Шаг 1Цель
На этом шаге главное – не допустить ошибку.
Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумайте над вашей целью.
И не упускайте ее из виду.
Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.
1.1. Целимся
Я бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями…
Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…
Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника).
Но несколько советов все же дам.
Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком).
Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.
Цель стать №.1 – это достойно.
№.1 в продажах в своей компании.
№.1 по продажам в своей отрасли.
№.1 в чем-либо в стране.
№.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)
Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.
Каждый ли должен стать №.1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к №.1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.
В-третьих, держите цель перед глазами.
Картонка размером с визитку в вашем кошельке.
Заставка на компьютере и/или телефоне.
Бумага в рамке под стеклом около рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» – а почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели – сжигайте корабли! Отрезайте пути к отходу!
Гравировка на стекле наручных часов (видел я такое!).
Татуировка (такого, признаюсь, пока не видел).
Рингтон (такого, признаюсь, еще не слышал).
Чуть позже в этом уже надобности не будет: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно, и большей частью вашей жизни. Но для начала визуализация необходима. «С глаз долой – из сердца вон» – это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.
2.2. Исходные данные
Сейчас начнется неприятное. Давайте разберемся, что у вас с врожденным и приобретенным «наследством» за годы жизни
Поговорим и задумаемся в этой главе о вашем росте, весе, конституции/телосложении, драйве/энергетике, голосе, осанке, походке, вашем «интерфейсе». На эту тему издано множество книг, материалов, статей, но мне сейчас важно, чтобы вы осознали некоторые важные моменты. Я боюсь давать здесь какие-либо советы и рекомендации. Во-первых, странно это делать за глаза, не видя вас. Во-вторых, есть читатели и есть читательницы, и рекомендации должны быть разными. В-третьих, есть национальные, профессиональные и прочие особенности, которые тоже лучше учесть. Поэтому просто учтите, что все изложенное далее может быть использовано и против вас, и в вашу пользу. Рост. Более рослые мужчины – об этом говорят все исследования – добиваются больших результатов. Что может сделать вас выше, если с ростом не повезло? Обувь на каблуке, хорошая осанка, правильная одежда и умение держать голову выше. Вес. Вы и без меня знаете: стать №.1 с лишним весом будет гораздо сложнее, да и наслаждаться этим статусом вы будете меньше (суровый факт: жизнь толстяков короче)
Приведите себя в форму. Телосложение. Кому-то повезло (широкие плечи у мужчины, пропорциональная фигура), кому-то нет. Спорт, правильное питание и правильный гардероб – вот ваши помощники, если вам не повезло. Осанка. Наши мамы были правы, когда говорили нам, чтобы мы не сутулились. Нам нравятся люди, которые ходят с прямой спиной и расправленными плечами. Увы, таких очень мало (и я сам не из их числа).
Вы и без меня знаете: стать №.1 с лишним весом будет гораздо сложнее, да и наслаждаться этим статусом вы будете меньше (суровый факт: жизнь толстяков короче). Приведите себя в форму. Телосложение. Кому-то повезло (широкие плечи у мужчины, пропорциональная фигура), кому-то нет. Спорт, правильное питание и правильный гардероб – вот ваши помощники, если вам не повезло. Осанка. Наши мамы были правы, когда говорили нам, чтобы мы не сутулились. Нам нравятся люди, которые ходят с прямой спиной и расправленными плечами. Увы, таких очень мало (и я сам не из их числа).
2.1. Где вы сейчас?
Во многих книгах по мотивации написано: неважно, кто вы, где живете, в какой семье родились, – вы можете достичь чего угодно, если захотите. Хм-м… я отношусь к этому скептически. Все-таки важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании это делают, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, анализ PESTEL…), и вы должны это сделать. Попробуйте самое простое – SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться. Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и напишите в углах: • мои сильные стороны (S) • мои слабые стороны (W) • мои возможности (O) • угрозы для меня в настоящий момент (T) И заполните эту таблицу вашими данными.
Конечно же, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги
Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый – для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»). Когда будете делать свой SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития. Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) – так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT «белый и пушистый»… Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны: • сохранять и умножать свои сильные стороны; • устранять слабые; • Использовать все возможности • Учитывать риски Тут важен четкий и продуманный план. Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость. Например, вам нужно выучить английский язык. Вы выбираете для себя наиболее подходящую методику (пара недель может уйти на то, чтобы ее найти: слишком большой сейчас выбор). И потом начинаете: • каждый день скайп-разговор с носителем языка; • каждый день вы читаете пять страниц английской книги; • каждый вечер смотрите 40-минутный сериал на английском языке. Это займет полтора часа каждый день. Потянете? Нет? Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и смиритесь с упущенными возможностями.
Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться. Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и напишите в углах: • мои сильные стороны (S) • мои слабые стороны (W) • мои возможности (O) • угрозы для меня в настоящий момент (T) И заполните эту таблицу вашими данными.
Конечно же, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги. Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый – для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»). Когда будете делать свой SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития. Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) – так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT «белый и пушистый»… Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны: • сохранять и умножать свои сильные стороны; • устранять слабые; • Использовать все возможности • Учитывать риски Тут важен четкий и продуманный план. Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость. Например, вам нужно выучить английский язык. Вы выбираете для себя наиболее подходящую методику (пара недель может уйти на то, чтобы ее найти: слишком большой сейчас выбор). И потом начинаете: • каждый день скайп-разговор с носителем языка; • каждый день вы читаете пять страниц английской книги; • каждый вечер смотрите 40-минутный сериал на английском языке. Это займет полтора часа каждый день. Потянете? Нет? Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и смиритесь с упущенными возможностями.
Читать
Джон Ассараф, Мюррей Смит. Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо. М.: Эксмо: Мидгард, 2009.
Как работать с этой книгой?
О самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском.
С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».
Уверен: книг, подобных этой, вы еще не встречали.
Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №.1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития и книги по самомаркетингу
Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №.1, и при этом быть интересным каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).
Вы найдете здесь пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, добраться до точки, в которой хотите оказаться, – как стать №.1 в том, что вы делаете (хотите делать).
В ходе чтения постепенно выполняйте задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и работать над собой. И одновременно это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, фокусируясь именно на том, что вам нужно, и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.
Вот мой пример.
Я думаю, что 99 % читателей книг (и я сам отношусь к их числу) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…
Но эта книга исключительна: нет смысла читать ее и при этом не заниматься самодиагностикой и самоопределением.
Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и лучше будет результат.
С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать; знать, как делать, и взять и сделать.
Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.
Ставьте цель.
Исследуйте свои возможности.
Развивайте себя.
Показывайте результаты.
Продвигайтесь.
Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №.1.
Я в этом уверен.
Этапы для «Номера 1» от Игоря Манна
Доля того, чтобы стать лучшим, обгонять конкурентов и быть «Номером 1», необходимо системно подходить к различным шагам на пути к успеху. Ниже приведены несколько этапов, которые вам потребуется освоить, чтобы улучшить свою эффективность.
Цель – первый этап
Определить цель. Это первый, фундаментальный шаг. Цель должна быть четко сформулирована: конкретная, измеримая, достижимая, значимая, амбициозная.
Держать цель перед глазами:
-Сделать картонку с визиткой в кошелек.
-Заставка на телефон.
-Заставка на ноутбук.
-Ежедневное напоминание.
-Браслет (с мыслью «пока не добьешься не снимешь»).
-Бумага в рамке под стеклом на рабочем столе.
-Гравировка на наручных часах.
Анализ текущего положения – второй этап
Следующий совет от Игоря Манна: определите, где Вы сейчас, какие навыки и привычки могут помочь вам или наоборот, отдаляют вас от достижения цели стать номером 1.
- Мои сильный стороны
- Мои слабые стороны
- Мои возможности
Составить план развития по слабым сторонам
Как Вы представляетесь другим людям? (Это не мелочь!). Написать и заучить приветствие!
Выглядеть хорошо и определить свой стиль (возможно, придумать свою фишку)
Выглядеть всегда лучше всех, на +1!
Качественная и всегда чистая обувь, часы, визитница, кошелек, блокнот для записей, ручка (всегда с собой иметь качественный блокнот и ручку), очки, телефон, сумка.
Хорошая физическая форма.
Ухоженное лицо.
Личное и профессиональное развитие – третий этап
- Практика!
- Найдите хороший ежедневник.
- Читайте (книги лучше, чем интернет). Читайте, как можно больше книг.
- Аудио-материалы.
- Видео (фильмы/вебинары/видеозаписи форумов/событий).
- Обучение в аудитории.
- Путешествия.
- Нетворкинг.
- Получение информации из первых рук! Найдите эксперта, консультанта, признанного мастера в нужном вам вопросе и постарайтесь получить информацию у него!
Обложитесь книгами на нужную тематику. Прочитайте от 5 до 10 книг.
Сходите на семинар или мастер класс автора.
Постарайтесь познакомиться с ним и попросить о том, чтобы он помог Вам небольшим советом.
Личное развитие:
- умение говорить
- умение слушать и слышать
- умение вести переговоры
- владение языком жестов
- умение выступать публично
- грамотность
- знание иностранных языков
- умение быстро и много читать
- креативность
- тайм-менеджмент
- умение делегировать
- умения мотивировать
- умение держать удар
- умение хорошо писать
- хорошие манеры/соблюдение этикета
- пунктуальность
- умение ускоряться
- умение говорить «спасибо»
- нетворкинг
- чувство юмора и оптимизм
- умение продать идею
- умение принимать новое
Доводите любое дело до результата! Точно в срок!
Ваши достигнутые результаты – четвертый этап
«Если нет результатов — Вы не Номер 1!», — Игорь Манн.
Деньги. Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько сможете сэкономить.
Предмет собственной гордости. Чем вы гордитесь?
Созданный бренд
Карьерные достижения
Книга-бестеллер
Награды
Места в рейтингах
Дипломы/сертификаты/именные подарки/награды/звания/место в рейтинге
Продвижение себя – пятый этап
- Цель. Поймите какой Вам нужен бренд и зачем он Вам нужен?
- Система. Постороение бренда — это система, он-лайн и офф-лайн продвижение.
- Сделать бренд бук.
- Сделать визитные карточки.
- Создать правила жизни.
- Придумать свой слоган.
- Написать коротко о себе: «100 слов».
- Создать безупречное резюме.
- Сделать отличную фотосессию.
- Создать портфолио (отзывы/благ. письма/фотографии/комментарии/рекомендательные письма)
- Необходимо выступать и писать! Делать это хорошо и качественно!
— делать доклады
— модерировать
— выступать экспертом
— задавать вопросы
— участвовать в дискуссиях
- Вести передачу, блог, канал на Ютубе и т.п.
- Публикации. СМИ, писать в журналы и газеты:
-статьи
-комментарии
-интервью
-вести рубрику или колонку
Самый простой способ начать писать — связаться с редакцией и предложить им интересные темы.
- Книга
- Обучающий фильм
- Сайт
- Блог
Все всегда делать лучше всех! Выступать, писать, работать — абсолютно все!
- Преподавать в ВУЗЕ или на курсах
- Выступать перед студентами
- Выступления на конференциях/форумах/круглых столах
- Ведение тренингов и мастер-классов
Эссе по книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.
Шаг 2. Аудит
На данном этапе нужно рассмотреть ситуацию, в которой вы находитесь сейчас. Попробуйте наиболее простой метод – SWOT-анализ. Определите свои сильные и слабые стороны, открывающиеся возможности, а также угрозы. Получите обратную связь от родных, близких, коллег – это сделает анализ более объективным. А также заручитесь поддержкой семьи, друзей, если удастся – найдите наставника, человека, который является экспертом в выбранной области. Оценивайте все данные, ведь то, как вы выглядите, как представляетесь, когда знакомитесь с людьми, и даже то, как звучит ваш голос, имеет значение.
Игорь Манн «Как стать номер 1»
Уже с первой главы… Нет! С ведения я проникся идеей автора. Игорь Манн говорит:
Эту мысль я также стараюсь передавать тем кто проходит обучающие программы и курсы. Никогда один тренинг или одна прочтённая книга не решит вашу проблему. Это не волшебные пилюли. Вам в любом случае необходимо работать много самостоятельно и изучать те направления в которых нуждаетесь сегодня.
Учиться, учиться, учиться и работать, работать, работать. Только так Вы добьетесь хороших результатов.
Помимо обучения и работы, четко представляйте тот конечный результат, который хотите получить. Невозможно добиться успеха и результата, четко не осознав того, что хотите в итоге получить.
Система постановки цели примерно у Всех авторов одинаковая. Мне нравится идея целеполагания. Невозможно достичь результата, изначально не зная, к какому результату идете.
Если объяснять систему постановки целей, простым языком, то выглядит это следующим образом:
Представьте себе, что Вам необходимо попасть в Москву (если Вы из Москвы, представьте себе любой другой город).
Как это сделать?
Москва – это Ваша цель. Дальше Вы описываете, что необходимо сделать, чтобы к этой цели прийти? Тут открывается несколько путей, для достижения этой цели.
В первую очередь нужно выбрать вид транспорта, которым будете двигаться к своей цели. Если у цели есть четкий дедлайн (время, к которому Вы должны успеть достичь цели), то Вы уже больше понимаете, каким видом транспорта двигаться.
Нужно быть на месте сегодня – выбираете самолёт, нужно в другое время, выбираете поезд или автобус. Когда есть цель, то путь появляется сам собой, только этот путь также необходимо подробно описать.
В том случае, если Вы двигаетесь без цели, то сами не понимаете в какой город нужно попасть: Москву, Питер, Сургут или Сыктывкар. Вы же когда собиаретесь в путешествие четко знаете куда едите, а не приходите в аэропорт с мыслью, что сейчас куда-нибудь улечу. Хотя и такое бывает,но редко. В этом случае Вы не видите путь, которым лучше двигаться, чтобы достичь цель. Для каждого города он будет разный, также как и для каждой цели.
Цель заработать 1 000 000 рублей в октябре или просто заработать 1 000 000 рублей. Вроде цель выглядит одинаково, но имеет разный срок выполнения. От этого и меняется путь к достижению цели.
Ставьте цели и прописывайте путь достижения. Вы удивитесь, насколько проще заживете. Кстати, теме целей мы уделили одну сессию в закрытой Master Mind группе. Приходите и узнайте как ставить, достигать и двигаться к цели.
После этого занятия Вы копнёте глубоко в себя. Только пишите правду, не стоит обманывать себя в очередной раз.
Особое внимание, в книге «Как стать номер 1»,Игоря Манн уделяется работе над собой: внешность, осанка, походка, внешний вид. Эти компоненты помогут добиться приятного расположения к себе
Учение, учение и ещё раз учение…
Большая мысль об учении заложена в книгу. Автор рекомендует учиться много: читать, посещать семинары, записывать мысли, развиваться и посещать тематические тренинги.
После каждой главы, есть рекомендации по книгам для прочтения. Моя заметка в Evernote, после прочтения пополнилась на 30-40 книг, которые в ближайшие несколько лет, я обязательно прочту.
Но в то же время Игорь Манн рекомендует не ставить обучение на первое место.
Знания играют большую роль в том, чтобы стать номер один, но одних знаний недостаточно. Кроме знаний должны быть действия, которые приведут нас к цели. Только с помощью внедрения полученных знаний и постоянной работе Вы достигните результата.
Номером один нельзя просто так взять и стать, прежде всего Вы должны пройти большой путь к этой цели. Существует ошибочное мнение, что многим везёт и только по великой случайности они стали номером один.
Но везение не приходит к случайным людям. Везёт больше тому, кто много знает и работает. Читайте как минимум 1 книгу в неделю, применяйте на практике знания полученные из этой книге, работайте по 24 часа и Вам неприменимое повезёт.
Есть ещё и другой путь, как стать номер один – Вы можете выбрать то направление, где ещё нет номера 1, и занять там этот пост. Но если не будете развиваться и работать, то долго на этом месте не задержитесь.
В книге Игоря Манн «Как стать номер 1», Вы найдёте ещё больше 20 различных советов и рекомендаций: как проводить переговоры, читать язык жестов, циклы результата, идеи тайм-менеджмента, принципы доводить начатое до конца, правила жизни, ораторское искусство и т.п.
После прочтения, осознания и внедрения книги. Спустя время, в один прекрасный момент Вы с гордостью сможете назвать себя номер один. А лучше, если Вас назовут так другие. Чтобы это случилось пока учитесь, учитесь, учитесь и работайте, работайте, работайте.
От автора
Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).
Позвольте рассказать историю.
Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».
Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.
Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Я сел за компьютер, запустил MindManager и стал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).
• Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).
• Сделать аудит самого себя.
• Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.
• Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.
• И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.
Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.
А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.
Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.
Примерно через месяц моя карта оформилась полностью – я был готов поделиться своим знанием и опытом. Наша встреча состоялась, и консультант Степан консультацией остался очень доволен.
А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.
А потом было несколько выступлений и интервью на эту тему… прошедших на ура и вызвавших резонанс… и я подумал: почему бы мне не поделиться своей картой со всеми желающими?
Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).
Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.
Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.
Все, что вам остается, – создать свою карту, разработать свой план превращения в №.1 и стать №.1.
Не пропускайте шаги.
Делайте задания после глав.
Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!
