Скачать книгу теория игр. искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни бесплатно

Применение теории игр

На заре своего развития теория игр применялась исключительно в экономических вопросах. Впервые все ее аспекты были изложены в труде «Теория игр и экономическое поведения» Джона фон Неймана и Оскара Моргенштерна. Однако после Второй мировой войны концепцию стали использовать и в других сферах общественной жизни:

1. В традиционных логических соревнованиях, таких как покер, шахматы, хоккей, футбол и многие другие.
2. Ученые всерьез заинтересовались военные, которые используют методику для прогнозирования исхода как реальных сражений, так и более тонких игр, например, гонки вооружений.
3. Теории игр применяется в психологии, политологии и социологии для объяснения поведения индивидов в типичных или особых ситуациях.
4. В начале XX века Рональд Фишер использовал теоретико-игровую концепцию в описании поведения животных, тем самым открыв применение учения в биологии.
5. Система широко используется в кибернетике, особенно при создании искусственного интеллекта.
6. В антропологии и медицине методика применяется, например, при поиске подходящего донора и реципиента некоторых органов.

https://youtube.com/watch?v=7kR1e5BaNB0%250D

Теория игр для детей

В XXI веке метод теории игр с успехом применяется и в педагогике для детей самого разного возраста. С его помощью можно:

1. Научить малышей анализировать поставленные задачи и продумывать действия, необходимые для их выполнения.
2. С помощью теории ребенок может самостоятельно корректировать свои действия на разных этапах выполнения задач, находить ошибки и исправлять их.
3. Искусство стратегического мышления будет полезно для более прочного усвоения знаний всех преподаваемых научных дисциплин.
4. С помощью теории, формирующей алгоритмическое мышление, юный человек легче адаптируется в обществе к реалиям современной жизни, достигает лучших успехов в трудовой и профессиональной деятельности в будущем.

Цитаты из «Теория игр» Авинаша Диксита и Барри Нейлбаффа

*    *    *

Отличительный признак любой стратегической игры — взаимозависимость решений игроков.

*    *    *

Дилемма заключенных: Хрущев впервые выступил с осуждением сталинских чисток на ХХ съезде Коммунистической партии Советского Союза. После его драматической речи кто-то из присутствующих спросил, чем в это время занимался он сам. Хрущев попросил задавшего этот вопрос встать и назвать свое имя. Зал молчал. Хрущев произнес: «Вот этим занимался и я».

*    *    *

Иногда лучше дать обвести себя вокруг пальца, если это обойдется вам совсем недорого.

*    *    *

Мы считаем, что все происходящее в жизни — это игра, даже то, что на первый взгляд игрой не кажется.

*    *    *

Теория игр — это раздел общественных наук, который изучает принятие стратегических решений. Теория игр охватывает самые разные игры — от шахмат до воспитания детей, от тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями.

*    *    *

*    *    *

*    *    *

В технологических гонках в не меньшей степени, чем в парусных, отстающие пытаются использовать более инновационные стратегии, а лидеры часто имитируют действия тех, кто следует за ними.

*    *    *

Не забывайте: другой участник сделки готов заключить ее с вами только потому, что считает себя умнее вас.

*    *    *

В бизнесе ожидание — это более выгодный путь, поскольку в отличие от спорта конкуренция в бизнесе проходит не по принципу «победитель получает всё». Поэтому лидеры рынка не следуют за компаниями, неожиданно достигшими успеха, пока не убедятся в преимуществах их курса.

*    *    *

AlexZandra
«Я продиралась через текст в течение 9 месяцев, то откладывая книгу в сторону, то возвращаясь к ней. Не потому что было тяжело читать, а потому что каждая глава (да что там, каждая страница!) требует серьезного осмысления и анализа, как можно применить это знание в жизни. А применить можно еще как. Теория игр безумно интересна сама по себе. То, что ее авторами разработан мощнейший математический аппарат, для меня предмет отдельного восторга. Ну и конечно главный побочный эффект с самого начала погружения состоит в том, что принимая любые решения, вы начинаете просчитывать ответные ходы тех людей, на которых ваше решение повлияет. Вся наша жизнь — игра. So True!»

vnatalia
«Само название -«Теория игр

Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» – привлекло мое внимание. Авторы Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф легко и просто вовлекают читателя в некую игру, одновременно и приятную, и не очень комфортную игру – это зависит, конечно, от индивидуально восприятия, – так периодически у меня возникала мыль, что авторы словно знают, что я подумаю, а также я получала ответ на давно волнующие вопросы или решение проблем

Одновременно я замечала, что специфические математические термины не вынуждали меня отложить книгу, материал с интересом воспринимался моим мозгом и я автоматически включалась в работу. Даже то, что книга написана еще в то время, когда существовал Советский Союз, она актуальна и в настоящее время, актуальна большим количеством практических советов и решений. Я подумала о том, что у меня не хватит смелости использовать все предлагаемые стратегии, но потренироваться желание огромное.»

Теория игр. Искусство стратегического мышления — Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес

А напоследок предлагаем посмотреть интересное видео по теме:

https://youtube.com/watch?v=XzWa-2HN7fo

Post Views:
848

ТОП-6 книг, чтобы прокачать стратегическое мышление

1. Сунь-Цзы «Искусство войны»

   Эта книга не теряет своей актуальности, даже несмотря на то, что была написана несколько веков назад. В ней автор учит боевым тактикам, стратегиям и политике не только военных, но и управленцев любого уровня. Также важным навыком является умение выходить победителем из любой, даже самой кровавой «войны».

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

2. Кеничи Омае «Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски»

   Автор книги, который сам является консультантом по вопросам управления, убежден в том, что навык стратегического мышления может развить в себе каждый. Это вполне под силу любому из нас, если научиться задавать вопросы, мыслить и принимать нестандартные решения.

3. Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф «Теория игр»

   В книге рассказано о том, как устроено принятие стратегических решений. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф на простых примерах из жизни показывают взаимодействие людей друг с другом и рассказывают о том, как ведению бизнеса помогает навык игры в шахматы.

4. Микаэль Крогерус и Роман Чеппелер «Книга решений. 50 моделей стратегического мышления»

   Это своеобразный справочник, в котором представлены 50 моделей стратегического мышления с иллюстрациями и расшифровками. Если вы новичок и хотите понять общую картину стратегического мышления и выбрать наиболее подходящее направление для себя, то эта книга для вас.

5. Авинаш Диксит, Сьюзан Скит, Дэвид Рейли «Стратегические игры»

   Эта книга не что иное, как настоящий учебник по стратегическому мышлению. Прочитав ее, вы не только узнаете о том, что такое стратегические игры, но и разовьете в себе навыки управленца, а также научитесь игре в шахматы.

6. Ричард Румельт «Хорошая стратегия, плохая стратегия»

   Ричард Румельт, профессор американской школы менеджмента при Калифорнийском университете, на жизненных примерах показывает наглядное отличие плохой стратегии от хорошей и объясняет, зачем она вообще нужна компании.

Если у вас нет четкой жизненной схемы или вам постоянно кажется, что все идет не так, как вы задумали, помочь вам может стратегическое мышление. Для начала нужно наметить цель, построить четкий план ее достижения, предусмотреть возможные проблемы и вероятность совершения ошибок.

Что такое теория игр?

С развитием экономики в конце XVIII века стало зарождаться учение о стратегиях поведения в той или иной ситуации и возможных исходах в зависимости от выбора. Современная теория игр – это один из разделов прикладной математики, занимающийся исследованием операций. В ней с помощью математических методов изучаются оптимальные модели поведения в играх.

Под игрой принято понимать процесс, в котором участвуют две и более сторон. Игроки ведут борьбу за реализацию своих интересов. Каждый из них имеет цель и план. Пересекающиеся стратегии участников образуют игровую ситуацию, в которой все получают определенный выигрыш

Суть теории игр состоит в том, что всегда важно учитывать:

• получение максимального выигрыша для себя;
• возможные шаги соперника;
• влияние действий других игроков на общую ситуацию в целом.

8 советов по самостоятельному развитию стратегического мышления

Как развить стратегическое мышление? Для того чтобы стать стратегом, вам всего лишь нужно пройти несколько этапов. В итоге вы научитесь планировать свою жизнь, достигать поставленных целей, выполняя простые задания.

Размышление

Мысли не только материальны, но и очень важны в жизни каждого человека. Они способны оказывать влияние на формирование вашего будущего.

Стратеги умеют превращать мысли в идеи и планы. Учитесь размышлять. Более эффективно это проделывать утром после пробуждения или, наоборот, вечером перед отходом ко сну. Вооружитесь для этого чистым листком бумаги и ручкой.

Расширение кругозора

Когда общаешься с человеком, у которого богатый кругозор, может сложиться впечатление, что он знает все обо всем. Он свободно может поддержать беседу на научную тему, поговорить о литературе, обсудить основные принципы психологии и многое другое. Таким образом тренируется мозговая активность и развивается способность планировать свою жизнь.

Помогают расширить кругозор путешествия, изучение памятников культуры и архитектуры, знакомство с новыми людьми, обычаями и традициями народов. Если нет возможности отправиться в путешествие, не беда — можно посетить тематическую конференцию или поучаствовать в мастер-классе.

Принятие решений

Стратегически мыслить — это не только ставить цели и планировать их осуществление. Это еще и выполнять поставленные задачи. Порой их решение требует от вас различных ресурсов — как временных, так и финансовых. Сложность может вызывать их ограниченность.

Выбор стратегии не всегда подразумевает принятие удобных решений. Иногда приходится выходить за рамки общепринятых стандартов. К примеру, если вы владелец магазина и столкнулись с необходимостью сокращать расходы, то одним из возможных вариантов решения проблемы может стать увольнение кого-либо из сотрудников или отказ от реализации определенного вида товаров. В данном случае вас не должно волновать мнение окружающих: спасение бизнеса — вот основной ориентир.

Отдаление и приближение

Умейте посмотреть на ситуацию как в общем, так и в частном, на ее составляющие. Этот полезный навык позволит вам мыслить глобально, не отвлекаясь на мелочи, и не потерять главного, а также не упустить важные детали.

Никто не говорит, что это очень легко сделать. Опыт приходит с регулярной практикой.

Задавание вопросов

Задавать вопросы, в том числе самому себе, и находить на них нестандартные ответы — один из самых действенных способов развить стратегическое мышление. Так головной мозг задействует все свои резервы и работает на 100 %.

Главным условием является абсолютная честность с самим собой. Даже если вы совершили ошибку, не бойтесь признаться. Это позволит вам устранить выявленные недостатки в плане и быстро его скорректировать.

Ставить себя на место другого человека

Помните, что, даже если вы придумали одну из лучших стратегий, в ее реализации придется задействовать других людей. Далеко не всегда то, что для вас является идеальным, положительно принимается окружающими.

Одним из таких примеров является коллектив сотрудников, которые, на первый взгляд, работают сплоченно и заинтересованы в реализации общей цели. Но если присмотреться, то существует помимо этого ряд нюансов. Кроме желания выполнять поставленные задачи руководитель должен уметь мотивировать коллектив, периодически добавлять ему порцию энтузиазма, искать стимулы для каждого члена команды и виртуозно направлять людей в нужную сторону.

Кроме того, стоит помнить, что стратегия всегда должна решать такой аспект, как разрешение конфликтов.

Осознание собственных предубеждений

Периодически ставьте свою стратегию под сомнение. С изменением сопутствующих обстоятельств конечная цель может корректироваться. Также не исключайте тот факт, что вы могли попросту ошибиться с выбором стратегии. Это совершенно естественно. Не стоит себя за это винить. Вас не должны мучить угрызения совести. Более того, это позволит разуму перейти на новую ступень развития.

Умение понимать последствия

Обучение стратегическому мышлению

Развивать навыки стратегического мышления не только можно, но и нужно. Для этого есть несколько вариантов. К примеру, в команде как можно чаще устраивайте рефлексивные сессии для обсуждения результатов уже реализованных проектов, успехов и неудач компании и совместные встречи, где будете генерировать новые идеи. Зачастую получается так: когда компания некрупная, то ее руководитель существует в вакууме и не имеет возможности поделиться своими идеями ни с подчиненными сотрудниками, ни с собственником. Ни с теми, ни с другими он не выступает на равных.

Помогают развивать навыки стратегического мышления профессиональные клубы — это так называемые бизнес-сообщества, образуемые выпускниками каких-либо школ, топ-менеджерами и предпринимателями. Там вы можете не только обмениваться идеями, но и находить решения для своих проблем, с которыми уже приходилось сталкиваться остальным участникам клуба.

Отличия стратегического мышления от аналитического и тактического

Давайте теперь разберем, в чем же состоит главное отличие двух видов мышления друг от друга: аналитического и стратегического.

Тот человек, который может сделать адекватные выводы из представленного объема информации, обладает аналитическим мышлением.

А тот, кто на основании этих выводов сможет спрогнозировать дальнейшие действия и наметить на их основании определенный план, мыслит стратегически.

Отсюда следует очевидный вывод — без наличия аналитического мышления, которое является так называемым фундаментом, мыслить стратегически невозможно. Последний тип мышления считается более сложным и комплексным.

Фраза из книги «Искусство войны», написанной одним из китайских военных стратегов Сунь-Цзы, подтверждает сказанное выше: «Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

Главными вопросами, на которые отвечают стратегия и тактика соответственно, это «Что?» и «Как?». Но не стоит путать и считать эти понятия полностью противоположными. Вовсе нет. Они дополняют друг друга. Ведь, используя стратегическое мышление, вы планируете свои цели в долгосрочной перспективе. Более краткосрочные задачи и желания вы реализуете при помощи тактически спланированных конкретных шагов.

Кроме этого, также существуют следующие основные моменты, о которых не стоит забывать:

• стратегия более глобальна и действует длительный промежуток времени в неизменном состоянии, тогда как тактика подвергается корректировкам исходя из перспективных стратегических задач;

• достижение цели без применения тактики и стратегии практически невозможно. К примеру, если вы решили покорить горную вершину, то с точки зрения стратегии вы должны определить, по какому именно склону будете совершать подъем. А уже к тактическим моментам относится выбор команды, необходимого оборудования и снаряжения, разработка полного плана реализации проекта и т. д.;

• стратегия и тактика должны быть направлены на достижение одной глобальной цели. Иными словами, тактические действия подбираются под общую стратегию. Если действия требуют корректировок, то намеченный тактический план можно менять сколько угодно раз. Со стратегией все намного сложнее. Если вы осознаете, что изначально выбранная стратегия нуждается в изменении, то на это может уйти множество сил и энергии.

Суть стратегического мышления

Что же такое «стратегическое мышление»? Обратимся к теории. Люди, которые способны мыслить стратегически, свободны от чужих предрассудков. Они легко могут изменять свое видение и масштабироваться даже внутри происходящей ситуации. Искусство стратегического мышления помогает как в бизнесе, так и в любых других сферах жизни.

Ошибочно вы можете полагать, что освоить навык стратегически мыслить достаточно сложно, но это не так. Согласитесь, что ежедневно нам с вами приходится искать ответы на вопросы разной степени сложности и решать типовые и нестандартные задачи. Кроме того, происходящие в жизни события оказывают огромное влияние на наши действия и мысли. Принимаемые человеком решения могут расходиться с мнением и желаниями других людей. Во избежание конфликта интересов как раз и нужны навыки стратегического мышления, которые помогут найти компромисс.

Наверняка вам доводилось слышать о том, как у ваших знакомых или коллег развита интуиция или способность предвидеть дальнейшие события. Это не что иное, как показатель зрелости человека. Именно так психологи характеризуют умение прогнозировать с высокой точностью последствия не только собственных действий, но и поведение окружающих.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Отсутствие стратегического мышления опасно тем, что человек не имеет достаточно мотивации для движения вперед. Это происходит потому, что у него либо совсем нет целей, либо есть, но не его, а так называемые ложные цели, которые он скопировал у кого-то другого. Таким образом, человек не понимает, зачем ему нужно стараться достигать результата, постоянно напрягаясь при этом. Он даже не способен представить себе конечный итог своих усилий. Налицо полное отсутствие мотива. Находясь в таком состоянии, человек просто плывет по течению, не совершая никаких активных действий и не проявляя инициативы.

Если же рассматривать подобное в масштабах команды, то в случае, когда ее члены не обладают стратегическими способностями мышления и не могут видеть ситуацию в целом, в таком коллективе каждый сам за себя, нет единого мнения, а значит, достигнуть результата крайне сложно, а порой и вовсе невозможно. Или на это потребуется слишком большое количество ресурсов, в том числе временных.

Если говорить о компании, отсутствие способности к стратегическому мышлению у ее руководителя грозит пустой тратой средств и множеством упущенных возможностей. А конкуренты тем временем выйдут в лидеры, опередив вас по всем ключевым позициям.

Преимущества стратегического мышления в бизнесе

Ранее стратегическое мышление применялось лишь воинами для разработки планов противостояния противнику и его уничтожения. В переводе с греческого стратегия означает «искусство вести войну». Сейчас навык стратегического мышления будет полезен вам практически во всех сферах жизни, в том числе и в бизнесе.

Стратегический менеджмент в предпринимательской деятельности заключается в обладании следующими навыками:

• творческим подходом к решению задач;

• созданием команды единомышленников и поднятием корпоративного духа;

• поиском различных передовых методов разрешения любой ситуации;

• развитием навыка работы с различными категориями клиентов, даже с самыми сложными;

• созданием проекта единого информационного пространства.

Если вы руководитель или менеджер, то методы стратегического мышления позволят вам работать эффективнее. Причем многие это осознают, но ничего не предпринимают для того, чтобы оптимизировать свой рабочий процесс. Ведь когда руководитель сам выполняет всю рутинную работу, вместо того чтобы делегировать ее своим подчиненным, то у него попросту не остается времени на проработку глобальных задач, таких как анализ рынка и прямых конкурентов, исследование новых ниш и т. д.

Если вы являетесь рядовым специалистом, то для вас стратегическое мышление не менее важно, чем для руководителя. Ведь так вы сможете предложить нестандартные пути решения даже самых обычных вопросов

Таким образом, управленцы должны поощрять развитие своих подчиненных. Это будет для них дополнительной мотивацией. Работа уже не будет восприниматься ими как выполнение рутинных действий, а станет не чем иным, как реализацией идеи, в которой заинтересована вся команда.

Крайне важно показать сотрудникам, что вы, как руководитель, не только ждете от них космических результатов в итоге, но и всячески готовы поощрять их развитие в процессе трудовой деятельности.

Основные идеи

Теория сигналов и скрининг

Про это я писал целую статью «Манипуляции на основе контролируемой утечки информации«, если коротко — чтобы раскрыть истину необходимо анализировать действия человека, а не его слова. При этом надо заранее планировать как спровоцировать человека на такие действия, которые скажут Вам правду.

Скрининг — одна из стратегий, позволяющая получить конфиденциальную информацию от другого игрока. Если вам необходимо выяснить у кого-то определенную информацию, вы должны создать ситуацию, в которой этот человек посчитает правильным предпринять одно действие при наличии информации одного рода и другое действие при наличии информации другого рода; в таком случае действие (или бездействие) раскрывает соответствующую информацию. Про скрининг как инструмент получения конфиденциальной информации я тоже писал в блоге.

В 2001 году один из Нобелевских лауреатов получил премию именно за разработку рыночных сигналов и скрининга.

Метод обратных рассуждений

Этим методом владеет каждый, но именно в теории игр это метод возведен в один из основных инструментов принятия решения. Для примера можете найти победную стратегию в такой игре:

Трагедия общин

Научное название того факта, что каждый человек стремится потреблять как можно больше ресурсов ради личной выгоды, перекладывая последствия своих действий на всех остальных людей или на будущие поколения.

Пример из настоящего времени — глобально потепление.

Дилемма заключенного

Дилемма заключенного имеет место, когда обе стороны вынуждены предпринимать действия, противоречащие их взаимным интересам.

Классический пример, конечно же, с двумя заключенными:)

Равновесие Нэша

Набор стратегий в игре для двух и более игроков, в котором ни один участник не может увеличить выигрыш, изменив свою стратегию, если другие участники своих стратегий не меняют.

Игра с нулевой суммой

Это игра в которой участвуют два (или больше) игрока, выигрыши которых противоположны (орел и решка). В этой игре не смогут победить все.

Немного психологии

На самом деле, в книге очень много про психологию, но особенно запомнилась одна мысль:

Люди думают, что их действия могут повлиять на действия другого человека, даже если он не знает о их действиях (например, сотрудничество в дилемме заключённого).