Что такое убеждения человека

Содержание:

С незапамятных времен люди пытались достичь своих целей наиболее оптимальным способом, создавая для этого долгосрочные планы и стратегии. Однако как социальные существа, которыми мы являемся, во многих случаях наши цели достигаются благодаря тому, что другие действуют или думают определенным образом.

Хотя в некоторых случаях цели других совпадают с нашими собственными, обычно оказывается, что обычно это не так, поскольку цели несовместимы и возникают конфликты, которые затрудняют достижение наших целей. Как решить эту проблему? Один из методов, который можно использовать для этого, — это попытаться изменить поведение, привязанность или мнение других таким образом, чтобы это отвечало вашим интересам. То есть используйте убеждение.

Статья по теме: «3 ключа к убеждению: как убедить других?»

Психология убеждения в повседневной жизни

На самом деле этот прием практически универсален. Ты можешь использовать его всегда, когда потребуется доказать свою правоту. Но особенно полезен дар психологического убеждения в следующих аспектах повседневной жизни:

Выступление на публике.

Если по роду своей деятельности ты вынуждена часто проводить различные презентации и групповые занятия, то эти методы нужно знать, как таблицу умножения

Ведь завладеть вниманием большого количества людей, а также внушить им актуальность собственных замыслов весьма непросто

Рабочие проекты.

Кто в офисе работал, тот тоже может уже в цирке не смеяться. Порой даже самые перспективные идеи разбиваются о стену непринятия со стороны руководства или остальных коллег. В таком случае стоит прибегнуть к методике психологического убеждения, чтобы в итоге проект точно ждал успех.

Фото автора EKATERINA BOLOVTSOVA: Pexels

Карьерный рост.

И снова рабочий момент. Когда в компании появляется шанс занять более высокий пост, а кандидатов на теплое местечко несколько, дар ментального убеждения придется как нельзя кстати. Используй эти методы в процессе дискуссии с соперником или чтобы доказать свою точку зрения начальнику.

Отношения.

Далеко не всегда здесь царит идиллия. Особенно сложно порой бывает доказать свою правоту человеку, который уверен, что сделать нужно непременно наперекор. Грамотное и аккуратное воздействие на его подсознание позволит избежать ненужных конфликтов, но при этом добиться признания своей правоты.

Политика.

Уж здесь точно можно применить навыки психологического убеждения. Одни только устные дебаты с оппонентом чего стоят, не говоря уже про общение с народом.

Образование.

Не так-то просто педагогу взаимодействовать с учениками. Однако методика подсознательного убеждения позволяет обеим сторонам донести свои взгляды до собеседника. Это пригодится как студенту, так и преподавателю.

Фото автора RF._.studio: Pexels

Помимо озвученных выше методов убеждения человека, есть и целый ряд обязательных правил, которые нельзя игнорировать. В противном случае результат не оправдает ожидания. Поэтому, прежде чем вступать в полемику, изучи несколько полезных советов.

Ценности

Ценности — это важные для нас вещи в этом мире.

Что хотим иметь или что должно быть реализовано в мире. Удовольствие, радость, обеспеченность для меня, справедливость, счастье, равноправие для всех.

По существу ценности — это обобщения о том, какой опыт вам важен. Если он вам нравится и вы хотите его повторения — это ценности, если он неприятный и вы хотите, чтобы он не повторился — это антиценности. То есть антиценности — это важные вещи, которых вы хотели бы избежать: болезнь, опасность, война, предательство, обида.

Убеждения описывают правила работы с ценностями: что нужно для их достижения, чем ценность является, как ценность связана с другими ценностями и так далее. То есть каждое убеждение связано с ценностью или ценностями, а с каждой ценностью обычно связано даже несколько убеждений.

Техники

Техники убеждения базируются на психологических и социальных особенностях общения.

Описанные в данном разделе техники не прибегают к стандартной аргументации, оперировании факторами.

Напротив, они завязаны на эмоциях и манипулировании собеседником. Приемы:

Симпатия. Цель , понравиться человеку. Люди имеют свойство соглашаться с теми, кто похож на них. Техника направлена на мужчин, поскольку внешность собеседника для них обычно не играет роли. Чтобы понравится человеку, можно продемонстрировать согласие с его мировоззрением, ценностями, принципами (симпатия на уровне разума, логики), а также зеркалить (копировать) позу, жесты, мимику, часто улыбаться (симпатия на уровне эмоций).

Взаимность. Если человек что-то должен вам или вы ранее оказывали ему услугу, то вероятность убеждения возрастает. Поскольку успешная коммуникация была до этого, образовалось доверие и симпатия к вам.
Людям свойственно помогать тем, кто уже помог им. Задача , напомнить о прошлой помощи, сотрудничестве.

Эксклюзивность

Люди обращают внимание на дефицит, редкость чего-либо. Поэтому можно апеллировать к редкости возможности в принципе или по времени

Например, вы хотите убедить человека купить гитару. В данном случае эксклюзивность имеет само предложение продажи. Вы описываете свойства инструмента, его положительные характеристики, хорошее качество , «,Такую приличную вещь за такие деньги мало где найдешь»,. Это редкость в принципе. «,К тому же, продаю я ее последний день», , это иллюзия ограниченности времени.

Авторитет. Упоминание мнение того, кто пользуется уважением в обществе или симпатичен лично собеседнику. Таким может быть признанный эксперт (&#171,Ученые доказали&#187,, &#171,Известный художник считает также&#187,), общество в целом (&#171,Большинство предпочитает&#8230,&#187,, &#171,90% согласны с&#8230,&#187,).

Понимание настоящей любви

Изменение убеждений с помощью НЛП помогают разобраться с чувством любви. Происходит принятие симпатии противоположного пола, исключая внешность, состояние, социальное положение. Проходя все уровни, незаметно приближаясь к духовной любви, которая никогда не прекращается, вы начинаете замещать друг друга, как бы, сливаясь в единое тело. Вот тогда и наступает понимание.

Дилтс объясняет, что можно изменить воспоминания о хорошем человеке и связать их с чертами характера. Затем, визуально, сверкающую нить от вашего сердца протянуть к его сердцу. Постепенно увеличивая сияние, наполнять свободное пространство вокруг себя

Большой и яркий шар заставляет получить неописуемый прилив счастья, собственную важность, незаурядность и неповторимость. Через некоторое время вы начинает обнаруживать, что ваше сердце соединено с другими сердцами и их количество постоянно прибавляется

Рассмотрена маленькая часть удивительной техники. Дилтс дополняет книгу несложными медитациями, позволяющими почувствовать изменение и исцеление, и предостерегает о желании убеждать других. Течение болезни проходит у всех по-разному и поэтому выздоровление тоже наступает неодинаково. Для каждого наступает свое время, когда человек к этому готов.

Откуда берутся убеждения человека

Так как человек имеет за спиной некое количество прожитых лет, он сталкивался с различными ситуациями и участвовал в общественной жизни, и у него складывается определенная уверенность в том, что все в этом мире должно функционировать по какому-то определенному сценарию. Это и есть наша убежденность, которая часто объяснима только прошлым опытом, а не современными реалиями. Доказательства тут лишние, потому что для того, кто уверен в чем-то на сто процентов, их просто не существует.

Определить убеждение и его природу несложно: оно зарождается в наших мыслях, миллиарды из которых задерживаются в голове на считанные секунды, иногда часы, дни и даже месяцы или годы. Но должны пройти десятилетия — и если одна из мыслей, стократно подтвержденная вашим и сторонним опытом, не выходит и головы, и вы постоянно прислушиваетесь к ней — это и есть убеждение.

Получатель

Что касается получателя сообщения, основные характеристики, которые влияют на вас, — это уровень интеллекта, самооценки и степень вовлеченности в предмет.

Следует отметить, что влияние уровня интеллекта не следует воспринимать как прямую меру. Дело не в том, что у более влиятельного человека меньше интеллекта, но у кого-то с большим интеллектом будет больше ресурсов, чтобы подвергнуть сомнению аргументы, используемые для убеждения. Обладая большей способностью к изучению и использованию заученной информации в реальном времени, наиболее умные люди ведут диалог более плавно и последовательно, что отражается в убедительных результатах.

Что касается самооценки, мы обычно обнаруживаем, что чем ниже самооценка, тем меньше вероятность того, что мы будем считать наши собственные аргументы достоверными и с большей легкостью примем аргументы других.

Методы убеждения в психологии

Простое слово, сказанное в нужный момент и с правильной интонацией, является мощным инструментом практически безграничного воздействия на любое количество людей. Даже если тебе предстоит выступать перед целым собранием категорично настроенных коллег и руководством, всегда есть шанс перетянуть одеяло на свою сторону.

Психологическое убеждение является одним из наиболее сложных и многогранных способов организаторского воздействия. Нужный эффект достигается в основном за счет правильно построенного аргументирования своей позиции и продвижения её в массы.

Как убедить человека в своей правоте?

В практической психологии есть множество методов обоснования личной точки зрения с упором на оппонента. Среди них выделяют несколько базовых, которые работают всегда и везде:

Снятие напряженности.

Для этого тебе потребуется установить прочный эмоциональный контакт с человеком. Сюда относится вовремя сказанная уместная шутка, разряжающая обстановку, легкий и ни к чему не обязывающий комплимент, отстраненная фраза, никак не связанная с главной темой разговора. Так собеседник начнет постепенно снимать барьер противоречия и недоверия.

Формирование ряда «зацепок».

С его помощью ты сможешь четко и максимально кратко изложить суть ситуации и увязать её непосредственно с содержанием разговора. Это послужит исходной точкой для обсуждения. Используй сравнения, собственные впечатления или какие-то события, известные вам обоим.

Стимулирование воображения.

Если твой собеседник имеет трезвый взгляд на предмет обсуждения, то данный метод даст неплохие результаты. В этом случае имеется в виду постановка ряда вопросов еще в самом начале разговора. Все они должны касаться исключительно затрагиваемых в диалоге тем.

Этот способ позволяет сразу направить мышление человека в нужное тебе русло и сократить поток ненужной информации со стороны оппонента. Подсознание собеседника автоматически подключит воображение, которое и сыграет на руку по итогу спора.

Прямой подход.

Этот вариант отлично подойдет для делового собрания с партнерами и прочих рабочих моментов. Ты сразу переходишь к сути выступления, не тратя время на какое-либо предисловие. Просто кратко перечисляешь причины заседания и тут же переходишь к их непосредственному обсуждению.

Фото автора fauxels: Pexels

Метод игнорирования.

Весьма рискованный психологический прием. Если человек его вычислит, то наверняка сразу перестанет доверять. Однако в случае удачного исхода победа непременно будет на твоей стороне.

Если факт, изложенный собеседником, невозможно опровергнуть, значит, его ценность стоит банально проигнорировать. В таком случае человек не получит возможности использовать его в продолжении разговора.

Видимая поддержка.

Это самый настоящий отвлекающий маневр. Когда оппонент изложил свои факты и видение ситуации, ты не противоречишь ему, а наоборот, соглашаешься, приводя новые доказательства в пользу аргументов собеседника.

Когда же человек морально расслабится после такой поддержки, необходимо нанести «контрудар». Скажи о полной несостоятельности всего, что озвучил партнер.

Частичное согласие.

Здесь тебе придет на помощь выражение «да…, но…». Дай слово своему оппоненту. Пусть он выскажет собственную точку зрения. После этого частично согласись с его суждениями и одновременно опровергни их, взяв реванш при помощи данного выражения.

Человек и его система убеждений

Система наших убеждений является подобием условных рефлексов разума, установок и принципов, помогающих находить ответы на определенные вопросы в разных жизненных ситуациях. Таким образом, каждый человек реагирует и поступает, находясь под влиянием своих убеждений.

Читайте нашу статью «Что такое книга теней и как ею пользоваться».

Часто убеждения человека – хорошая помощь, но бывает, что некоторые из них могут завести в тупик, направить не по нужному курсу своей жизни. Ведь установки любой личности могут, как способствовать процветанию и благополучию, так и сделать его несчастным, одиноким и т.п.

Большинство людей дискомфортно чувствуют себя в жизни, существуют в постоянном конфликте с собой, окружением. Почему так происходит? Специалисты считают виновником всего этого именно их убеждения. И объясняют это следующим:

несовпадением убеждений у конкретного человека и других людей;
конфликтом потребностей или естественных желаний, целей личности с ее системой собственных верований;
существованием ограничивающих убеждений, которые мешают развитию и движению вперед

Все без исключения хотят жить счастливо и в гармонии. Казалось бы, что здесь сложного. Человек всю жизнь развивается, общается с окружением, получает информацию из разных источников, что меняет его мировоззрение, убеждения, цели, возможности. И под влиянием всего этого мы обречены вечно конфликтовать с собой в поисках истины. Однако не многим удается ее отыскать.

Но у людей, которые отыскали чудо-нить Ариадны, появляется шанс найти самих себя и свой путь в благополучную жизнь. Порой, изменив свои убеждения, хотя бы одно из них, можно избежать многих ошибок, избавиться от барьеров, блоков, тормозящих и мешающих жить и получать удовольствие от каждой секунды бытия.

На самом деле на формирование жизненных убеждений влияет огромное количество факторов. Среди них имеет место собственный опыт человека, база знаний, круг общения, волевые качества. Многое зависит от того, какие убеждения он получил в раннем детстве. Они очень глубокие, действуют на уровне подсознания, поэтому их трудно изменить. Это зависит от того, кто влияет на формирование системы ценностей и убеждений ребенка. А вот в отношении более поздних, сформированных во время взросления под влиянием литературы, фильмов, интернета, общественности и т.д., можно достичь успешных изменений, если принять, что среди них есть ограничивающие убеждения.

Есть у каждого из нас такой период жизни, когда мы способны сформировать свою нравственную систему убеждений. Если этого не сделать, то можно попасть под чье-то влияние и стать пешкой в его игре. Но здесь многое зависит от человека, от его умения фильтровать поступающую информацию из разных источников, анализировать, подвергая ее сомнениям. Только зрелой личности по силам гармонизировать свою жизнь, сделать свое мышление гибким, понимать, что воздействует на формирование убеждений, а также признавать ошибки и ограничения, осознавать и избавляться от заблуждений.

О поощрении

Становится определённо понятно, на что направлены методы убеждения. Методы поощрения – являются ли психологическим воздействием на человека? Техника данного способа направлена на стимулирование и закрепления положительного поведения воспитуемого

Но важно помнить, что поощрение не должно превращаться в захваливание, поскольку это затормозит стремление к деятельности. Особенно нужно это для детей дошкольного, школьного и подросткового возраста

Психолог О. Запорожец, исследовав данный метод, пришел к выводу, что поощрение и похвала от учителей, родственников хорошо влияет на деятельность ребят. Такое влияние включает в себе две стадии. На первой – похвала будет действовать, как прямое положительное усиление деятельности. На второй – прямое усиление обретет внутреннюю, подсознательную мотивацию для дальнейших действий. Чтобы обратиться к данному способу, необходимо учитывать объективность и справедливость. Также не забывать о возрастных и индивидуальных особенностях воспитанника. Практика поощрения человека материальными средствами в семье часто приводит к большим проблемам.

Отличие убеждения от манипуляции

Способность убеждать людей – один из гарантов успешности. Это умение очень ценно в бизнесе и личных отношениях. Кроме того, оно помогает укрепить собственную самооценку. Умение убеждать нередко путают с манипуляцией. Эти термины имеют между собой мало общего.

Главное отличие убеждения от манипуляции в конечной цели. Манипуляторы стремятся склонить человека к тому, что противоречит его стремлениям и желаниям. Убеждение не навредит человеку в долгосрочной перспективе. Оно не идет вразрез с мнением и желаниями собеседника.

Убеждение предполагает, что человек внутренне соглашается с предложением. В конечном итоге это приносит ему пользу. Взаимоотношения от этого никак не страдают. Манипуляторы же готовы использовать любые методы

Для них неважно, чем обернется для собеседника принятое решение

Способы изменения ограничивающих убеждений

Самое главное, в некотором смысле даже буддийское – попросту следует осознать их пустотность.

Кто ты и что ты, решает только один человек – ты сам

Разумеется, мнение родных и близких важно, но, если оно делает тебя несчастным, возможно, следует полностью поменять круг общения. Вот если и в новом не сойдёшься с людьми – тогда уже делать выводы

Говорят, что лучше одному, чем вместе с теми, кто не подходит…

Но, если не отрицать необходимость социального взаимодействия (это уже отдельный и куда более сложный вопрос), необходимо поработать над собой, создать для себя необходимые аутотренинги, определить откровенно нежелательные привычные реакции на те или иные действия окружающих.

Факт – человек способен полностью изменить свою личность. Возможно, многие с этим не согласятся, возможно, что и не каждый человек. Но такие случаи были, и хотя бы попытаться можно. А минимальную коррекцию характера провести реально любому.

Конкретные способы избавления:

аутотренинги, помогут в том числе звукозаписи с позитивными убеждениями;
техника BSFF – вы стремитесь настроить подсознание на определённые позитивные инструкции, связанные с конкретным словом;
вы ведёте тетрадь, где переписываетесь с собой и отмечаете свои успехи.

Виды убеждения

Итак, воздействовать на человека мы решили, не обходя его сознание. Как убеждать? Отталкивайтесь от видов убеждения. Это «база», изучив которую, можно применять приемы и методы для скорейшего достижения цели.

Информирование. Адресату предоставляется полная информация об объекте или явлении. Если есть преимущества, о них рассказывают в первую очередь. Так продавец в магазине бытовой техники рассказывает покупателю о возможностях заинтересовавшего его пылесоса или фена.Разъяснение. Этот вид убеждения используется, когда некоторые моменты следует уточнить. Тот же продавец расшифрует покупателю технические характеристики мощности выбранной модели, переведет цифры в преимущества, которые этот пылесос имеет перед другими похожими.Доказательство. К нему обращаются, когда данные просят сопроводить наглядным представлением или настоящими фактами. Так учитель химии показывает детям «Йодные часы», демонстрируя обратимые реакции. Жидкость в колбе становится черной, а при ее размешивании получается прозрачная «водичка».Опровержение. Если мнение убеждаемого отличается от того, которое он должен заиметь в результате воздействия, используется этот вид убеждения. В иных случаях люди сами желают получить опровержение информации. Так поклонники «Игры престолов» ждут опровержения смерти Джона Сноу в любимом сериале. Только вот ни актеры, ни создатели проекта его не дают.

Этот «каркас» убеждающего воздействия – база, над которой надстраиваются ситуационные условия. При идеальном совпадении умений убеждающего и окружающей обстановки и готовности адресата воспринимать информацию воздействие обречено на успех. Расслабленные люди и личности, чувствующие сходство свое и убеждающего легче поддаются процессу.

Список убеждений из разных сфер жизни

Рассмотрим список убеждений, которые могут мешать вам радоваться жизни и достигать целей.

Про деньги

Деньги — это зло.
Все богатые — воры и плохие люди.
Если будет много денег — не будет времени на семью.
Деньги зарабатываются только тяжелым трудом.
Платой за деньги являются мучения от работы.
Чтобы хорошо заработать, нужно много времени и сил потратить на работу.
Иметь много денег — опасно.
Большие деньги приносят большие проблемы.
Брать деньги за свои услуги неправильно.
Духовные люди не думают о деньгах.
Жалко тратить деньги на себя.
Я считаю себя недостойным больших денег.
Деньги — это грязь.
Много денег иметь нельзя, могут отобрать.

Про отношения

Отношения — клетка.
Все мужчины изменяют.
От любви одни проблемы.
Жизнь без мужчины невозможна.
Мне и одной хорошо.
Женщина неполноценна без семьи.
Я должна во всем слушаться своего мужчину.
Появление семьи и детей — это конец свободной жизни.
Женщина в семье все тянет на себе.
Самодостаточные, умные, уверенные в себе женщины никому не нужны.
Настоящих мужчин не осталось.
В наше время редко встретишь счастливую семью.
Мужчины только и делают, что жрут и спят.
Мужчинам все равно на женские чувства.

Про дружбу

Женской дружбы не бывает.
Дружбы между мужчиной и женщиной не существует.
Настоящих друзей не бывает.
Друзья с тобой только в радости.
Быть хорошим другом значит жертвовать собой.
Настоящий друг познается в беде.
Дружба бывает только в детстве.
Взрослые люди не умеют дружить, так как думают только о своей выгоде.
В этой жизни каждый сам за себя, никто тебе не поможет.
Друзья не должны обижаться.
С женщинами дружить опасно.
Во взрослом возрасте сложно завести друзей.

Про здоровье

Я постоянно болею.
Мое здоровье зависит только от врачей.
Все болеют в моем возрасте.
В наших краях долго не живут.
У меня не хватит денег на лечение, хороший врач дорого стоит.
Если не выпью это лекарство, то заболею.
Подул сильные ветер, опять простыну.
Моя работа сведет меня в могилу.
С моим образом жизни невозможно оставаться здоровым.
На работе гуляет грипп, я обязательно заражусь.
Всем врачам нужны только деньги, иначе они не вылечат.
У меня слабый иммунитет.

Про работу и карьеру

Чтобы устроиться на работу, нужны связи или деньги.
Хороших начальников не бывает.
Нельзя в коллективе быть «самым умным», этого никто не любит.
Лучше стабильно получать 30 тысяч в офисе, чем шагать в неизвестность.
Мне уже много лет, на хорошую работу не устроиться.
Мой опыт никому не нужен.
Вокруг полно более успешных и знающих людей.
Нельзя признавать свои ошибки, а то лишат премии или уволят.
Работа не волк, в лес не убежит.
Начальник никогда не похвалит.
Работа не бывает интересной.
Работать на себя слишком рискованно.

Про хобби

На хобби много не заработаешь.
Хобби — бесполезная трата времени и денег.
Творчеством нельзя заработать — это всего лишь хобби.
Я не могу творить — это удел избранных.
Работа для денег, а хобби для души.
Мои увлечения никому не нужны.
Хобби невозможно превратить в работу или бизнес.
Взрослому человеку не нужны хобби.
Хобби не несут никакой практической пользы, поэтому не нужно ими заниматься.
Сначала нужно получить нормальную специальность, а потом можно заниматься и хобби.
Хобби не приносит никаких результатов.

Про отдых

Отдыхают только ленивые.
Чтобы отдохнуть, сначала нужно много поработать.
Мне некогда отдыхать.
Отдых — не для всех.
Если уж отдыхать, то с шиком.
Отдых нужно заслужить.
Безделье — это не отдых.
Пока ты расслабляешься, другие заняты полезным делом.
Лучший отдых — это смена деятельности.
Делу время, потехе час.
Когда я отдыхаю, то трачу время впустую.