Психологическое воздействие

Методы психологического воздействия

Методы психологического воздействия разнообразны. Политики и диктаторы с совершенстве владеют каждым из них:

Убеждение. Воздействие с помощью аргументов. Самореклама. Демонстрация своих преимуществ перед другими людьми для завоевания доверия у окружающих. Внушение. Воздействие без аргументов. Заражение. Передача своих чувств и эмоций другим людям. Возбуждение желания подражать. С помощью слов и действий пробудить людей подражать тебе. Вызывание благосклонности. Убеждение в своих благих намерениях и целях. Просьба. Высказывание своих желаний и просьба в их удовлетворении. Принуждение. Давление и запугивание угрозами. Деструктивная критика. Подавление личности человека, высмеивание и оскорбление личности. Манипуляция. Косвенное пробуждение к действию или суждениям.

Виды психологического воздействия имеют схожие и различные черты, одни подходят для достижения быстрого результата, другие для влияния личность в течение долгого времени.

Понятие психологического воздействия

Это сложный и многогранный термин. Если выражаться кратко, то психологическое воздействие – это манипуляция с человеческим подсознанием, которая происходит вопреки здравому разуму. Влияние на чувства и эмоции позволяют управлять поведением человека.

На заре цивилизации навыками психологического воздействия обладали шаманы и вожди племени. Они пользовались примитивными методами: языком тела, интонациями голоса, ритуалами и снадобьями, помутняющими сознание.

По мере развития науки и техники способов манипуляции подсознанием стало настолько много, что каждый из нас пользуется ими ежедневно и не подозревает этого.

Полезные психологические приемы, техники и методы убеждения человека, партнера: описание, вопросы, примеры психологических приемов

В ход идут различные приемы, которые помогают добиться желаемого результата. Рассмотрим некоторые из них:

Правило трех «да». Секрет этого правила состоит в том, чтобы ни на один ваш вопрос собеседник не смог ответить отрицательно. Таким образом вы подведете его к тому моменту, когда он примет положительное решение. Это правило успешно применяют консультанты сетевых компаний.
Правило сильных аргументов. К процессу убеждения следует заранее готовиться. Необходимо выделить сильные, средние и слабые аргументы. В процессе убеждения сначала стоит выдвинуть сильный аргумент, затем два-три средних и закончить опять сильным аргументом. Слабые аргументы не следует применять совсем.
Не унижайте личность собеседника. Человек не согласится с вашим мнением, если вы будете пытаться открыто или косвенно принижать его достоинство, авторитет, личность. Приводя доводы, опирайтесь только на поступки, действия, мысли, факты, но не переходите на личности.
Следите за мимикой собеседника при убеждении. Если вы заметили, что после определенного аргумента у собеседника дернулся глаз или изменилась мимика, продолжайте раскрывать этот аргумент.
Не отрицайте все сказанное оппонентом. Хорошо действует на человека такой прием, когда в чем-то с ним соглашаются. Тогда человек сделает вывод, что с его мыслями соглашаются, а значит, он будет готов и сам прислушаться к вашим.

Секреты убеждения

Методы влияния

Иногда индивид может ощутить, как кто-то на него оказывает свое воздействие. Это могут быть и рекламщики, менеджеры по продажам, власть, политики и даже близкие люди. Влияние может оказываться, как осознанно, так и происходить на бессознательном уровне. Методика воздействия основывается на способности программирования психики, отключив разум, используя определенные подходы.

Психологическая атака. Ситуация, когда на психику активно воздействуют, при этом задействованы различные приемы, который быстро сменяются. Стремительность действий, которая включает: переменчивое положение тела, речь становится многословной, жестикуляция энергичной.
Программирование. Направленная на одну личность, характерна однозначность слов, позиция пассивная, характерна неподвижность. Подобный способ способствует образованию конкретной последовательности появляющихся мыслей, мнение становится навязанным, поведение стереотипным для конкретной ситуации.
Манипуляция. Характерно наличие двусмысленной речи, хорошо продуманной позиции тела. У человека возникают двойственные образы, которые ставят его в положение выбора. Они его вынуждают измениться в пользу манипулятора. Применяют политики и идеологи.
Психологическое давление. Это воздействие большой интенсивности, берущее за основу представительный образ. Речь становится утвердительной, возражения недопустимыми, указания по типу приказов, положение тела стабильное, устойчивое. Данный метод способствует вынужденному выполнению определенных действий, человека принижают. Может применяться руководителями, органами власти, характерно для армии.

Предлагаю Вашему вниманию методы, которые Вы можете применять при общении с другими людьми, а также понимать, что Вами манипулируют.

Заражение. Метод, основанный на передаче эмоционального настроения одного человека другому. Например, случай, когда один раздраженный индивид с плохим настроением портит его своим близким. Или в ситуации, когда три человека едут в лифте, который застревает, и только один начинает паниковать, следом за ним и у остальных начинаются панические атаки. Не стоит думать, что можно заразиться только отрицательными эмоциями. Такая же ситуация может наблюдаться, если в компании друзей, когда рассказывают веселую историю, один начинает смеяться, остальные также подхватывают его смех.
Внушение. Тут задействован уже не эмоциональный уровень. В главной роли авторитетность, правильно подобранные фразы, визуальный контакт, особая интонация голоса. То есть какой-то человек, имея свои цели, убеждает другого действовать, таким образом, как ему это выгодно. Стоит отметить, что действия однозначно будут провальными, если у манипулятора будет неуверенный голос. Огромное воздействие таким приемом можно оказывать на детей до 12-летнего возраста, а также на неуверенных в себе личностей, и тех, кто склонен к неврозам.
Убеждение. Данный метод основывается на логике, человек обращается к разуму другого индивида. Стоит учитывать, что прием будет провальным, если общение предстоит со слаборазвитой личностью. Нужно понимать, что глупо кому-то что-то доказывать, если он низкоинтеллектуален

Прибегая к данному приему, необходимо учитывать такие особенности: в речи не должно быть никакой фальши, иначе доверие будет утеряно; важно, чтоб высказывания полностью соответствовали образу говорящего; убеждение должно строиться по плану тезис, далее следует довод, после чего доказательство.
Подражание. Больше всего он воздействует на детскую психику и оказывает влияние на формирование личности

Являет собой, как осознанное, так и неосознанное желание копировать другого человека, его поведение, поступки, внешность, образ мышления. Проблема в том, что далеко не всегда подражают хорошим людям. Объект, которому подражают должен отвечать идеалам подражателя в любых ситуациях, тогда его желание походить будет постоянным.

Внушение

Это также один из способов психологического воздействия на человека. При его применении влияние на оппонента оказывается благодаря созданному эмоциональному фону. Это и заставляет человека действовать так, как говорит ему собеседник.

Внушение – это убеждение, использующее вербальные инструменты, такие как визуальный контакт, слова и т. д. Данные средства и заставляют человека поступать так, как ему это говорят.

Внушение может стать действенным инструментом только в том случае, когда человек будет соответствовать своим словам. Если он начнет пытаться «учить жить», рассказывать о законах достижения успеха и правилах поведения в обществе, но при этом его манеры и внешний вид не будут вызывать уважения, то вряд ли у оппонента появится желание подражать ему. Слова измученного индивидуума в грязной одежде, от которого разит перегаром, будут выглядеть нелепо, смешно и жалко. Именно поэтому тому, кто желает помочь своему собеседнику советом, стоит вначале разобраться в сложившейся ситуации, проникнуться возникшей проблемой и поставить себя на место своего оппонента. Только это позволит начать высказывать правильные мысли и поддержать того, кто нуждается в этом.

Понятие психологического воздействия

Реклама как пример влияния

В современном мире реклама является важной частью жизни. Это информация, поданная особым образом с целью заинтересовать человека и склонить его к нужному выбору

Это покупка товара, выбор кандидата, анонс нового кинофильма. Но так было не всегда.

Раньше реклама носила информативный характер и существовала в виде вывесок, афиш, листовок с нейтральной информацией. Теперь не сообщают, а заставляет хотеть тот или иной товар, развлечение, услугу, участвует в формировании ценностей, мотивирует людей действовать тем или иным образом.

Существует несколько основных методов в психологии рекламы: информирование, убеждение, внушение, побуждение.

Информирование — безобидный метод с минимальным психологическим воздействием. К рассмотрению предлагается нейтральная информация, которая никак не затрагивает индивида персонально.

https://youtube.com/watch?v=yhVojG1D4Xs

В отличие от информирования, убеждение является основным методом рекламного воздействия на человеческую психику. С помощью этого способа формируется спрос. Следует отметить, что метод приносит результат при заинтересованности человека в товаре.

При использовании метода внушения упор делается на словесную составляющую. Задействованы фразы с четким смыслом, тембр голоса, интонация, паузы, темп речи.

Конечной целью рекламы является стимуляция к потреблению. Чтобы побудить людей что-либо купить, привлекаются знаменитости. Тут срабатывает механизм подражания. Индивидуум автоматически начинает ощущать себя на одном уровне со звездой. Не нужно забывать и о специальных мотивирующих фразах, где говорится о бонусах при покупке, ограниченности сроков акций, гарантии возврата денег, что сильно воздействует на психику человека.

Реклама является одним из самых эффективных инструментов манипуляции и влияния на социум.

Исторические предпосылки

Секты возникали с древнейших времен. Механизм везде схожий: раскол в религиозном учении на основе идей проповедника, имеющих принципиальные расхождения с ключевыми принципами основы. Таким образом возникло христианство, отколовшись от иудаизма. В последствии появляется протестантизм (выделившийся из католицизма).

Описываемое явление – исторический процесс, связано с неудовлетворенностью значительной части общества «классическим» учением.

Примеры:

протестантизм стал ответом на роскошь «отцов» католической церкви, поддержан рядам правителей Европы (желание избавится от регулирующей роли Рима во внутренних делах);
ряд исламских течений радикального толка – нашли своих последователей в недовольных «слишком мирным официальным исламом» по отношению к христианам и правительству стран запада;
различные раскольнические группы часто возникали в сложные периоды голода и войн – когда люди начинали терять веру в догматы «классических» учений.

В двадцатом столетии было сформулировано такое понятие, как «тоталитаризм»: господство одной конкретной идеи над всеми основными, не допускающее критики (одна партия у власти, один вождь).

Явление существовало и раньше, характерно для многих религиозных учений на заре их становления и в период развития. Пример: религиозные войны, сжигание «ведьм» и «еретиков» на кострах.

Далее понятие «тоталитарная» секта стало применяться к культам, концепция которых предполагает полное подавление человеческой личности, абсолютное подчинение лидеру, отсутствие критических суждений и отрицание любых норм общества, неподдержанных проповедником.

Благодатной почвой для возникновения подобных учений является постоянное деление протестантизма, возникновение на его почве многочисленных сект. В основе учения сект личные убежденность и переживания конкретного человека, который и становится основателем. Снижение авторитета официальных церковных институтов здесь первопричина.

В действительности, верно было бы считать подобные секты авторитарными (культ одного лидера), но будем использовать общепринятое понятие. Принцип единства всех верований и одного бога с разными именами для разных народов был впервые сформулирован в Индии. Так был открыт путь к объединению всех религий и примирению между их последователями.

Но только на первый взгляд: такая свободная трактовка не оставляет места традиционным религиозным канонам, лишает «классические» учения стержневой основы. Так каждый может объявить себя миссией и собирать паству (ведь у бога много имен).

Как управлять собеседником во время разговора

Во время разговора следует чередовать психологические приемы, чтобы не вызывать у людей подозрений. Чтобы вызывать расположение, нужно:

обращаться к собеседнику по имени;
слегка улыбаться, но следить, чтобы это не выглядело как насмешка;
при встрече здороваться первым, глядя в глаза собеседнику;
начинать общение с ненавязчивого комплимента;
повторять мимику и жесты партнеров.

Во время общения важно отслеживать реакцию собеседников. Нельзя превращать разговор в допрос или бесконечный монолог, от которого люди быстро устанут

Чтобы понять, как человек относится к манипулятору и другим собеседникам, нужно обратить внимание на его позу. Если он сидит свободно, повернув корпус к собеседникам, не скрещивает ноги — он чувствует себя комфортно и легко подвергнется внушению

Если носки обуви направлены внутрь или в сторону — человек хочет завершить разговор. Ему нужно помочь почувствовать себя свободно, позволить высказаться.

Во время спора нельзя повышать голос. Чем громче человек говорит, тем меньше к нему прислушиваются. Собеседник будет стараться не убедить, а перекричать другого. Нужно позволить ему говорить громко и эмоционально, не пытаясь остановить или отвечать на обвинения. Когда человек выскажется, он почувствует опустошение и вину. В такой ситуации им проще управлять, подвести к нужным выводам. Разговаривая с лгуном, нельзя давить на него, вынуждая признаться. Нужно говорить медленно, делая паузы. Собеседник постарается сам заполнить паузы и против воли проговорится.

Чтобы получить согласие, предложение нужно начинать с утверждения. Говорить вкрадчиво, но не суетиться. Нельзя начинать предложение с извинения — это сразу ставит человека в позицию подчиненного. Используя аргументы, следует начинать с самого сильного, дополняя его средними по степени убеждения. Завершать также нужно веским аргументом. Вынудить собеседника невольно согласиться можно, используя прием «трех да». Нужно задать два вопроса, на которые человек гарантированно ответит согласием, а потом задать основной. По инерции собеседник, не задумываясь, согласиться.

Подражание

Наиболее популярный способ изменить поведение и мысли человека. Подражание может возникнуть потому, что у одного из собеседников большое количество комплексов. По этой причине он и выбирает для себя авторитетного человека, которого и будет копировать в поведении, жестах, речи и прочих качествах, присущих ему.

Подражают обычно маленькие дети или подростки, и это понятно. Они еще не имеют своих жизненных представлений, а потому копируют человека, который для них имеет вес. Такое подражание называется сознательным, но бывает и несознательное, которое заключается в том, что инициатор стимулирует подражание разными способами, пока человек не начинает делать то же самое, сам того не осознавая. В зависимости от того, какие цели преследует инициатор, подражание будет носить негативный или позитивных характер.

Наиболее простым примером для подражания является мода. Людям навязывают вкусовые предпочтения, а они с радостью их принимают.

Экс-культисты и их здоровье

В некоторых деструктивных религиозных организациях после выхода из культа, даже при благоприятной обстановке в семье и помощи специалистов, человек чувствует себя чужим в социуме.

Так, американские психологи, обследовав большую группу экс-культистов (кого с трудом «вывели» из культа), нашли у 52% из них синдром «плавания» (floating), ночные кошмары – 40%, амнезию (расстройство памяти) – 21%, галлюцинации и мании – 14%, неспособность сломать «навязчивые умственные ритмы» монотонного пения, ритуально навязанного в секте – 35%, вспышки ярости – 14%, тенденции к самоубийству или саморазрушению – 21%.

Согласно статистике, 88% экс-культистов рассматривали свои группы как вредные или очень вредные (51%).

В целях вовлечения в свою деятельность секты используют различные каналы средств массовой информации для рекламы своей «истины в последней инстанции». По словам новообращенных, там складываются настоящие дружеские, семейные отношения, там завершается поиск истины для каждого человека. Уход в систему этих сект от реальных проблем современной жизни можно рассматривать как один из вариантов психологической защиты от «холодного секулярного и жестокого мира».

Услуги и объявления16

2 дня

Москва

Корпоративный тренинг «Осознанное лидерство»

Илья Борисович Александров

Подать заявку

Услуга

Москва

Консультации по профориентации, призванию, сферы деятельности

Марина Каневская

Подать заявку

Услуга

Москва

Консультация онлайн

Анна Анциферова

Подать заявку

7 недель

Москва

Создание индивидуального образа

Скидка 1111Р

3 месяца

Москва

Персональный коучинг. Индивидуальные занятия

Доминика Викторовна Нотату

Подать заявку

60 минут

Россия

Индивидуальный онлайн урок по профайлингу

Подать заявку

6 часов

Москва

Мастер-классы по развитию эмоционального интеллекта для родителей

Международная сеть центров по развитию эмоционального интеллекта «ЭИ Дети»

Подать заявку

Услуга

Москва

Про профайлинг простыми словами. Профайлинг в действии

Анна Михайловна Козлова

Подать заявку

Услуга

Москва

Бизнес-коуч

Подать заявку

1,5 часа

Москва

Консультация «Успешный поиск работы: как правильно продать себя на собеседовании»

Олеся Игоревна Звагольская

Скидка 10%

1 месяц

Онлайн

Призвание. Системный переход в любимое дело

Скидка 10500Р

Услуга

Москва

Личная консультация по вопросам саморазвития, личной эффективности, карьеры

Подать заявку

2 часа

Москва

Коуч-сессия + 7 дней сопровождения. Персональный коучинг

Доминика Викторовна Нотату

Подать заявку

1 час

Москва

Консультация детского, подросткового и семейного психолога

Тренинговый центр К.О.Т.

Подать заявку

50 мин.

Нижний Новгород

Психодинамический психолог глубинно-ориентированного направления в психотерапии. Индивидуальное консультирование

Любовь Никулина (Нижний Новгород)

Подать заявку

3 часа

Москва

Развитие Эмоционального Интеллекта и смехотерапия

Александр Гальченко

Клуб «Сила Лотоса»

Скидка 20000Р

Услуги в других городах 16

Основные цели

Цель психологического влияния сводится к желанию подчинить человека существующим установкам, требованиям, законам. На примере директора коллектива можно сказать, что он влияет на подчиненных для того, чтобы их действия приносили положительный результат. Родители, воспитывая ребенка, оказывают на него влияние с целью вырастить достойного человека.

Психологией влияния интересуются люди активные, у которых есть потребность воздействовать на окружение. Другую категорию тема преобразования интересует мало. Они озадачены вопросом, как оградиться от чужого влияния.

Психологическое влияние бывает непреднамеренным и преднамеренным. Преднамеренное влияние обусловлено целью, непреднамеренное возникает неумышленно. Показателен эксперимент Н. Триплета, в котором участвовали дети. Он изучил данные велосипедной гонки в соревновании и наедине. Соревновательные показатели выше. Из этого следует, что присутствие других людей изменяет эффективность отдельной личности. Особа реагирует на нахождение рядом индивидов, и его поведение меняется.

https://youtube.com/watch?v=3DTDfUnzOZQ

Понятие влияния

Психологическое влияние – понятие, которое часто используется в психологии и социологии. Оно означает процесс, в результате которого происходит изменение поведения, установок, намерений, желаний и представлений постороннего человека.

Механизмы психологического влияния помогают в реализации потенциала внутригруппового или массового взаимодействия. Понятие подразумевает применение способов дезинтеграции или групповой дифференциации.

Особенности психологического влияния:

носит спонтанный, неосознанный характер;
не подлежит социальному контролю;
используется с определенными целями (позитивными или негативными);
является промежуточным состоянием человека.

Тема психологического влияния особенно интересна предпринимателям, рекламистам, маркетологам и бизнесменам. С помощью механизмов воздействия они могут реализовать свой товар. От умения пользоваться инструментами психологического влияния зависят результаты деятельности представителей этих профессий.

Понятие психологически конструктивного влияния подразумевает, что воздействие не должно негативно сказываться на личности. Обязательные требования — психологическая грамотность и корректность.

Воздействие на человека часто применяется людьми в повседневной жизни. Обычно с корыстными намерениями или с целью получения выгоды. Зная особенности своего собеседника, добиться желаемого результата несложно.

Ошибки манипуляции

Не всегда получается правильно пользоваться методами воздействия на людей. Некоторые распространенные ошибки раскрывают мотивы людей, и способы воздействия становятся не действенными:

Первая ошибка заключается в том, что собеседник замечает, что им манипулируют. Такое возможно, если собеседник сам владеет подобным навыком общения, либо если манипулятор перестарался. В некоторых сферах общение подразумевает манипулирование, например, в трудовой среде между начальником и подчиненным, в семейной среде между родителями и детьми.
Манипулятор не учел влияние дополнительных факторов. Любое психологическое воздействие может сработать или нет под влиянием различных моментов: собеседник владеет техникой защиты от психологического воздействия, собеседник отвлечен своими мыслями или любые другие причины. Техника иногда может не сработать, но это не значит, что недейственна в целом.
Манипулятор надеется оказать влияние на подсознание человека и забывает про его логическое мышление. Если техника может сработать на подсознательном уровне, то достаточно развитая логика может ухватиться за деталь и вызвать сомнение, отчего психологическое воздействие может не иметь успех.

Методы воздействия делятся между собой на способы: эмоциональные и физические. Каждый из них более эффективен среди отдельных групп людей и для достижения разных целей. Сами цели манипулятора могут быть намеренными или нет, на практике в большинстве случаев манипулятор преследует эгоистические мотивы. Обучиться технике воздействия можно на приеме психолога или самостоятельно, используя курс практик по пособиям или аудиокнигам.

Формы внушения

Внушение может быть разным. Его формы зависят от характера воздействия на человека и ряда других факторов. Далее представлены самые распространенные формы.

Самовнушение

Под самовнушением принято понимать психологическое воздействие человека на самого себя. Оно может быть как полезно, так и опасно. С помощью самовнушения, например, можно повысить уверенность в себе, справиться с депрессией, а можно впасть в апатию (посредством внушения себе мысли о собственном безразличии ко всему).

Можно говорить, таким образом, что выделяется отрицательное самовнушение и положительное. В первом случае дело касается деструктивного влияния установок, принимаемых чаще бессознательно, на личность. Во втором же ситуация обратная: благодаря положительному самовнушению можно преодолевать комплексы, трудности, проблемы.

Противопоставление

Если рассматривать противопоставление как метод внушения, можно обнаружить его тождественность фигурам контраста. Это о запрете, например, на отрицательные отношения посредством приведения в пример позитивных сценариев взаимодействия между людьми. Расчет на то, чтобы одним плохим явлением или предметом показать то, что есть явления и предметы намного лучше. Базис – принцип противоположного эффекта.

Вот более конкретный пример: социологи часто говорят о том, что неполные семьи – это очень плохо, ставя в пример те, где есть оба родители и растут дети. Они не хотят нам ничего внушать, но все работает именно так: сначала в умах одних людей, потом в коллективном сознании становится преобладающей мысль о том, что полные семьи лучше неполных. Это что-то вроде стереотипа, но даже в таком представлении суггестия не является справедливой. Есть несчастные семейные пары с детьми, есть неполные семьи, члены которых считают себя самым счастливыми людьми.

Есть и другая точка зрения на противопоставление как инструмент внушения. Не будем вдаваться в подробности, приведем простой пример: ребенок и родители. Последние пытаются внушить своему чаду что-то, что считают верным и необходимым. Если ребенок противится внушению и не воспринимает то, что ему хотят внушить взрослые, возникает противоположный эффект. Речь о том, что маленькая личность начинает действовать не так, как от нее требуют, а иначе. Запрет курить и порицание курильщиков почти точно приведут к тому, что ребенок рано или поздно попробует. Это банальная ситуация, но часто все происходит именно так.

Авторитетное внушение

В случае с данным видом суггестии авторитет, престиж и статус, опыт какого-то человека становятся «двигателями». Наглядный пример – отношения взрослых с детьми. Дети часто перенимают манеры, привычки, мысли, модели поведения от старших, получают от них знания и представления о жизни.

В любом из случаев внушение авторитета может быть как прямым, так и косвенным. Вернемся к указанному примеру: если родитель чему-то учит ребенка, то авторитетное внушение является прямым; если родитель делает что-то так, а не иначе, а ребенок при этом усваивает модель действия, значит дело касается косвенного авторитетного внушения.

Массовое внушение

Часто здесь имеет место так называемый инстинкт. Как часто вы думаете о следующем: «Что люди скажут, что подумают?». Если часто, то вы должны сходу понять, что такое массовое внушение. Человек, которого заботит общественное мнение, склонен подчиняться законам толпы. Он ведет себя так, как ведет загипнотизированный, однако коллективная суггестия работает не всегда при условии наличия конкретного источника.

Часто речь справедливее всего вести о доминирующих нормах, рамках морали, нравственности, а также об установках, преобладающих в обществе. Вспомните пример с полной или неполной семьей. Общество, где полная семья – это ценность, будет коллективно мыслить соответствующим образом, то есть неполные семьи будут считаться неполноценными.

То, что характерно для нескольких людей, взаимодействующих в рамках определенной социальной группы, почти точно рано или поздно станет характерным и для других. На данном принципе в некотором смысле базируется маркетинг, реклама, связи с общественностью и другие сферы деятельности людей вплоть до пропаганды.

Внушение

Этот способ воздействия осуществляется посредством слов, визуального контакта. В этом случае психология влияния на человека оказывается на эмоциональном фоне, заставляя действовать так, как хочет оппонент. Несущая информация должна быть максимально сжатой, но очень емкой по своей информативности.

Здесь огромную роль еще играет сам человек, который пытается что-то внушить другим. Он должен иметь достаточно высокий авторитет среди внушаемых и обладать безграничной уверенностью в себе и в то, что говорит. Такой метод воздействия имеет несколько форм: гипноз, внушение в бодрствующем состоянии и внушение в период полной расслабленности, релаксации. Однако, существуют люди, которые очень слабо поддаются какому-либо внушению. В основном, это те, которые пережили в жизни какие-то сильные потрясения.

Виды защит

В критической ситуации накала эмоций наш мозг, базируясь на предшествующем опыте, включает тот или иной механизм. К слову, человеку под силу научиться управлять своими защитами. Какие же механизмы психологической защиты существуют?

Вытеснение

Замещение мыслей о конфликте другими увлечениями, занятиями, мыслями и эмоциями. В результате конфликт и его причина забываются либо не осознаются. Человек действительно забывает нежелательную информацию, истинные мотивы. Но вместе с этим становится тревожным, боязливым, замкнутым, робким. Постепенно снижается самооценка и уровень притязаний.

Рационализация

Пересмотр ценностей, изменение отношения к ситуации ради сохранения достоинства («она от меня ушла, но не известно еще, кому повезло больше»).

Регрессия

Это пассивно-оборонительная тактика, опасная занижением самооценки. Предполагает откат к моделям поведения более раннего возраста. Это беспомощность, неуверенность, удивление, плаксивость. В результате личность становится инфантильной и останавливается в развитии. Такой человек не способен самостоятельно и конструктивно решать конфликты.

Дискредитация

Принижение достоинства того, кто критикует («кто бы говорил!»). Другая сторона медали – идеализация. Постепенно человек переходит в чередование первого и второго. Это опасно нестабильностью в отношениях.

Отрицание

Сдерживать негативные эмоции, отрицать до последнего, надеясь на неожиданный результат и изменения – суть этого механизма. Включается в ситуации конфликта мотивов личности и внешних условий (информации, убеждений, требований). Из-за такого механизма развивается неадекватное представление о себе и окружающей среде. Человек становится оптимистичен, но оторван от реалий. Он может попасть в беду из-за сниженного ощущения опасности. Такой человек эгоцентричен, но при этом общителен.

Обособление

«Даже думать не хочу об этом». То есть игнорирование ситуации и возможных последствий, эмоциональное отчуждение. Человек уходит от внешнего мира и межличностных взаимоотношений в свой мир. Для окружающих он выглядит неэмоциональным чудиком, но на деле у него высоко развита эмпатия. А уход от стереотипов позволяет нестандартно видеть мир. Так рождаются художники, поэты, философы.

Гиперкомпенсация

Утрированное, противоположное нежеланному явлению поведение. Такие люди отличаются нестабильностью, неоднозначностью. Про них можно сказать: «от любви до ненависти один шаг».

Расщепление

Разделение личностью своего опыта ради создания внутреннего мира. Ангел и дьявол, альтернативные личности (которым иногда дают имена), образы помогают человеку оставаться здоровым. Но с другой стороны – его видят разным человеком. Про таких людей говорят «Да он, да вы что?! Он не мог так поступить! Вы лжец!» И снова прекрасная почва для конфликтов.

Идентификация

Перенос своих нежелательных чувств, мыслей, качеств, желаний на других, что нередко выливается в агрессию. Кроме этого, человек постепенно себе приписывает все больше положительных качеств. С точки зрения конфликтов это самая неблагополучная защита.

Сублимация

Перенос материального и обыденного на уровень абстрактного и творческого. Это приносит удовольствие и радость. Это оптимальный и самый безопасный вариант психологической защиты. Постепенно личность самореализуется творчески и защита, как и неопределенность, отпадает сама собой. Любые неудовлетворенные потребности можно преобразовать в творчество. Это самый здоровый тип психологической защиты.