«переубеждение»

К примеру

Болельщик «Спартака» верит, что эта команда самая лучшая. Предложите ему хотя бы на минутку допустить, что «ЦСКА» тоже отличная команда, но при этом ни в коем случае не нападайте на «Спартак». Можно сказать ему так, без наезда, а просто как-будто вас удивляет этот факт: «Почему же тогда у «ЦСКА» так много почитателей?». И нашему болельщику ничего не останется, как попытаться это объяснить с точки зрения приверженцев противной ему команды. Придется искать плюсы «ЦСКА», их заслуги, вспомнить их победы. И вот когда он сам это сделает, его убежденность в первоначальном взгляде существенно снизится.

Можно также не упоминать какую-то конкретную команду, как «ЦСКА», а попросить нашего болельщика допустить существование некой гипотетически возможной команды, которая была бы лучше, чем «Спартак». Пусть он расскажет на каких условиях это возможно и почему. И человек сам объяснит альтернативный вариант, после чего его мнение о «Спартаке», как о лучшей футбольной команде, пошатнется.

В США проводился такой эксперимент. Убежденному консерватору предложили написать эссе в защиту либеральных ценностей. И что в итоге произошло? Его мнение о до этого момента противном ему либерализме «волшебным» образом изменилось в лучшую сторону. Как так? А вот так! Когда человек объясняет что-то кому-то, пускай даже в письменном виде, он в это что-то сам начинает верить.

Поэтому если вы хотите кого-то в чем-то переубедить, сами ничего не делайте. Просто спровоцируйте этого человека самого себя переубедить, то есть объяснить другую точку зрения. Кстати, этот же прием можно использовать, чтобы уберечь ребенка от курения. Попробуйте!

Ослабляя пропаганду, вы в прямом смысле спасаете жизни

кандидат медицинских наук, исследователь

– Во время геноцида в Руанде, где погибли сотни тысяч людей, было радио, которое призывало к насилию. Исследование показало, что там, где это радио ловило хуже, количество жертв было куда меньше.

То есть чем сильнее пропаганда, тем сильнее насилие. Важнейшее условие формирования пропаганды – это цензура, как цензура государства (режима), так и самоцензура (ваше молчание). Выражая ваше мнение и несогласие, вы ослабляете пропаганду – и в прямом смысле спасаете жизни. Именно отсутствие альтернативного мнения позволяет некритично воспринимать пропаганду, так как кажется, будто ее поддерживают все.

Вакцинация

Суть медицинской вакцинации заключается во введении в тело ослабленной версии вируса, чтобы научить его бороться с полноценными атаками в будущем. Психологическая вакцинация происходит по тому же принципу. Если человек заранее подготовит какие-то контраргументы, ему будет проще противостоять попыткам переубедить его.

• Убеждаете вы: какие из ваших контраргументов людям уже известны? Во время своих попыток убеждения избегайте использования «привычных» аргументов. Лучше подойдите к проблеме со стороны, незнакомой вашему собеседнику.
• Убеждают вас: представьте себе разные типы доводов и контраргументов, с которыми вы можете столкнуться. Зная наперед, чего ожидать, становится намного легче выстроить психологическую защиту. Следите за применением непрямых способов убеждения: возможно, это будет тот же довод, но в слегка измененной формулировке.

Людям нужен козел отпущения

Призер Нобелевской премии, Элиас Канетти, в его книге «Толпы и власть», говорит, что один из самых надежных способов поддерживать существование определенной группы — это сфокусировать их внимание на другой группе людей, которых они видят своими врагами. Иными словами, толпе нужен козел отпущения

Иными словами, толпе нужен козел отпущения.

Ты мог видеть, как на федеральном телевидении пытаются сфокусировать внимание на «плохих американцах». Это всего лишь один из приемов психологического воздействия

Это всего лишь один из приемов психологического воздействия.

Когда мы чувствуем, что с нами что-то не так, мы сразу начинаем искать решение. Почему?

Потому что это «не так» угрожает нашей психологической стабильности.

И нет способа быстрее восстановить стабильность и чувство безопасности, чем узнать, что причина нашей проблемы лежит вне нас.

Наши проблемы лежат в козле отпущения.

Как использовать эту идею этично? Очень просто.

Мы должны понять, что козлом отпущения не должен быть человек или группа людей.

Козел отпущения должен быть противостоящей силой, чтобы быть эффективным.

Например, это может быть идея, философия или неудачный набор обстоятельств, который невозможно контролировать.

Один ландшафтный дизайнер сказал, что когда он только встречается с потенциальными клиентами, они часто стесняются состояния своей территории.

Он говорит им, что виновата засуха и плохое состояние почвы.

То есть он нашел козла отпущения. Люди не виноваты, что их земля в таком состоянии!

И когда он начал перекладывать вину с хозяев на плохие условия, количество клиентов возросло.

Найди, как переложить ответственность — и человек будет более расположен к твоему предложению.

Людям нужно чувствовать себя нужными

Лидер культа, стоящий перед будущими адептами, чувствует неготовность одной женщины вступать в секту.

Он мгновенно перестает говорить со всей группой и обращает все свое внимание на женщину. Он хвалит ее интеллектуальные способности и искусство налаживать связи в обществе

«Это действительно редкие способности», — уверяет он ее, и говорит, как сильно группа нуждается в помощи людей с такими выдающимися качествами.

Женщина улыбается и, краснея, благодарит лидера за комплимент. Уже скоро она становится полностью вовлеченным участником культа.

Дай человеку чувство, что в нем по-настоящему нуждаются. Не потому, что ты отчаянный, а потому что он особенный, и ты дашь ему один из величайших подарков на земле.

Один бывший участник культа сказал об этом так: «Меня кормили поклонением; пищей богов».

Как применять этот способ:

Объясни ситуацию в целом

Что на кону? В чем проблема?
Объясни специфичную роль, которую человек может сыграть в ситуации
Подчеркни важность роли
Отметь, почему человек уникально подходит под эту роль
Открыто признай, что твоя просьба потребует жертвы (усилия) с его стороны
Спроси, можешь ли ты на него рассчитывать. Пример такого психологического убеждения читай выше

Пример такого психологического убеждения читай выше.

Держи в голове, что та просьба, которую ты просишь выполнить, не должна быть значительной.

Она лишь должна казаться значительной другому человеку.

Не слушать

Иногда самый простой способ противостоять убеждению это уйти, выключить телевизор или заглушить жужжание общественного мнения напеванием мелодии из любимого сериала.

Убеждаете вы: полностью ли вы завладели вниманием собеседника? Если нет, значит ваши усилия будут неэффективными. Как только он сосредоточится на вас, начните с самой интересной части спора, чтобы привлечь его.

Убеждают вас: действительно ли вы игнорируете услышанное? Человека очень просто сбить с толку

Большинство людей считает, что реклама и политические лозунги влияют на других, но не на них самих. Не притворяйтесь, что не слышите, а просто не слушайте.

Высшие психологические защиты

Высшие психологические защиты называются так, потому что человек, использующий их — зрелая личность — не скрывает от себя часть реальности, не маскирует негативные чувства, а перерабатывает их безопасным для себя и общества способом и перенаправляет негативные импульсы не на себя, не на других, а без жертв и разрушений в созидательную деятельность, приемлемую и одобряемую.

К высшим психологическим защитам относится сублимация и юмор. Разберём и их.

1. Сублимация

Защитный механизм психики, благодаря которому негативная энергия, направляется в другое социально приемлемое русло. Этот способ помогает пережить стресс, комплексы, отрицательные эмоции, снять внутренний конфликт и найти выход негативу, обычно, в форме физической активности или в творчестве.

Например, человеком овладел сильный гнев, ярость, он не начинает крушить всё кругом или резать себе руки, он:

1. Осознаёт и принимает эти чувства.

2. Идёт в спортзал, на пробежку или просто прогуляться.

Человек потерял близкого, он не пытается отгородиться от горя, не топит себя в алкоголе, а, например, пишет роман, выплёскивая всю боль и горечь на бумагу.

Отличный фильм на тему «Под покровом ночи» Nocturnal Animals Тома Форда (!имейте в виду, фильм содержит довольно травмирующие сцены насилия!)

2. Юмор

Юмор доступен лишь на высоком уровне развития личности.

Нервные смешки и зашучивание ситуации могут использоваться при любом из незрелых видов защит. Если человек рассказывает, как его избивал отец и при этом весело смеётся — это не юмор, как защита, это «идентификация» или «реактивное образование». Как понять, что это так? Обычно окружающим становится неловко от такого рода «юмора», человек выглядит немного (или даже сильно) не адекватно контексту.

Разница между зрелой и незрелой защитой, как мы говорили в том, что человек не отгораживается от реальности, он принял и переработал травму. Он способен признать, что отец вёл себя, мягко говоря, не лучшим образом, не отрицая его вины и не обесценивая свой ущерб.

Используя зрелый юмор, человек ничего не отрицает, и никого, в том числе себя, не высмеивает, он «разглядывает» ситуацию под различными углами, видит её объёмной, выявляет, в том числе, комическую сторону произошедшего. И именно это помогает ему справиться с напряжением, разрешить внутренний конфликт, выйти из стрессовой ситуации.

Суть проблемы

К какому же разделу современной классификации психических заболеваний можно отнести синдром Стендаля? Дело в том, что он относится к синдромам-эпонимам, когда какой-нибудь симптом или синдром называется именем автора, впервые его описавшего, либо сам автор дает название в честь какого-либо яркого персонажа, в том числе литературного и мифического (синдром Ван Гога, синдром Инкуба). Однако, за небольшим исключением, места таким названиям в Международной классификации болезней не нашлось. А классифицировать синдром необходимо, чтобы определиться с тактикой ведения пациентов, их лечением и профилактикой подобных проблем в будущем.

Наиболее распространено мнение, что синдром Стендаля относится к психосоматическим расстройствам. Однако мне это представляется сомнительным, поскольку в нашем случае нарушения со стороны внутренних органов (соматические) не играют заметной роли в патогенезе и картине расстройства. Также невозможно принять на веру суждение о флорентийском синдроме как о разновидности панических атак, возникающих при посещении музеев и исторических памятников. Панические атаки чаще возникают неожиданно, без связи с внешними обстоятельствами; сопровождаются тревогой, сильным беспричинным страхом – удушья, сумасшествия, немедленной смерти, и заканчиваются столь же резко уже через несколько минут. Они не оказывают заметного влияния на двигательную активность больного, хотя и сопровождаются массивными вегетативными нарушениями. После окончания атаки быстро формируются различные невротические расстройства, фобии, на фоне которых приступы паники могут возникать вновь и вновь. Всего этого при флорентийском синдроме мы не наблюдаем.

В качестве реализующих стрессовых факторов аффективно-шоковой реакции чаще всего выступают ситуации, опасные для жизни или благополучия. Внезапная утрата близкого человека, тяжелые конфликты с близкими людьми, резкая смена образа жизни – всё это может привести к подобным расстройствам.

В нашем случае стрессом является визуальный контакт уязвимой в силу различных причин личности с субъективно чрезмерно значимым для нее объектом искусства.

Психогенным психозам свойственны большая по сравнению с неврозами острота, изменчивость и тяжесть симптоматики, выраженные психомоторные и эмоциональные расстройства, бред, галлюцинации, грубые истерические нарушения (по большей части с явлениями расстроенного сознания). Развитие психогенного психоза влечет за собой временную утрату способности критической оценки собственного состояния, контроля над поступками, адаптации к сложившейся ситуации. К счастью, эти расстройства непродолжительны: через несколько часов или дней от них не остается и следа, а память о самых острых и тяжелых состояниях, как правило, не сохраняется. Зачастую человек продолжает жить нормальной жизнью и никогда больше не испытывает ничего подобного.

Лично мне за 12 лет практики не довелось столкнуться с синдромом Стендаля. И немудрено: Саратов – не Флоренция, наш Радищевский музей – не галерея Уффици. Однако могу признаться, что однажды и я соприкоснулся с подобным состоянием «изнутри». Лет 10 назад, оказавшись в Риге, я попал на концерт в церкви святого Петра. Под аккомпанемент органа пела молодая оперная певица. Гармония и красота внутреннего убранства собора, могучие звуки органа, прекрасный голос, отраженный древними сводами, – всё это вызывало потрясающе сильные эмоции на грани эйфории. Звуки и образы словно вырастали в нечто большее, что трудно описать словами; возникало чувство полета души, того самого примата духа над плотью, о котором толкуют теологи. Я словно слился с миром, и гармония, полнота этого единения – была совершенной. Позже, покинув собор, я словно летел, окрыленный невиданной силой, жаждой жизни и творчества.

Теперь, вспоминая об этом, я понимаю, что моя реакция на происходящее всё же не вышла из берегов нормы – потрясение сменилось здоровым сном, а наутро прошло бесследно, оставив лишь прекрасные воспоминания и ностальгию.

Проверка реальности

Подвергнувшись попытке переубеждения, люди зачастую проводят своего рода проверку реального положения вещей. Согласился ли я на то, на что не должен был соглашаться? Согласился бы я, если бы знал тогда то, что знаю сейчас? Если нет, тогда немедленно все отменяйте!

• Убеждаете вы: не позволяйте людям проводить проверку реальности. Оказавшись в условиях ограниченного времени, думать становится сложнее.
• Убеждают вас: подумайте о том, должны ли вы вообще соглашаться. Следите за наличием жестких временных рамок и ограниченностью предложения – их цель заключается в прерывании процесса логических размышлений и быстром принятии необдуманных решений.

Предупрежден – значит вооружен

Когда мы знаем о предстоящей попытке переубедить вас в чем-либо, намного проще выстроить свою линию обороны. Дерзкая реклама, партийно-политические эфиры и прочее: мы укрепили защиту, поэтому добиться цели им теперь будет сложнее.

Убеждаете вы: не афишируйте свои намерения преждевременно

Постарайтесь отвлечь внимание собеседника от ваших попыток переубедить его, скрывая их за маской на первый взгляд безобидного общения. Подчеркните, что вы «просто разговариваете» или «просто обсуждаете» какую-то тему.

Убеждают вас: постарайтесь определить попытки переубеждения, спрятанные в социальном давлении или окружении

Например: «Немного не повредит. Давай, все же так делают!» или «Узнайте больше о тайном ребенке (имя политика)! Сегодня на (название телеканала)».

Примеры проявления психологических защит

1. Человек не отдал долг вовремя, кредитор возмущён и предъявляет претензии в вежливой форме. Должник в ответ разражается гневной тирадой, хлопает дверью и перестаёт брать трубку. Какая защита работает в этом случае?

2. Выросший сын вспоминает в разговоре с матерью, как однажды она отшлёпала его кухонным полотенцем за то, что он разлил чай. Мать возмущена. «Не было такого, что ты выдумываешь!» Какой механизм ограждает мать от неприятных воспоминаний?

3. Студент проваливает важный экзамен и оказывается под угрозой отчисления. В разговоре с приятелями он небрежно говорит, что, вообще-то, и сам давно подумывал бросить вуз и поступить в другой или вообще замутить стартап, вон Цукерберг бросил Гарвард и ничего у него жизнь сложилась — удачно. Тут что работает?

4. Мать часто видит, что у её сына-подростка сужены зрачки, он странно себя ведёт, то добрый и ласковый, то раздражительный и злой, сильно похудел, из дома начали пропадать вещи, но она всё сама себе логично объясняет и для всего находит веское обоснование. От намёков родственников на то, что пора бы обратиться к наркологу, отмахивается. Как объяснить такое поведение?

5. У человека не ладится в личной жизни, от него ушла жена, он записывается в спортзал и на курсы испанского языка. Что он делает с негативными эмоциями? Как называется этот процесс?

«Свои» и «чужие»

Мы делим людей на две категории: «свои» (ингруппа) и «чужие» (аутгруппа). И, как правило, люди считают ингруппу лучше аутгруппы. У нас существуют предубеждения, что «мы» лучше чем «они».

К своей группе мы относимся благосклоннее и терпимее, чем к чужой группе. Часто мы связываем аутгруппу с противоположными нам точками зрениями, то есть сами делаем её враждебной, встаём в оппозицию.

На этой почве зиждется ложный патриотизм, расизм, ненависть к другим социальным слоям, презрение к болельщикам другой футбольной команды и т.д.

При оценке поведения своей и чужой социальной группы люди часто прибегают к фундаментальной ошибке атрибуции: положительные действия ингруппы мы объясняем её свойствами, а негативные – обстоятельствами. С аутгруппой наоборот.

Говоря об аутгруппе и ингруппе, также необходимо упомянуть об иллюзии однородности группы. Это когнитивное искажение, суть которого заключается в том, что мы считаем всех «чужих» одинаковыми, без особых различий, иначе говоря, они все типичны для нас.

В то же время существует противоположное воззрение – дифференцированность группы. Мы считаем, что наша группа менее однородна, её члены могут сильнее отличаться друг от друга. То есть «мы» – индивидуальности, «они» – однородная масса.

Уже это может стать источником предубеждения: один негативный представитель аутгруппы может создать плохое мнение обо всей группе (ведь все они одинаковые!) Да, у различных групп действительно есть какие-то общие, объединяющие черты, но делать вывод обо всех на основе одного – ошибка.

Три правила убеждения

Они названы по именам мудрецов и ученых, использовавших их много столетий назад. Эти правила и сейчас используются в искусстве убеждения.

Правило Гомера. Тщательно готовьтесь к предстоящему убеждению и подбирайте аргументы в свою пользу. Аргументы условно делятся на сильные, средние и слабые. Правило Гомера подразумевает, что начинать убеждение следует с сильных, затем нужно добавить два или три средних, а завершить все лучше самым сильным аргументом. Слабые же не используйте вообще, ведь они не помогут добиться результата. Не начинайте с того, что вы хотите получить от человека, не говорите, что он должен сделать. Это вызовет реакцию отторжения. Поэтому приводите аргументы и именно в указанной последовательности. Правило Сократа, или Правило трех «да». Сократ был мудрецом, который в совершенстве владел искусством убеждения. Его секрет заключался в том, чтобы, задавая вопросы, не дать собеседнику ответить ни на один из них отрицательно. При этом убеждаемый искусно подводится к тому, чтобы самостоятельно принять чуждую точку зрения. Этому приему сегодня обучают консультантов-сетевиков. Так что если к вам заявится человек, который предложит продукцию малоизвестной компании, начиная как бы издали, не поддавайтесь. Вас могут спросить о здоровье: «Согласитесь, каждый мечтает быть здоровым?». Привести очевидные факты: «А знаете ли вы, что организм человека состоит в основном из воды?», «Чистая вода очень важна для здоровья, не правда ли?». А затем перейдут в наступление: «Вы ведь хотите пить чистую воду? И чтобы ваши близкие и дети пили только чистую воду?». Если впредь вы отвечали утвердительно, вам предложат «чудо-фильтр» для воды за бешеные деньги.Правило Паскаля. Сохраните лицо собеседника, не загоняйте его в угол. Не унижайте в убеждении достоинство человека, не посягайте на свободу или авторитет его личности. Человек не соглашается с фактами, порочащими достоинство, а убеждение в отрицательном ключе не работает. Как сказал сам Паскаль: «Ничто не разоружает так, как условия почетной капитуляции». Пример – налоговое законодательство США. В Америке запрещено утаивать сведения от налоговых служб. Обществом это порицается. Однако в инструкции для налогоплательщиков есть пункт: «Заявить можно и о нелегальных доходах, заплатив с них отчисления». И граждане Соединенных Штатов так и делают, зная, что их не назовут преступниками и не наложат на них штрафы.

Искусство убеждения – интересная и увлекательная наука. Но практика оказывается куда более захватывающей и полезной. Теоретическая база усвоена, так что переходите к действиям!

Главные книги Талеба

Рассказываем, какие работы философа стоит прочесть, чтобы разобраться в его идеях.

«Одураченные случайностью»

Первая часть четырехтомного философского эссе. Книга объясняет, что такое удача и вероятность с научной точки зрения. Талеб описывает когнитивные искажения, которые мешают принимать рациональные решения. По его словам, мы видим связи там, где их нет, и усложняем проблемы, отказываясь верить в случайность.

«»

В начале ХХ века люди не представляли, что им придется пережить две мировых войны, а в СССР даже в конце 1980-х планировали построить коммунизм к 2000 году. Развитие мира непредсказуемо, поскольку будущее определяют «черные лебеди» — события, которых никто не ожидает. Книга вышла в 2008-м и провела 36 недель в списке бестселлеров New York Times.

«Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса»

«Чтобы добиться успеха, действительно нужно выходить из зоны комфорта», — об этом Талеб пишет в «Антихрупкости». Небольшие стрессы заставляют искать возможности и постоянно оставаться на плаву. В книге Талеб приводит практичные советы, которые помогут справиться с трудностями и извлечь выгоду из проблем.

«Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни»

Талеб уверен, что невозможно принимать правильные решения, если на кону не стоит «собственная шкура». По мнению философа, риск заставляет нас подходить к выбору осознанно. «Если нечего терять, то человек будет действовать словно персонаж видеоигры». В книге ученый развивает идеи, которые уже были озвучены в предыдущих трудах.

Основные способы переубеждения

Стараемся занять его точку зрения

Для начала изучите этого человека, какие аргументы были бы для него важными. Постарайтесь занять его точку зрения и представить собеседника как личность. Попробуйте понять его и попытаться опровергнуть его слова, если это необходимо. Одни люди больше любят эмоциональные всплески и доказательства, их убеждает убедительность человека в разговоре и грубость. Другие люди больше понимают логические доказательства и аргументы. Если этот человек верующий, то ему можно преподнести религиозные взгляды, если же наоборот, то научные. Определив, какой именно это человек можно начать действовать.

Позицию подкрепляем фактами и эмоциями

Если же этот человек оказался логистом, то все логические способы переубеждения необходимо подкреплять фактами. Иногда полезно взять ту или иную научную статью и почитать ее, чтобы в разговоре вам было на что ссылаться. Вам необходимо не только ссылаться на известных людей, но и доказывать их слова на собственном понимании иначе у вас ничего не получиться.

Если же человек оказался эмоциональным, то к нему необходимо подбирать более яркие метафоры. В данном случае способы переубеждения — красочные эмоциональные доказательства, которые должны опираться на известные метафоры и высказывания. В разговоре с этим человеком можно выражать народную мудрость, пользоваться различными пословицами и крылатыми фразами. Всегда обосновывайте свою точку зрения и пытайтесь прожевать всю информацию для поглощения ее собеседником. Все это должно непременно убедить эмоционального человека.

Запомните несколько важных правил в спорах. Самой большой ошибкой является применение агрессии в спорах. Чем больше вы будете ругаться, тем больше человек будет испытывать стресс, сопротивляться вам и доказывать свою точку зрения. Всегда уважайте собеседника ведь возможно, что вы сами окажетесь неправы. Даже если оказалось что собеседник неправ, не нужно его сильно критиковать ведь все люди ошибаются. Иногда будет полезным делать собеседнику комплименты и хвалить, это поможет склонить его разум к вашим словам. Комплимент — это скрытый способ переубеждения.

Никакой агрессии

Особенно сложно спорить с мужчинами, ведь они часто теряют терпение и могут поступать эгоистично. Порой некоторые мужчины могут из принципа поступать неправильно, чтобы не проиграть и остаться правым. В споре с мужчиной нужно вести разговор так чтобы не задеть его самооценки и не вызвать агрессии. Во всем нужно поступать мудро и тактично и тогда вас ждет успех.

Надеюсь, эта статья принесет вам пользу, и вы сможете добиваться больших успехов в своих целях. Иногда вам придется доказывать свою точку зрения и не всегда вас смогут понять. Поэтому выбирая для себя способы переубеждения человека, старайтесь придерживаться вышеперечисленных советов, и вы обязательно сможете убедить собеседника в своей правоте.

История синдрома Стендаля

Похожие переживания и связанные с ними кратковременные нарушения психики описывались разными авторами на протяжении последних двух-трёх столетий. В наши дни синдром Стендаля чаще всего испытывают туристы после знакомства с культурным наследием эпохи Возрождения. Причина кроется, вероятно, в необычайно высокой концентрации величайших произведений классического искусства, сосредоточенных в Италии – колыбели Ренессанса. Возможно, поэтому синдром Стендаля был описан именно во Флоренции, где собрано огромное количество шедевров.

Путешественники, попавшие под воздействие этого синдрома, как правило, привлекают внимание окружающих своим не вполне обычным поведением: они застывают среди флорентийских древностей с блаженным и отрешённым выражением лица или носятся меж дворцов и музеев с радостными безумными воплями. Бывают случаи, когда пораженный этим расстройством человек может представлять опасность для себя или окружающих

Например, синдром Стендаля считают причиной нескольких актов вандализма, когда туристы пытались разрушить или повредить произведение искусства. Дело дошло до того, что смотрителей музеев специально обучают вычислять больных в толпе по внешнему виду и принимать меры к их обезвреживанию.

Навык манипулятора: как с помощью умения слушать научиться правильно говорить

Даже застенчивые люди по природе эгоистичны. Это означает, что в первую очередь они беспокоятся о личных интересах и потребностях, ставя себя в центр собственной картины мира

Поэтому расположить к себе человека просто: нужно позволить ему почувствовать себя незаменимым для собеседника, занимающим все внимание

Человек, умеющий убеждать, не начинает разговор с рассказа о себе, он передаст право начать собеседнику. Задача манипулятора: внимательно слушать, собирать информацию, за которую можно будет зацепиться в дальнейшем, и позволить рассказчику выговориться. Как только собеседник поймет, что его мнением интересуются, слушают внимательно, он станет гораздо открытее и честнее. Этой открытостью убеждающий может воспользоваться, чтобы выбрать правильную стратегию поведения.

Чтобы человек поверил в то, что ему говорят, следует разговаривать с ним об упомянутых проблемах. Манипулятор, уже получивший от собеседника необходимую информацию о предпочтениях, подает идею так, как будто это — способ решения проблем убеждаемого

Расслабившись в компании внимательного собеседника, убеждаемый поверит, что манипулятор стремится помочь и не сможет заметить явного обмана.

Примеры замены ограничивающих установок

Ограничивающее убеждение	Позитивное убеждение
Честных денег много не бывает;	Я радуюсь любым деньгам. Деньги приходят в мою жизнь свободно, без чувства стыда, и без обмана.
Много везенья в жизни не бывает;	Благодарна за добрый, хороший период в моей жизни.
Чтобы я ни начинал делать, всё заканчивается провалом	Я уверенно начинаю любое дело, а также спокойно отношусь к своим возможным ошибкам, и прощаю себя.
Я боюсь, что меня бросят;	Люблю и радуюсь, наслаждаюсь теплотой наших отношений, забочусь сам и позволяю заботиться о себе.
Белая полоса в жизни обязательно сменяется черной полосой;	Я получаю удовольствие от жизни здесь и сейчас. Тревожится рано, будем решать проблемы по мере их поступления.

Меняйте формулировки постепенно, не торопясь. Поймали у себя в голове 2-3, переформулировали, отработали с позитивным настроем 3 недели. И только потом взялись за следующую.  У Вас этот список ограничивающих убеждений может быть свой.

В моем блоге есть еще несколько статей, посвященным саморазвитию:

• Позитивно мыслить и жить;
• Как радоваться каждому дню.

С верой в Ваш успех, Светлана Васенович

P.S. !!! Для любителей плагиата!!!  Прежде чем копировать материалы с сайта Ген Успеха убедительно прошу прочитать информацию и хорошенько подумать!!!