmine.

Для перехода от внутреннего нормо-часа к внешнему надо добавить маржу. Она должна покрывать возможные риски и может превращаться в прибыль компании. Тут, как и с накладными расходами, всё индивидуально. Для примера возьмём 30%. Внешняя ставка равна внутренней увеличенной на маржу :

Насколько отличается реалистичная внешняя ставка от ставки, вычисленной в самом начале простым делением зарплаты на 160? Почти в шесть раз.

К нам в руки редко попадают КП конкурентов, да и про нормо-часы там обычно ничего нет, поэтому сравнение по отрасли мне сделать не удастся. Вот моя заметка с небольшим анализом оценки одного проекта разными компаниями. Сравним ставку с фрилансерами, по ним есть хоть что-то. Нашёл классный калькулятор ставки от clockify для фрилансеров, который учитывает отрасль, локацию и опыт сотрудника. Вот что он даёт по нашей теме, место работы — бывший СССР ($ = 73.15₽) :

Вполне себе похоже на полученные числа, закроем глаза на то, что фрилансер – это ещё не команда, и в сложных проектах придётся потратиться ещё на кучу дополнительных вещей. Да и фрилансеры, работающие на местный рынок, сейчас пойдут меня уничтожать в комменты.

В нашей области деятельности манипуляции со стоимостью разработки происходят сплошь и рядом — кто-то списывает инженеров в накладные расходы, кто-то оценивает проекты «на глаз», кто-то готов взяться за проект за любые деньги, в надежде заработать где-то после. Мы делаем ставку на то, что любая деятельность должна быть понятной и экономически оправданной, а потому привыкли всё считать, чтобы не обманывать ни себя, ни клиентов.

P.S. Напишите, что вам было бы интересно узнать про жизнь контрактного разработчика электроники.

Оцените конкуренцию

При исследовании рынка начинайте сверху. Даже если вы не считаете себя суперпрофессионалом, полезно знать, сколько ваша работа может стоить.

Для любой сферы есть профессиональные сообщества. В них можно найти реальные расценки других специалистов. Не стесняйтесь поискать чужие резюме или даже прикинуться заказчиком, чтобы собрать информацию.

Предположим, мы выяснили, что наша статья может стоить от 5000 до 30 000 рублей. Теперь мы знаем, сколько можем запросить сверх минимума в 15 000 рублей.

Помните, что понятия стандартной ставки не существует. Копирайтеры берут за час работы от 100 до 5000 рублей в зависимости от опыта, навыков, характера работы и множества других составляющих. Отвлеченный пример: не существует стандартной цены машины.

Где и как найти хорошего программиста?

1. Небольшие типовые задачи проще и дешевле отдавать фрилансерам, например, заказывать услуги на бирже Кворк. Там можно быстро и просто сравнить цены на типовые услуги и выбрать лучшего специалиста с большим числом отзывов. Также с помощью фрилансеров можно вносить доработки в 1С.
2. Большие типовые проекты можно заказывать фрилансерам с репутацией или студиям. Найти фрилансеров можно на биржах.
3. Если для реализации проекта нужна команда, лучше рассмотреть студии. Проще всего выбрать подрядчика .
4. Если проекту нужна длительная поддержка, то тоже лучше рассмотреть студию.
5. Для поиска разработчиков в штат лучше использовать . На них вы быстрее найдете хорошего программиста.

6. Если вам нужны недорогие услуги 1С программиста, то найти специалистов можно на .

3. Уточнение расчета

Вышеприведенный расчет дает вам базовый уровень. Для некоторых людей это может быть довольно точным, но для других это может потребовать некоторой доработки.

Для владельцев бизнеса это может быть особенно сложно, особенно на ранних стадиях нового предприятия. Если вы предприниматель со своим стартапом, вы, возможно, не получили еще много прибыли, но вы можете ожидать, что время, которое вы тратите сейчас, принесет прибыль в будущем. Даже с более зрелым бизнесом идея состоит в том, что действия, которые вы предпринимаете сейчас, приведут к росту в будущем.

Поэтому в этой ситуации вам может потребоваться внести некоторые коррективы. Вы могли бы сослаться на свой бизнес-план или финансовую модель и использовать некоторые из расчетных показателей прибыли за будущие годы вместо прошлых. Или вы можете увеличить свой текущий чистый доход на ваш ожидаемый ежегодный темп роста. Например, если вы заработали в этом году 50 000 долларов, но ожидаете роста на 10% в год, вы можете увеличить свои доходы на 10% до 55 000 долларов.

Если ваша компания находится на очень ранней стадии роста, рассмотрите возможность использования некоторых методов оценки в следующем учебном руководстве:

Оценка Как рассчитать стоимость вашего раннего этапа запуска Эдди Эрнест

Даже если ваш доход достаточно стабилен и предсказуем, вы можете задать себе несколько вопросов, чтобы помочь уточнить цифру, которую вы получили в предыдущем разделе, и убедиться, что она верна.

Например, сколько вы заплатили бы кому-то за то, что вы делаете сами? Какова скорость работы для такой работы в вашей отрасли? Считаете ли вы, что если бы вы работали лишний час, вы могли бы увеличить прибыль на сумму, на которую вы ценили свое время?

Вы можете найти дополнительную помощь в этом онлайн-калькуляторе. После того, как вы просчитаете базовую ценность своего времени, она проведет вас через различные мысленные эксперименты, чтобы помочь вам усовершенствовать эту цифру.

По существу, используйте результат вычислений, приведенный в предыдущем разделе, в качестве отправной точки, но не бойтесь внести в него корректировки, пока не придете к цифре, которая имеет смысл для ваших конкретных обстоятельств.

1. Почему важно знать, сколько стоит ваше время

Ваше время — это конечный ресурс, и то, как вы его используете, имеет большое значение для вашей жизни и вашего бизнеса. Знание того, сколько стоит каждый час, может помочь вам сделать правильный выбор.

Например, недавно я написал учебник о том, когда малые предприятия должны нанять бухгалтера. Ценность вашего времени является важным компонентом в принятии этого решения. Если вы потратите 10 часов на налоговую декларацию, и вы цените свое время в 50 долларов в час, то расходы на это сами составляют 500 долларов. Поэтому имеет смысл нанять бухгалтера для подготовки налоговой декларации для вас, но только если стоимость услуги меньше 500 долларов США.

Не зная, сколько стоит ваше время, на самом деле нет рационального способа принятия такого решения. Вам нужно будет сделать звонок, основываясь на своем инстинкте или догадках: не слишком ли велика или слишком низкая цена бухгалтера. Часто, ваш инстинкт будет экономить деньги и делать все самому, что может легко привести к перегрузке.

Аналогичный принцип применяется к целому ряду различных решений, таких как создание веб-сайта, разработка маркетинговых материалов и многое другое.

Знание ценности вашего времени также может помочь вам принять решение о том, следует ли больше работать и как расставить приоритеты для своих задач. Если у вас есть возможность написать статью или выступить на семинаре за дополнительную плату в размере 200 долларов США, вы можете решить, стоит ли это делать, исходя из количества часов, которое потребуется, и стоимости вашего времени.

Конечно, важно не принимать это слишком далеко. Не все в жизни имеет денежную ценность

Посещение сольного концерта вашего ребенка может не вносить большой вклад в ваш финансовый результат, но это не повод, чтобы пропустить его и провести лишний час на работе. Даже самый амбициозный предприниматель должен проводить время с любимыми, или просто расслабляться и читать книгу или смотреть на красивый закат.

Точно так же многие владельцы бизнеса любят уделять время благотворительным событиям и другим вещам с положительным воздействием на сообщество, и зная ценность вашего времени в долларах, не должны мешать вам делать это

Вычисление ценности вашего времени может быть невероятно полезным во многих бизнес-контекстах, но также важно иногда отключать калькулятор

Эффективное время

Согласно производственному календарю на 2020 год, россияне работают 248 дней из 366, на фоне других стран не особо выделяемся. «Нерабочие дни» 2020-го года учитывать не будем. Норма рабочего времени в 2020 году в целом составила 1 979 часов при 40-часовой рабочей неделе. Это в среднем 164,9 рабочих часов в месяц. Отпуск — 28 календарных дней (8%), больничные — в среднем 14 рабочих дней (4%). Помимо этого, есть непродуктивное время сотрудника на работе. У нас есть статистика затраченного времени по всем задачам за предыдущие годы, из которой мы знаем, что в среднем мы не списываем в задачи 25% времени, проведённого на работе.

В итоге, из оплаченного года работы и 1979 часов нам доступны в лучшем случае 1314 часов (66%).

Учтите нематериальные выгоды

Существуют причины, по которым стоит снизить ставку или даже в некоторых случаях поработать бесплатно. Это может быть крутая работа в портфолио, перспектива новых заказов от этого же заказчика или хорошие рекомендации. К тому же, заказ можно сделать в виде гостевого поста, который принесет качественный трафик на ваш блог или сайт. То же самое относится и к другим сферам: например, условному фотографу иногда выгодно поработать в знаменитом проекте, потому что это повышает его ценность как профессионала.

Но решение понизить ставку или поработать за отзыв принимайте, исходя из текущей ситуации. Жить на что-то нужно.

Заключение

В этом уроке вы научились вычислять ценность своего времени. Вы знаете, как вычислять долларовое значение каждого часа и как использовать эту информацию для принятия более эффективных бизнес-решений.

Как я упоминал ранее, могут быть нефинансовые факторы, которые вступают в игру — возможно, задача, которую вы оцениваете, сделает вас счастливыми, будет способствовать хорошему делу и т. д

Вы все равно можете принять во внимание эти вещи, когда решаете, что делать

То, что вы узнали сегодня, дает вам хороший способ принимать решения с большей ясностью относительно финансовых последствий. Но вы всегда можете переопределить это или скорректировать, чтобы учитывать вещи, которые, несмотря на отсутствие денежной ценности, по-прежнему важны для вас.

Выводы

• Все, что не можете описать и посчитать, – вы не контролируете.

• Чтобы система тайм-менеджмента заработала, она должна быть у вас «перед глазами». Файл или блокнот, который развернут постоянно. Мы же не ставим GPS в багажник, а держим его перед глазами, правильно?

• Не делать «ничего» и иметь бизнес «как дойную корову» не удастся, это просто хорошая иллюзорная картинка из Интернета! Но можно делать то, что нравится, и столько времени, сколько хотели бы.

• Научитесь восстанавливаться: ложитесь спать до 23:00 – и выспитесь, и обновителсь, и счастливые проснетесь, и успеете больше, а от всего этого зависит эффективность всех остальных участников коллектива. Человек, который недосыпает и пытается еще что-то сделать», жить в постоянном стрессе и, кроме того, вероятнее всего, переїдатиме и будет раздражительным. Или оно того стоит?

• Иногда мы можем высвободить время и силы совершенно неожиданным способом. Например, уделяйте достаточно времени любимому человеку и детям, у вас тогда не будут появляться комплексы вины, вы гораздо лучше будете себя чувствовать, а следовательно, будете иметь больше энергии и времени для действий.

• Помните, что работать надо не много, а правильно! Если человек не умеет «отключать мысли», то ей нечего рассчитывать на результаты в жизни.